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淘宝头条问答,探秘直通车没有点击的原因
对了,直通车里的流量分析工具更新了,功能很优秀。它正在逐渐开放。我会提前给你介绍新版本。
直通车流量分析的很多来源都是新蓝海产品。
让我们言归正传。我们直通车的智能推广方案是更精准的推广方案。它的出价都是批量出价,选词后都是批量精准形式。转化率还是比较好的。你可以试试。
主要问题是出价很高,没点击,很少点击。
直通车就是先竞价,竞价后领秀,领秀才会有点击。然后显示了多少,点击了多少,这就叫点击率,也就是点击率/显示率=点击率。
我们的点击率决定了点击量!
如果说,这是我们直通车整体现金少的唯一两个原因,
1.单词本身不显示,或者显示量低。
当我们选择一个词时,我们必须看它。这个词必须有足够的表现力。商业顾问称之为搜索量,意思都一样。
2.出价太低了。
如果出价太低,就更容易解决问题。直接提高出价就行了。那么,我们一次能筹到多少呢?我们可以每次增加10美分左右,一点点测试。如果你驾驶熟练,可能会根据实际情况增加更多。如果一次性提2元太用力,比如1元,大多数情况下是非常错误的。我们不是想抢头条,只是想得到和我想要的一样多的现金。
所以题主说,没点着就先看看,尽量展示。
那么,当我们获得更多的印象或更少的点击,有三个原因。
1.创意图纸不足以吸引买家。
这个很好理解,就是你画的,太差了。可能产品风格更好,但是你的图纸没有表现出来。
2.产品本身的风格不好,
其实我很不情愿的在这里补充了这个问题,因为风格差的话,这个问题要通过选钱来解决。
3.选的字比较边缘。
这是指一些大词,你加了。在这种情况下,虽然这个词有很好的表达量,但是买家搜索的是大词,买家的购买行为更加随意。对于身材低字大的宝宝来说,竞争也是很大的。所以选词尽量准确,比如女装,不要用,欧美礼服,女装(比如栗子)。
好吧,总结一下:
如果展览量小,关键词添加正确,先调整竞价。
慢慢地、逐渐地、小幅地调整出价,以找到一个合适的出价。
显示很高很少点击,你得看创意图和关键词的原因,
关键词的意思是:你有十个字,八个字的点击率是5%。
这两个字有两个在1.5%,转化率很差,删掉这两个字就行了。
一个粉丝做了刚需产品,问我怎么推广。
我说这个产品卖的好,直接直通车到那些精准的话就可以了。
他说直通车没用,开了几天也没效果。
我问他基本销量是多少,直通车是怎么开的。
他说10个销售,直通车的每日限额是30个...
兄弟,你便秘不怪地心引力吗?
这个直通车没有效果。是直通车的问题吗?
是你的问题!
直通车是根据你对关键词的竞价来给你相应的排名和呈现。
换句话说:
当买家搜索关键词时,直通车可以让你的产品出现在搜索结果页面的最前面。
这时候买家虽然能看到你的产品,但是也会看到别人的产品。
人家基本销量1000,你基本销量50;
你开始责怪直通车没有效率。就是碰瓷而已。
所以要想开直通车有效果,就要优先解决产品转化的问题。
你的产品有没有转化能力和直通车没有关系。
和你的销售、评价、买家秀、眼光、价格、品牌息息相关。
当你把这些因素都解决了,就有必要讨论驾驶技术了。
因为以上条件是转化的基础,做不好,车技会飞上天,很难有效果。
当产品具备了转化能力,车技的优化可以让你用更少的成本获得更高的曝光率和更高的点击量。
比如用不同的直通车方案来划分诗人。
把需求不同的话,做倾向不同的主要卖点,放在不同的直通车方案里。
同时,根据不同的人群属性,调整不同的视觉倾向。
这可能有点笼统,但让我说得更详细一些。
抛开产品转化的层面。要开好直通车,三个要素:
词,人群,视野。
第一,道二字。
你清楚自己产品的用词吗?
不知道合适的词,就打不到真正有购买需求的人群。
这里的“路径”一词是指:
买家会搜索哪些词来购买你的产品,你的产品在哪些词上有竞争力?
如果需要整理词径,可以借助业务人员的市场洞察力。
搜索你的类目主题词,然后列出所有相关的词导入到表格中,再筛选出与你的产品相关的词路径。
全部梳理后,分析不同词路径对应的搜索人群。
比如搜索“路由器”的人和搜索“漏油”的人,需求是一样的,只是人群的属性可能不同。
那么影响他们下单的决策点就会有差异。
这时候你可能需要一个拆分方案,针对不同的人群策划不同的视觉卖点。
第二,人群。
其实人群也不是特别神秘。直通车的选人里面,所有可以调控的人都给你列出来了。
刚开始,初学者只需要关注定制人群的基本人口统计属性。
然后通过业务人员的流量调查-访客分析-访客对比,就可以看到你关闭访客的属性。他们的消费水平,年龄,性别,地域等等。
然后你可以在直通车的选定人群中增加这些封闭访客属性的溢价,看看转化后的数据如何。
注意了。
这必须参考真实交易的访客数据。
如果你的订单都是刷的,那么这个访客数据就是不正确的。
因为他们不是你店里的真人。
同理,其实我们也可以用这一节的数据来判断你的人为干预数据是什么样的资源。
这里就不展开了。
至于后期,通过达摩盘筛选出无意义的人,那就是另一个阶段了。
这就需要你使劲踩油门,因为油门踩到一定量,就会给你直通车的达摩盘。
第三,视野。
如果你没有优化视野的能力,你的直通车的优化空是很小的。
因为我们做的每一个调整都涉及到不同人的需求,然后需要根据这个需求做视觉优化。
甚至可以说直通车图是最好用的,个人观点。
他可以被我们用来快速测试不同的风格和不同的卖点。
甚至可以说,汽车画图是检验人性最快的方式。
那个新手可能会问,为什么是车图,不是主图。
因为我们无法知道主图的自然点击数据,他靠的是自然搜索曝光。
自然演示数据是不公开的。
而车图,有多少显示,有多少点击,在直通车报道里,我们一目了然。
所以,如果你是个体电商创业者,花点时间学习PS是很有必要的。
如果有条件的话,最好聘请一位艺术家。
反正在我们公司,设计部门的人比运营部门的人多很多。
所以我们公司男女比例是3:7。
唉,不说了。
都去过七夕,下班了。
记得喜欢。
我在照顾酱酱,一个90后的电商创业者。
接触淘宝14年,从一个运营助理到一个电商公司的合伙人,我用了6年的时间。这六年,我知道淘宝创业的不易。
如果你也是电商从业者,对运营没有什么想法,评论“干货”,我可以给你分享一个实际运营思路指南。
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