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高效提升ROI的直通车测款测图优化技巧，快速打开你的开车思维
大家好，我是牛气学校的专栏作家杨凡。今天给大家分享一下直通车的日常优化方法和技巧，希望能为你的店铺运营提供一些思路。
商业的三个核心词:产品、流量、转化率。
首先，企业需要了解购买流量时应该做什么。理解流量远比制造流量重要。流量本身是没有价值的，流量只有找到一个负载才有价值。
直通车只是帮助商家解决交通问题的付费引流工具。商家的日常优化账号是基于购买流量是用来做什么的调整。
直通车的价值体现在产品可以通过付费引流转化变现，或者流量本身带来的数据反馈。通过不断的优化和迭代，商家可以通过重复反馈过程，更快地接近所需的目标或结果。
快速试错并根据反馈及时修正也是一种能力！
01每日直通车优化三个场景
在优化直通车之前，我们先来复习一下“商家为什么要开直通车”？即直通车能帮助商家实现什么价值？
具体来说，直通车有以下三个功能:
第一，测试推广
直通车可以帮助卖家测试支付衡量、映射、平台、区域、关键词、精准人群等多维度数据。
多亏了直通车超精准的数据报告。报告中的指标涵盖了现金量、点击量、点击率、转化率、平均点击成本、收藏、购买等多达20个数据指标。
测量的重要性不言而喻。
图，直通车独一无二。这句话怎么理解？分析了两个因素:
1.直通车是基于搜索机制，所以图片的点击率，也就是关键词的点击率，发生在有人找商品的时候，和自然搜索点击相匹配。
2.目前在业务人员数据中，暂时不提供无线点击率，所以看不到真实的关键词点击率，只能通过直通车测试。
直通车的推广不仅仅是为了引流和变现交易。通过同期的数据积累和对比，可以更好的为商家提供正确的优化方向。
毫不夸张的说，直通车最大的宝藏就是花钱推广的商家买来的数据报告！
二、直通车爆钱
直接搜索的组合可以快速提升产品的自然搜索流量。原因是流量本质上是一个关键词。当消费者通过一个关键词成交时，这个成交可以给这个关键词带来一定的权重。体积越大，重量越大。
当然，直通车爆款的前提是有款式数据的前提，在产品初期，衡量钱的重要性远远领先于任何推广手段。
第三，直通车促进盈利
直通车最重要的指标之一就是投资回报率(ROI)。
在卖家直通车推广的过程中，如果推广引流成本足够低，产品有一定利润空，推广投入是可以盈利的。这也是很多卖家朋友追求高ROI的原因，因为可以从推广渠道提高产品的利润。
淘频道的大方向无非是免费和付费。推广付费盈利或不亏损，结合免费流量带来产出，自然大大提高了商家的利润。所以优化直通车和可持续输出才是最终目的。
02实践:如何优化测量方案？
接下来，让我们模拟如何优化测量计划。
首先我们要明白，测量计划的最终目的是积累数据，分析判断是否有优质的潜力产品。
通常被测产品大多是刚发布的新品，宝宝自身的转化能力较弱。商家测钱的目的是买数据做判断和筛选。所以，点击量的积累才是优化计划的首要任务，而不是产品转化和计划产出。
直通车最大的浪费不是一次点击的单价太贵，而是计划的运营没有完成。
试想，商家会在测钱环节追求计划的高产出，但现实中产品较差的转化能力和计划的低权重、高平均点击单价支出导致产出不理想，放弃潜在宝贝。这样错误的判断结果很可惜，很可能把潜在的产品扼杀在摇篮里。
既然点击量是核心问题，那么什么因素会影响直通车的点击量介绍呢？
答案:直通车10大按钮(涨停、交割平台、交割区域、分时折扣、宝贝、创意、关键词、竞价、匹配方式、人群溢价)
优化步骤如下:
1.基本设置为“涨停、交割平台、交割区域、分时折扣”。
每日限额:每日限额决定了当天总的最大点击次数。预算太少只能买到少量的流量。促销期间保持合理的促销日预算。(商家自行检查)
平台:选择移动端、站内、关键词推广(关闭定向，建议PC端和无线端分开放)
地域:省市数量决定了背后的流量池。太少的区域容易导致流量规模小，无法排出。所以在衡量钱的过程中，可以选择全国除去偏远地区和竞争对手。商家需要检查是否因为地理精度(太少)导致方案中没有流量。
分时折扣:分时折扣影响最终出价，出价影响推广关键词的排名位置。位置决定曝光，相应优化:如果宝贝推广过程中没有曝光，可以增加分时折扣，让被测宝贝增加位置以获得更多曝光。
