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淘宝店铺直通车开车思路解析，进来捋捋你那杂乱无章的开车大法！
68最近成了热门话题，很多店铺都做好了充分的准备。这里大部分店铺都有举报活动。但是对于某些品类来说，活动并不吸引人。不报活动，怕没流量；举报活动就怕赔钱。
今天我想和大家聊聊门店的运营维护思路。我遇到过很多做了几年的店，但是月销量一直无法超过100万，总是在20-80万之间徘徊。之前讲了很多如何开新店，很少讲大店的维护和运营突破。
我们来看看直通车一个月的数据。
这家店不是女装，是半标品类PPC 0.71，已经很优秀了。产比13.42，客单价260左右。优化的主要思路是低成本引流，下面会介绍。
一般店铺后期运营的特点是点击率、转化率、直通车出品率稳定。
因为我们主图详情页的前期优化已经比较到位，店铺人群的标签也很稳定。而且点击率和转化率高的关键词只有几十个，而其他关键词都是点击了却没有转化，也就是我们所说的“只吃不做”。有些初级司机会把那些长时间不转化的关键词删掉。
但是你有没有想过为什么后店又突破不了销量？因为我们的流量已经到了瓶颈。在点击率和转化率稳定的前提下，店铺的流量越多，成交金额肯定就越多。所以我们的优化方向是店铺的引流。想做店铺引流，一定要合理控制PPC。
上图是我一个月前分享的一家女装店。ppc一直保持在0.3以内。这家店也采取低价引流的策略。
这里可能有朋友会问:不是要增加推爆款的成本吗？春哥，你怎么想反了？
这个问题很简单，因为在店铺的不同阶段，我们会用不同的节奏来推广。前期增加流量时，自然流量必须由直通车流量的增加带动。有经验的朋友一定知道，这个流量的价格是高PPC。短期来看，店铺流失问题不是很严重。没有人能忍受长时间这样烧钱！
所以后期要想稳定流量，就要不断的给店铺引流。各位朋友可以去看看我之前分享的实用店铺，基本都是各种多策划的推广引流。
给你看看我的汽车内饰店，也是我之前分享过的新店。
这家店的自然流量应该是很高的，每天大概9000到10000元的销售额。但是直通车的费用只在370元，控制在500元以内。这家店之所以没有进一步完善，是因为店铺的产品线太单一，目前推广的产品只有一款。另外，现在的店属于新店，“底蕴”不够。这个店还要养一段时间，后续如果增加新的模式，采取多种多计划的策略，相信会更上一层楼。
这个店就像前面说的店铺天花板，销量无法进一步提升。如果强行推广，会导致推广成本高。
女装店也是如此。很多时候，我们的款式一旦推上去，就停留在这个水平，不知道如何进一步提升门店的销量。
最近遇到一家单品鞋店，每年卖的爆款几乎一样，操作手法也一样。夏天推一两个爆款，然后整个夏天都吃，等到6月的低谷开始准备秋冬款。但是今年出现了一个情况:本来应该是爆款的时候，他家的爆款已经开始下降了。自然流量开始下降，销量自然慢慢下降。之前备货准备的很充分，现在担心这个卖不出去，库存积压太多。想趁着618活动，低价脱手库存。
按照店主的思维，往年整个夏天都可以吃，但是这种运营思维太脆弱，遇到风吹雨打就容易感冒。
这是个问题。整个夏天基本没有利润。问我现在怎么去商店。你是想继续推这个爆款，还是想清库存，准备秋冬？说实话，这个问题不好回答。
如果继续推这个，就很难再引爆了。无非就是稳定现在的流量，在衰退前把剩余的库存清出去。也就是一旦不清理库存，就会极大的影响秋冬款的现金流。
如果按成本价甚至亏本清仓，整个夏天就浪费了。又有点不甘心。
我的建议是先报清库存的活动，这样至少不会影响秋冬款的现金流。看看活动期间你能卖出多少。如果库存清了，安心准备秋冬；如果还有库存，那就优化直通车，引流！继续卖。
这个鞋店例子的目的是说明产品线单一的店铺是脆弱的，承受外部风险的能力很差。其实这种不规范的店铺可以走多种多样的多规划路线。上个帖子分享的实用店铺一共十余个方案，走的是爆款团路线，低价引流策略。所以店铺流量很大，虽然女装转化率只有0.5%。但是销量还是很高的。
在上一篇帖子里，我们说过，在爆款的衰退期，我们可以把爆款的流量引向新款——做相关销售。
但是如果你的店衰退提前来了，新模式还没来衡量价格，怎么导入流量呢？所以会持续对后续店铺流量产生影响。
一般情况下，一个新标店只需要一个爆款就能活下来。但如果你是女装品类，一个爆款远远不够，女装品类很有季节性；很有竞争力。运营的思路是前期尽量推爆，能爆多少就爆多少。
后期采取低价拉流量的策略。
建立一个测量计划来测试新产品。好的钱主要是由单独的计划推动的。一旦主力资金流量起来，采取低价引流策略，PPC慢慢降低。建立更多的计划，选择更精准的关键词进行引流。
在主推阶段，添加关键词的方法是先提高方案的点击率。在添加更多关键字之前，先添加更少的关键字；从多到少！不断添加关键词，过滤。选词方法主要有系统推荐词。
系统推荐词
商业顾问-市场标准版-搜索术语查询
前期选词主要在这两个地方。后期词多，也可以选择店里的词。
