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淘宝高阶运营——直通车投放类型介绍
大家好，我是豆豆，是的，麦兜的豆豆。本课将告诉您直通车交付的类型。直通车投放有两种，第一种是关键词推广，第二种是定价推广，是两种完全不同的流量渠道。这两种流量渠道有什么区别？
简单来说，关键词推广就是人们通过关键词找到产品，找到对应的人群；定位就是通过产品找到人。
说明:这个有精选人群。把关键词推广和精选人群放在一个盒子里，关键词推广上面会有一个面向人群的“人群包”，和定向推广人群不同。
首先，我们来看看关键词推广。添加与店里卖的产品相匹配的关键词和客户可能搜索到的词，通过投放找到一些对你的产品有需求的人。
选取的人群分为五种:淘宝首页潜在人群、店铺定制人群、淘宝首选人群、大促活动人群、定制人群。
这些人群都是根据门店的历史数据形成的，每个门店的人群都不一样。你可以自己选择一个保费比例。具体保费是多少？市场上没有什么准则，都是你根据自己的经验，摸索出来的，总结出来的规则。也可以根据店内商品内容选择人群属性。当然，选择的属性越多，覆盖的人群就越少。
以上是选择的人群。我们来看看定向推广，分为“投放人群”和“展示阵地”。
人群分为“游客导向”和“购物意向导向”。看看官方的解释。
1.有针对性地推广游客
2.购物意向取向
比如你想给家里的老人买一双鞋，你会搜索这类关于老人鞋的产品，淘宝的大数据平台会给你贴上标签。在不久的将来，你可能会对老年人的鞋子有需求。还有很多人在这个阶段和你有相同的需求，所以你们会在不久的将来形成一个共同的标签。
投放定向推广的鞋商，会给你一个广告曝光他们的产品，让他们的产品有很大的机会被卖出去。这是有针对性的推广，或者可以说是商家拿着自己的产品主动找你。
定向推广的好处是曝光量大，获客成本远低于一般推广。缺点是需求没有关键词推广关键词搜索那么集中。也就是说，如果你直接通过关键词搜索，你的需求可能会更集中。但是，如果你不清楚自己到底想买什么样的鞋子，包括哪一款，什么价位的，那你离最终的订单还有很长的路要走。这个阶段会推荐你直接给老人买鞋。
在定向推广中，需要测试如何选择不同的人群套餐，保费比例多少合适。
综上所述，一般来说，重点推广是投放过程中比较常见的方式，但是对于一些小类目来说，其搜索量较小，关键词推广的效果也不好，所以需要进行定性推广投放，因为它是基于人群标签的，不会受到搜索的限制。这样的话，就有可能获得更多的曝光。如果你遇到了关键词推广的瓶颈，升级是非常困难的。这时候你不妨试试定向推广，可能会有不一样的效果。
关键词推广和定向推广是两个独立的渠道，所以在制定直通车方案的时候，定向推广和直通车推广要分两个方案。
希望看完这篇文章对你的操作有所帮助。
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一个粉丝做了刚需产品，问我怎么推广。
我说这个产品卖的好，直接直通车到那些精准的话就可以了。
他说直通车没用，开了几天也没效果。
我问他基本销量是多少，直通车是怎么开的。
他说10个销售，直通车的每日限额是30个...
兄弟，你便秘不怪地心引力吗？
这个直通车没有效果。是直通车的问题吗？
是你的问题！
直通车是根据你对关键词的竞价来给你相应的排名和呈现。
换句话说:
当买家搜索关键词时，直通车可以让你的产品出现在搜索结果页面的最前面。
这时候买家虽然能看到你的产品，但是也会看到别人的产品。
人家基本销量1000，你基本销量50；
你开始责怪直通车没有效率。就是碰瓷而已。
所以要想开直通车有效果，就要优先解决产品转化的问题。
你的产品有没有转化能力和直通车没有关系。
和你的销售、评价、买家秀、眼光、价格、品牌息息相关。
当你把这些因素都解决了，就有必要讨论驾驶技术了。
因为以上条件是转化的基础，做不好，车技会飞上天，很难有效果。
当产品具备了转化能力，车技的优化可以让你用更少的成本获得更高的曝光率和更高的点击量。
比如用不同的直通车方案来划分诗人。
把需求不同的话，做倾向不同的主要卖点，放在不同的直通车方案里。
同时，根据不同的人群属性，调整不同的视觉倾向。
这可能有点笼统，但让我说得更详细一些。
抛开产品转化的层面。要开好直通车，三个要素:
词，人群，视野。
第一，道二字。
你清楚你的产品的用词吗？
不知道合适的词，就打不到真正有购买需求的人群。
这里的“路径”一词是指:
买家会搜索哪些词来购买你的产品，你的产品在哪些词上有竞争力？
如果需要整理词径，可以借助业务人员的市场洞察力。
搜索你的类目主题词，然后列出所有相关的词导入到表格中，再筛选出与你的产品相关的词路径。
全部梳理后，分析不同词路径对应的搜索人群。
比如搜索“路由器”的人和搜索“漏油”的人，需求是一样的，只是人群的属性可能不同。
那么影响他们下单的决策点就会有差异。
这时候你可能需要一个拆分方案，针对不同的人群策划不同的视觉卖点。
第二，人群。
其实人群也不是特别神秘。直通车的选人里面，所有可以调控的人都给你列出来了。
刚开始，初学者只需要关注定制人群的基本人口统计属性。
然后通过业务人员的流量调查-访客分析-访客对比，就可以看到你关闭访客的属性。他们的消费水平，年龄，性别，地域等等。
然后你可以在直通车的选定人群中增加这些封闭访客属性的溢价，看看转化后的数据如何。
注意了。
这必须参考真实交易的访客数据。
如果你的订单都是刷的，那么这个访客数据就是不正确的。
因为他们不是你店里的真人。
同理，其实我们也可以用这一节的数据来判断你的人为干预数据是什么样的资源。
这里就不展开了。
至于后期，通过达摩盘筛选出无意义的人，那就是另一个阶段了。
这就需要你使劲踩油门，因为油门踩到一定量，就会给你直通车的达摩盘。
第三，视野。
如果你没有优化视野的能力，你的直通车的优化空是很小的。
因为我们做的每一个调整都涉及到不同人的需求，然后需要根据这个需求做视觉优化。
甚至可以说直通车图是最好用的，个人观点。
他可以被我们用来快速测试不同的风格和不同的卖点。
甚至可以说，汽车画图是检验人性最快的方式。
那个新手可能会问，为什么是车图，不是主图。
因为我们无法知道主图的自然点击数据，他靠的是自然搜索曝光。
自然演示数据是不公开的。
而车图，有多少显示，有多少点击，在直通车报道里，我们一目了然。
所以，如果你是个体电商创业者，花点时间学习PS是很有必要的。
如果有条件的话，最好聘请一位艺术家。
反正在我们公司，设计部门的人比运营部门的人多很多。
所以我们公司男女比例是3:7。
唉，不说了。
都去过七夕，下班了。
记得喜欢。
我在照顾酱酱，一个90后的电商创业者。
接触淘宝14年，从一个运营助理到一个电商公司的合伙人，我用了6年的时间。这六年，我知道淘宝创业的不易。
如果你也是电商从业者，对运营没有什么想法，评论“干货”，我可以给你分享一个实际运营思路指南。
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