2.宝贝设置意味着“添加宝贝，放入想法，添加关键词，调整出价，匹配方法和人群溢价”
加宝贝:潜在宝贝的一个指标是促进产品的引流能力，也就是花钱速度。如果宝宝即使竞价排名到位，关键词精准，也无法获得流量，那就要反思宝宝自身的引流能力了。为后续潜在宝宝的筛选做出判断。
创意投放:选择第一张图片，投放方式优先，只能使用一个创意。
添加关键词:关键词本身也决定了流量规模，商家需要依次点击关键词。通过直通车工具的流量分析，对词本身的点击指数、点击率、平均点击成本进行分析。选择点击指数充足、平均点击成本低的精确词，对比后选出最佳词。
关键词:竞价:竞价影响力是排名位置，位置决定曝光度。如果排名不到位，建议增加竞价。至于是通过分时折扣提高出价还是通过关键词单独出价，要看账户的实际情况。如果因为某个词排名低而没有流量，建议单独提高该词的竞价。
匹配方式:粗放匹配的流量规模是精准匹配的3-5倍。如果点击量不够，建议开启广泛匹配。通常情况下，精确匹配用于衡量货币。
精准人群:钱测没有开放精准人群投放，所以没有优化。
优化测钱方案的核心是解决点击量的积累。在上面的操作按钮优化中，找到影响流量问题的按钮设置。快速积累点击，达到测钱的目的，这样的优化操作就是测钱计划的正反馈。
03推演:掌握每日优化系统。
根据流程图推导，分析参数和指标。
第一步，明确目的，可以帮助商家学会判断，学会如何看参数指标。
目的:促进测试。
重点:花钱买数据，根据点击的积累做数据分析。
目的:直通车“爆炸”
注意:直通车点击量越来越大的同时，产品转型能跟上吗？或许现阶段在产量上略有损失，但要注意搜索流量上升趋势带来的收益，这将弥补直通车后期的初期损失。
宗旨:通过培训提高盈利能力。
注意:投产。投产，加强推广；产量持平(不亏损)，优化的细节可以按计划投产，优化可以升级投产；如果输出丢失，相应地调整按钮。首先把流程做精准以提高直通车本身的转化率，其次提高计划的整体生产效率。
(以地区为例，减少城市损失，把钱花在优质地区，剩下的按钮可以自己扣)
直通车优化的核心在于推荐，方案可以落地，每次反馈都能产生新的认知，帮助下一次调整。
落地是直通车日常优化最关键的因素，决定了直通车能否达到优化目标。
最后的方法论是快速反馈、快速执行和快速迭代。
作为卖家，我们都知道淘宝离不开付费流量，也知道付费流量绕不开直通车。这是所有卖家都知道的道理。因为以上原因，很多人都在开直通车，但大部分人付出的比赚的多。今天我就根据这几年的经验，告诉大家如何快速、准确、平稳地开直通车。
第一，众所周知，知己知彼，百战不殆。所以开车前，一定要对直通车有一个全面的了解。只有充分理解直通车的规则，才能有好的结果。
关于直通车，我们必须注意以下几点。
1.我们必须明白，没有必要开直通车来增加销量。
很多人说，我开了直通车，流量上不去。这里有一个误解。直通车和销量不完全成正比。直通车意味着你在花钱买广告位。请与线下比较。并不是说开直通车就立马有销量。能否带来销量是由很多因素决定的，比如直通车是否被点击，客户是如何用点击转化的等等。直通车只是引流到店铺的工具。很多新手卖家都有一个误区，认为开通直通车可以带来销量的提升。这种误解应该纠正。
2.不要盲目开车，不是所有的宝宝都适合上直通车。
很多人，尤其是中小卖家，认为直通车极其昂贵。的确，如果直通车运营不好，成本会相当高。所以上车前一定要选择店内最有优势的宝贝或者行业内最有优势的宝贝进行促销。那么什么样的宝宝才是优等生宝宝呢？你可以从价格优势、产品优势、货源优势、地方特色优势、利润优势等等来分析。而且不是所有的宝宝都适合上直通车，因为没有优势的宝宝只能不断花钱，不会带来销量。如果他们花了广告费却没有带来成交，那么这个广告费就没有意义。
3.不是所有的关键词都适合直通车推广。
关键词的选择一定要结合我们自己店铺的实际情况。众所周知，直通车是根据卖家出价显示，根据客户点击扣除，属于竞价下单。在其他数据条件相同的情况下，出价越高，排名越好。所以对于新买家，一定要避开流量大的词，因为大词参与竞价的人会很多，成本会很高。小卖家要用长尾关键词，转化率高的词。
4.应该投入到有利的领域。
