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图谊科技：淘宝直通车的选款技巧
淘宝之路坎坷，没有推广几乎走不下去。淘宝最常见的推广方式是直通车。在直通车的推广过程中，基金选择的成功与否很大程度上决定了推广的结果。边肖总结了自己的经验，介绍了直通车选举的几个技巧。
首先，选择有销售基础的款式。
选择有销售基础的宝贝，因为他们有一定的固定消费群体，而且根据从众利益，消费者比商家更愿意信任其他消费者，看到这个宝贝销量很高，就会加强对这个产品的信任。
第二，宝贝价格要适中。
选择网购的消费者大多有一种求便宜的心态，顾客更容易接受促销宝贝的价格。但是，不能选择价格太低的产品。你得到你所支付的。低价产品的质量一定不太好。顾客购买后可能会给差评，影响后期顾客的购买。有些顾客看到这么低的价格会怀疑产品的质量，所以不会选择直接买宝贝。
三、根据评价或DSR评分评选。
毫无疑问，根据评价或者分级来选钱是非常正确的。由于无法亲自与宝贝取得联系，很多顾客在网购时会重点阅读其他顾客对这个宝贝的评论，而其他顾客的评论会很大程度上影响顾客是否下单的决定。
DSR评分是淘宝越来越重视的搜索权重指标。选钱直通车的时候一定要选一个4.7分以上的。
第四，选择流行的款式
站在大众的角度选钱，抛弃自己的主观偏好来评价宝宝。不要选太时尚的款式，这样的宝贝受众少，不能做成爆款。你也不能随波逐流。产品不独特，太普通，放在淘宝上也不能引起顾客的兴趣。这样直通车就白做了。
5.选择有利润的款式空。
促销的最终目的是让商店盈利。直通车和天天特价不同，天天特价靠的是超低价格。虽然活动是免费的，但卖家经常赔钱。直通车是按点击收费的，做直通车的目的是为了扭亏为盈。所以在准确计算成本后，尽量避免选择毛利率低于20%的款式来保证利润，不要做亏本生意。这样大家估计对心理学没有概念。然后，边肖会给你一个例子。假设你是卖苹果的，规定每单利润50元。那么，获得的利润如下:
经过上面的计算，我们发现直通车做到了最后。除了流量，我们根本没赚到什么。即使付了邮费，我们还是赔钱。这样就达不到做直通车的目的，努力也白费了。
6.选择库存大、尺码足、颜色多的款式。
众所周知，直通车体量大，一旦你的库存和尺寸不够，就会造成缺货。但是颜色很多，可以迎合顾客不同的口味，给顾客多种选择。
七。选择主图/详情页制作精良的宝贝。
其实网络营销很大一部分也是视觉营销。我们有优化直通车图片的技巧和注意事项。必须漂亮，能够立刻抓住客户的眼球，产生点击的欲望，画面清晰，主题不被任何东西遮盖。同时主图吸引客户的点击，所以宝贝详情页一定要做好，宝贝详情页就是能把点击转化为交易的那一页。所以在选钱的时候，一定要结合这两个因素，选择最好的宝贝。
熟练的选钱是开直通车的前提。在开直通车之前，最好先掂量一下几个精选宝的钱。量钱可以最大限度的帮助我们选择合适的风格，把直通车推广到最好的效果。
看到很多新手商家还不太了解直通车的一些做法，今天这篇文章就和大家聊聊直通车。
一、付费推广的概念直通车其实是一个非常简单的推广工具。简单来说就是花钱买曝光。直通车无法直接获得流量。它得到的叫做曝光。曝光不代表流量。曝光只是意味着消费者能看到你，仅此而已。流量就是你进店的流量。搞清楚这个问题，我们就可以解决后面遇到的很多问题。很多人都很担心。为什么我的曝光率高，点击量少？说白了，你的点击率太低了。第二，新计划主要是关于搜索多多的用户自定义计划。这里要设置很多做法。1.首先设置了涨停，新品计划可以给100元权重。如果你的产品之前测试过，而且反馈不错，对产品有信心，也可以每天增加50个，比如保持4天的涨停，如果涨停花完了，可以保证计划有一个很好的推广。2.分时折扣，然后进入分时折扣部分。可以根据店铺关门时间设置分时折扣。分享的一个方法:导出订单的最新下单时间，做一个24小时统计表，然后根据关闭时间进行筛选，看看你的商品主要关闭在哪些时间段。然后，在交易多、转化率高的时间段将分时折扣设置得较大，在交易少、转化率低的时间段将分时折扣设置得较低或为零。这个方法会更全面，更合适。分时折扣的目的之一在于资金的细致投入和利益的最大化。所以，不要只是套用系统给的格式，还是尽量贴合我们自己的产品。3.关键词+竞价选择你要推广的产品主体。选择后会出现选词和人群。智能字包和流量扩展包是封闭的，这里就不说原理了。你直接理解为是小智能，和ocpx的显示规则一模一样。可以等到你的关键词有了一定的数据之后再打开，这样会给关键词一个标签方向。然后说到选词的界面，选词很简单。记住几个维度。文字可以确定大致人群，但不能确定精确人群。所以，无论首词选择方向的关键词与你的产品匹配准确与否，都不要做不准确的事情。第二，看热度，看竞争激烈程度。一个词越热，燃烧得越快。竞争强度就是字面意思，没必要解释。你选热词，新品没有足够的销售评价依据，权重和标签，转化肯定不行。再多的流量给你，你也吃不了。你觉得你的数据能好吗？所以很多人会发现一个问题，自己的涨停一瞬间就烧完了，数据差的那个，你睁大眼睛看好了，基本上就花了几个大字。自己看是不是这个问题。出价部分，这里的基本出价是你的默认出价。建议出价一般都是较高的出价，所以平均市场出价会相对更合适。确切的保费比例，这个东西，可以开。差不多开了20%，自动调价关闭。4.关于人群溢价的人群。其实这些人群并不是新产品初期所允许的，只是一个一般的行业人群，没必要对什么都较真。先把十一人群全部选中，然后全部溢价20%。然后，根据效果进行优化，把不好投产的人群删掉。5.创意最终到达创意板块，用来测试创意图的效果。不建议智能创意，会影响入池自由流量。如果是静态创意，可以只打开四张不同于产品的图片，根据点击率选择两张，这样就构建了一个完整的策划模型。
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