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直通车的投放设置技巧和如何做好定向推广？
定向直通车一直被认为是一个神秘的棋子，因为它是淘宝千人千面，精准个性化营销的一部分。这部分还没挖出来，目前状态有好有坏。两个直通车服务:搜索个性化是在搜索关键词的前提下，向不同的消费者展示不同的搜索结果。定向推广是针对访客的兴趣点，在定向展示位置展示相应的创意推广图。现在淘宝聚焦千人千面，为不同人群展示符合他们消费需求的商品。在这种情况下，这种定位功能甚至更加重要。利用好这个功能可以更好的提高店铺的ROI。相对于关键词的ppc，服装的定向ppc会更低。在竞争日益激烈的今天，我们应该利用好导向，为我们创造更大的价值。下面小编就和大家分享一下对直通车定位的理解。
一、对定位的基本理解
1.定义:利用淘宝庞大的数据库和创新的多维人群定向技术，锁定目标客户，将你推广的宝贝展示在目标客户浏览的网页上。
2.呈现原理:通过用户的行为，建立用户模型，将用户的兴趣和需求映射到品类，主动向用户推荐品类宝贝，实现精准营销。(用户行为包括用户的长期行为和近期行为，包括浏览、搜索、收藏和购买)
3.竞价排名:以综合得分为准。综合得分=质量得分x本次投标。这里的质量分和搜索关键词的质量分不是一个概念。系统会根据店铺的图片质量、点击率、点击量、综合评分来衡量有针对性的宝贝质量评分。
4.定向基础设置:目前定向仍有三个模块，分别是放人、展示位置、定向推广。定向推广这个模块很多商家都没有，但少数商家还是有的。原因是新版本的定向后台定向推广的模块已经并入了放人模块，少数老版本还在使用，但会陆续更换新版本。
(1)把人放进去:这个模块分为两部分。一部分是喜欢我店的访客，另一部分是访客购物意向的导向。这是根据消费者的搜索关键词历史，主动为消费者推荐产品的过程。
(2)显示位置:显示位置分为无线显示位置和PC显示位置。无线端有手机淘宝首页_猜你喜欢，手机淘宝消息中心_淘宝活动，PC端有我的购物车_掌柜热卖，淘宝收藏夹_热卖物品，我的淘宝首页_猜我喜欢，我的淘宝_物流详情页，我的淘宝_已购宝贝。常用的一种展示姿势是用手猜你喜欢这个姿势。这个位置是淘宝根据客户的浏览记录推荐的。用得好的话，流量会非常大，除了付费流量还能获得可观的免费流量。
第二，导向的作用
我相信我们的卖家对直通车的这个功能很熟悉。很多中小卖家觉得这个功能是:“可惜食之无味弃之可惜”。原因是转化ROI不好，点击率低，流量不好控制，容易烧不完或者烧不完。但是我们必须清楚一个问题。存在即合理。淘宝不会设置这个没有实质作用的功能，让我们很不舒服。它的出现有其必要性。我来告诉你我眼中的角色定位是什么样的。
1.官方角色。淘宝最初的目的是通过用户的行为建立用户模型，将用户的兴趣和需求映射到品类上，主动向用户推荐品类宝贝，实现精准营销。这个功能的作用是实现更精准的营销，为卖家节省不必要的推广费用，把推广预算花在精准的目标客户上。当我们推出新品或者有大型活动的时候，通过针对性的功能精准投放到他们面前，在转化方面肯定会比新客户好很多，达到预期的效果。下图是我们的定位和全店直通车推广效果对比。在转化率和产量上比其他方案要好。
2.帮助店铺快速获取流量。很多新店的直通车一开始没有权重，即使关键词竞价很高也拿不到流量。通过定向，他们可以在前期更快的获取流量，来补充我们宝宝需要的流量。当一些店铺的流量遇到瓶颈时，也可以通过这种方式获得流量。这个位置的流量获取也可以带动自由端去猜测你喜欢的位置的流量。
3.增加客户的粘性导向来区分我们的行为客户和新客户，这样我们才能更精准的投放我们的行为客户。目前电商品牌的忠诚度很低。我们通过定向功能反复传递这些行为客户，让他们从开始的认知到认可再到认同最后到信任，逐渐认识我们的店铺产品，成为我们店铺的忠实粉丝。而且定向ppc是20%左右的关键词，降低了我们的推广成本。
3.定向游戏
1.定向流量控制不好，流量峰值和直通车关键词投放有差距。定向流量往往在早上8点到9点和下午4点爆发，而晚上的时间流量相对较少，正好和关键词流量冲突。关键词流量在夜间达到峰值，消费稳定性方面，关键词消费相对稳定，日流量曲线相对稳定，但方向性波动较大。如果把定向和关键词投放放在同一个策划上，会导致关键词投放不稳定，影响整个策划的投放效果。因此，建立有针对性的独立计划。只要给关键词加上10个左右的优质长尾精准关键词，竞价就低于正常竞价的40%。作为原有基础计划权重的积累，重点设置我们的针对性计划，分配独立预算，我们可以单独设置和优化投放时间和地点。