有些产品受地区限制，不适合所有地区。有些宝贝价格比较高，可以选择一些购买力高的城市。还可以通过一段时间的数据观察，了解购买这款宝贝的客户来自哪些省市或者访客来自哪些省市。毕竟推广费有限，所以钱要全部花在刀刃上。
5.多想想交货时间的选择。
一天有24小时。开车的时候，建议24小时不间断送。如果开直通车，你会担心如果它停了，后面的商家会追上来。根据数据可以找出宝宝哪个时间段的流量最大，然后提高价格比。
第二，直通车的其他功能
我们都知道直通车的作用就是引流。但是除此之外就没有别的功能了吗？看，答案肯定是否定的，那么直通车还有哪些功能呢？除了快速精准的引流，直通车还可以快速的量钱。通过精准引流进店，可以在短时间内测试宝贝收藏、购买、停留时间、转化情况，看宝贝是否是潜在爆款，尤其是新品上市时，可以通过直通车测试是否有潜在爆款。除了试爆，直通车还可以辅助店铺制造爆款。
第三，如何利用直通车进行低成本引流
低成本引流是很多卖家开直通车最基本的目的。大家都希望通过更低的价格来吸引流量。下面说说如何低价引流。
首先，低价引流有四个限制:涨停、投放渠道、时间优惠、区域。首先，把每日限额定在80-150，花完之后暂停计划。因为是低位引流，投放渠道主要在站内，不建议在站外投放。时间上可以优先考虑白天，凌晨3点到8点可以打7折-5折。除了港澳台以外的地区都是开放的，因为我们的目的是低成本引流，流量成本不高，但是要开通直通车才能带来更多的权重和流量。
选词:选词很重要，因为选词决定了后期的呈现和点击转化，所以选词的几个核心是:呈现量大的词；小竞争性长尾词；均价低；飞升的文字；当然，这些选词方法也是针对低价的。建议在大类中选择10个左右精准的长尾关键词，这样你在测试关键词的同时也能获得精准的流量。小类建议直接用大词或者热词，因为词少，竞争力不会太大，可以快速获得点击，转化，增加权重。关键词原创质量分必须在6分以上，小于6分的词可以全部删除。
竞价:毕竟是低价引流的推广方案，不需要高价竞价，争取卡位排名等。，并得到平均市场价格。
人群溢价:您可以为目标客户设置溢价百分比，范围从50%到100%。
匹配方式:广泛匹配，低成本引流，应该选择广泛匹配。这样可以争取更多的展示。
提高质量分:可以优化创意主图和创意标题。可以有一周左右的营养时间。如果一周后还是失败，直接删除。
日常维护:通过统计数据，需要对低成本引流方案中的关键词进行优化。通过以上操作步骤，并不断优化调整，将剩余关键词的质量分值提高到10分。
如果一个周期过去了，所有的保养调整都做了，但是直通车数据还是不乐观，那就要考虑这个宝贝是否适合直通车推广，有没有制造爆款的能力了。
四、直通车考试人群标签
大家都知道你店里人群定位准确，点击转化会更好。淘宝会基于这些数据持续提供精准的人群访客，自然流量和访客也会增加。人群有很多维度，比如添加一个购物车，收藏或者购买我们店里的商品等等。，不限性别、年龄、地域、消费金额等。可以通过直通车测试人群，找到属于自己店铺的精准人群。
首先，打开直通车建立新计划，找到选中的人，添加人。我们需要根据店铺情况，尽量把直通车推荐的人都选出来，从面向宝贝的人、面向店铺的人、面向行业的人、基本属性的人四个方面进行添加。保费可以是5%-10%，但是在测试的过程中，保费必须设置为统一的保费，否则测试就没有意义。
在测试的过程中，我们还需要根据驾驶直通车的目的选择记录人群数据。如果以提高质量分为目标，需要关注点击率较高的人群；但如果以转化率为目标，测试时就需要注意转化率高的词。
人群经过测试后，可以结合关键词的排名来做溢价。根据关键词排名，将人群溢价提升至300%，让人群点击更精准。我们还可以通过同时点击区域来控制人群的准确性。
作为中小卖家，我们不能像大卖家一样土豪，前期亏损一两千天。要从直通车第一天开始考虑投入产出比(ROI)。只有一开始就盈利，才能支撑你继续烧直通车的决心。所以关键词的价格要保持低一点，再低一点。不要盲目选择大话，或者抢一个很高的位置。不要追求大卖家能达到的那种爆款销量。毕竟你没那么多钱砸这么爆的销量。只有找到合适的直通车交付技巧，才能一直开下去。
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