显示过高且没有点击的关键词，首先将其改为精确匹配，然后降低出价。如果效果好，可以留着。如果还是没有点击，那就删除吧。
没有显示的关键词可以先删除。这些被删除的关键词最好留个备份。这时候就会筛选出一些关键词加入到计划中。经过几天的筛选，计划的点击量会慢慢上升，权重也会慢慢上升。关键词的质量，以前是6分7分，现在会涨到8分9分10分。账号加权后添加新的关键词，计划点击量会爆发。
今天就说到这里，主要介绍思路。希望对你有帮助。思路很重要，要按照既定的思路进行优化。好好干，结果肯定好。
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我也有很多店铺，经常遇到很多快速起来的竞争对手。我们的一些店铺和一些产品起来很快。在这种情况下，我基本上看一看数据。光看数据，基本就能知道产品是怎么做出来的。对于竞品的数据分析，其实很简单，后台有函数。我们可以通过商业顾问直接发现竞争对手的数据是否特别重要。他们的转化率，付费人数，销量可见，他们的UV值等等。
我们都是用自己的产品数据，产品访客，尤其是手淘搜索，手淘首页流量上升或者下降来和其他店铺对比，基本上就能找出规律。很多产品都是靠摸索和测试玩出来的。在摸索和测试之前，需要进行大量的数据分析。你的同行是如何制造产品的？如果你不知道，他是怎么做到的他们，你也不知道，你是不是闭着眼睛瞎开车，去哪就去哪？在你做产品之前，产品能赚钱吗？能赚多少钱？不知道要不要费用？一天花500多，一天花1000多。我心里不知道。那你开车的目的是什么？
今天教大家如何分析竞争对手的推广效果。你知道投入产出比ROI是怎么计算的，计算公式是什么吗？
平时开直通车我们是怎么计算投入产出比的？后台直通车的ROI是一比四，一比五。是如何计算的？我们卖了多少，花了多少？直通车的销售额除以直通车的成本等于直通车的投资回报率，相对来说就是投入产出比。
客单价高的产品通常比较多，因为点击成本不会太差，转化率也不会太差，但是你的客单价直接影响销量。如果你卖的产品十块钱，你想一天卖三千块钱，你得卖三百个点才能卖三千块钱。
如果你卖的是高端订单，标准产品一千块钱左右，他只需要卖三单，就能做到三千的销量。假设他刚才说卖了5000元，那么他一天只需要和直通车做五笔交易。基本上1000元以内他能做一到五个，跟5000元的销售额是一样的。如果我要做客单价1000元的产品，我需要五个订单。如果我做单价在50元的产品呢？我想实现5000元的销售额，需要100单。
那么，如果你也花1000元，一百和五，哪个更难？相对来说，100单成交肯定更难。一般情况下，生产率高的客户，单价会高一些。
那么我们回到刚才的问题:我们现在知道我们的投入产出比是一比三，目前来看还不错。然后大家要知道他们会投产，做多少都不会亏本。你知道怎么算吗？你做了多少？比如一个商品的毛利是20%，我们需要做一保五。如果我们赚50%的利润，投资回报率可以保证一比二。
每个人根据他们的毛利；你的推广和制作比例是多少？你被保证。我们尽量把时间拉长7天，14天，30天，比较明确。如果我们知道如何计算我们的，我们就知道我们的晋升有多少保证。假设我现在一天花一万块钱，一万块钱我的ROI是一比二，我的毛利率是50%，这样产品就能保本。
所以如果我花了一千块钱，做了一百笔交易，我的客单价是100，利润是10%，大概等于我的推广。通过直通车，不亏不赚，拿到了一百笔交易。同时，虽然我花了钱，但我没有付钱，所以是白给的。但现在的问题是，很多情况下，我们的推广不一定有保障。
基于以上原则，如果只是想断资，是不是应该加大投入，多封单，这样才能获得更高的权重。特别是我们搜索的权重其实占了我们营业额的更多。对我们来说，最重要的是达成交易。我们想要的第二样东西是标签。
如果我们的推广能做到保本，或者至少不赔钱就更好了。然后，我们投票越多，我们的权重就越大。是不是意味着我们没有太大的负担？其实我手里有很多店铺，各种各样的都有。有自己的商店，合作商店，和一些其他的。我不经营他们，但是帮一些商家做的店铺太多了。有的赚钱，有的赔钱，各种情况都有。我们自己做的过程中，会有得有失。
现在让我问你一个问题。你知道竞品直通车会赚钱还是赔钱？大家都想知道同行直通车怎么算？它的调试怎么样？他的自动快照效果好吗？他挣钱吗？他的车开起来怎么样？通过软件可以看到竞争对手直通车的数据，可以知道竞品直通车的销售数据。我们可以知道竞争的直通车每天、每月、每周能卖出多少，在哪里可以看到。
一般情况下，我们知道大部分商家，至少目前是做整个淘宝的。基本上50%做淘宝和天猫的人，我是这么认为的。我觉得他们50%的人都知道竞争对手，知道他们一天花了多少钱。但是，我们很难具体知道他们一天花多少钱是对是错。当你计算竞争对手的成本时。你怎么计算它的平均点击成本？竞争产品一天能接待多少访客？看看你的PPC，估计一下竞争对手的PPC。
我叫王。我做电商创业7年。
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