2.鉴于定向点击率低，点击率低，通过定向进来的客户购买意愿并不那么强烈，因为客户并不是主动搜索关键词，而是通过定向展示位置看到我们的产品，吸引他们点击。而且流量端口在不同展示位置的日流量差距也是很大的，所以我们在设置定向的时候，把原竞价设置为比账号平均ppc竞价高10%，所有的人群、购物意向、展示位置都是。快速测试基本出价这么高，每个方面都有溢价，测试不同方面的效果。因为溢价，投放效果会体现在具体的方面。经过三天的测试，我们将直接取消效果大但不显著的溢价，取消点击率低、效果差的溢价，保留有效的特定人群和展示位置。然后，我们会降低智能投放的原出价，提高人群各个展示位的溢价，使定向的最终出价与我们的原出价一致。这样可以提高我们的点击率，保证我们的投放效果。影响点击率的另一大因素是推广图片和标题。定向方案上的推广标题和推广图片要尽量突出产品的核心卖点和活动，图片的清晰度要保证能从竞品中脱颖而出。(定向最终竞价=智能投放竞价x人群溢价x投放时间注:无线端与无线端之比)
3.对于导向的转化，导向效应往往是锦上添花。店铺本身的销量和基础都不错。如果积累了一定的人群，定向效果会比新店好很多，这就是为什么定向的门槛是达到钻级的卖家才能开店，店铺只有有了人群基础才能玩好。新店，基础相对较差，可以玩一两个购物意向，展示位置。在具体的针对性人工操作中，就是针对好的人群提高保费，删除不好的人群。如果定向智能投放位置投产，将会增加，展示位置的溢价将会降低。因为店内人群会发生变化，所以投放时要注意有针对性的数据，如果做不到及时更改数据。我们之前删除的访客意向是可以测试的，在店铺或者平台大型活动开始的时候，针对性的效果非常好。到时候，我们还可以增加发货。如果适当搭配一些店内的小活动，定向投放效果会更好。我们可以结合卖家中心会员中心的功能做一些红包和优惠券的活动。
(1)在定向投放的展示位中猜测自己喜欢这个位置的效果比其他展示位要好得多。“喜欢我的店”的人群效果比较好，比较稳定。预算不多的卖家可以有针对性的打这两个位置，效果也不错。
(2)定向运动只是直通车推广的一个组成部分。我们在玩定向越野的时候，不要忽略直通车的一些本质的东西。
(3)定向的调整，实时效果没有关键词投放快，往往要第二天才能显现出来。我们需要对此更有耐心。
直通车推广是淘客重要的推广方式。直通车定向推广作为直通车的重要组成部分，肯定有其存在的价值。我们应该好好利用它来丰富我们的推广方式。定向流量不稳定。我们可以独立策划，用在活动中，锦上添花。我们可以用它来宣传我们的优势。宝贝，流量更便宜。我们可以用它来补充我们商店的流量。这些看似不好的方面，都可以变成我们的优势。
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大家好。今天给大家分享一下如何通过直通车快速降低PPC。我通过标准产品和非标准产品两大类给大家具体解释一下。
类目的特点是关键词少，用它来精准匹配会更好。但是用户的浏览率比较低，所以产品的位置对我们的点击率有非常非常大的影响。
图片更倾向于设计。所以好的图片可以让你的点击率高于同行的平均水平。同样，转化率也受单词的影响。所以精准的词一定要精准匹配，然后就是人群标签和标准品类不是特别受人群影响。所以我们的时间和折扣是可以全职的，100%投入的。
名次会影响你的点击率，所以一定要提前设置好名次限制，选好标准，把钱限制住，尽量花出去。
第一天:新计划，标准计划。使用时间和区域选择模板，区域根据流量分析显示前十的设置，所有人群开放。只有议价的10%就够了。选择四个创意标题和四个创意图片，限额50元。选词方面，2级以上的长尾词会选20个出价，这样选出来的词必须在10席以内，价格不能太高。如果出价太高，那就删掉。
如果不出意外，你的极限会在半天内烧完。这时候可以看看有没有点击率低的词。点击率太低，出价高就删。如果出价低，我们可以增加这个。把没显示的字删掉就行了。
第二天:限制可以提高到100，选出二十个二级以上分数较高的长尾词。怎么还是二十？因为第一天删了一个字，所以要加到二十个。卡数应该还是在十张以内，和前一天的操作一样。当极限烧光后，查看关键词点击率，重复第一天的操作。
第三天:资金量增加到200-300元。单词选择只将计划中的所有关键字更改为精确匹配，选择的单词限于六个。这时候你的极限会稍微晚烧一点，但是点击率会提高。此时，我们只需要把名额烧了，不用担心。
第四天:还是200-300元。之前选择的20个关键词，大部分已经有了10分的关键词。这时候我们可以降低10%，槽数会在10个左右。保持极限烧出来，检查每个关键词的点击率。
图片优秀的创意图换成轮播。因为你已经通过了三天的考验，更好的画面出现了。
第5天-第7天:限额维持在300到500元。如果前面的话能烧极限，就不加了；如果不够，还会添加。这个时候开始拖价降低PPC，每天拖10%，观察你点击率的变化。点击率好的人溢价可以提高，点击率不好的人直接删除。交货时间取决于您的业务人员所在的地区。关闭不良区域。接下来看一下PPC，会降到一个合适的价位。这个时候，观察我们的转化率。根据自己的极限考虑是否加词。当你重新添加单词时，你的点击率会降低，这是正常的。不断优化就好。
我们总结一下，用我们直通车的一个核心数据:
提高点击率和点击量，增加你的权重，配合你的每日限额，实现每日点击率和点击量持续增加。关键词一定要准确，创意图不能太差。然后关键词需要一个卡位。今天的分享就到这里。
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