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详解淘宝直通车如何进行测款，使新品也能迎来流量和销量的双爆发
我们都知道一句话，就是“方向错了，努力白费。”直通车推广也是如此。一定要找准方向再尝试，不然烧很多钱也没多大效果。你首先要做的是量好钱，这样才能事半功倍。关于宝宝的选测，我从三个方面给大家分享一下。
一、直通车基础知识
是淘宝/天猫商家必备工具。根据经验和能力，大致可以分为四个阶段:初级司机、中级司机、成熟司机、顶级司机。直通车的准入门槛比较低。了解直通车的基本功能和平台的相关规章制度，具体条款和相关内容的解释，以及直通车基本的制定方案、价格变化、投放区域、投放时间、预算、数据分析等都可以视为直通车的入门。
1.如何快速掌握直通车入门技巧？
商家后台开通直通车后，会出现直通车界面，分为首页、推广、报表、财务、母社五大功能板块。
主页上可以看到各种版块的各种内容，但并不精炼。推广可以管理宝宝所有的推广计划。报告可以查看数据，分析数据和其他主要的统计来源。财务就是管理账户资金和明细。妈妈俱乐部就是直通车链接的平台，有各种资源可以学习。
2.直通车模块中关键术语的解释
(1) Showtime:顾名思义，就是直通车推广在用户浏览界面上出现的次数。
(2)点击量:出现在浏览界面并被点击时，同一个IP算作一次点击。
(3)点击率:点击率/展示金额，点击率是直通车推广方案进店的比率。
(4)成本:每次点击扣除的成本。直通车扣款方式为点击付费(下一位的出价+下一位的质量分/自己的质量分+0.01)。
(5)平均点击量:成本/点击量。
(6)总成交金额:用户通过直通车推广点击进店的直接成交金额。
(7)投入产出比:总营业额/支出。
(8)转化率:成交量/访问量。
(9)总收藏，总购物车:通过直通车进入店铺，点击收藏，加入购物车总数。
3.直通车计划流程
直通车的推广分为标准计划和智能计划。根据不同的店铺，有不同的方案可以投，最多70个方案(标准50个，智能20个)。
在推广页面找到新的计划，点击进入以上情况，填写相关数据，保存，设置每日额度，发布，一个计划就建立了。在计划下添加你要推广的宝贝，然后竞价正常的日常保养关键词。之后宝宝推广数据分析。首先打开直通车报表模块，可以选择交叉分析的自变量。
通过分析可以掌握直通车推广的整体情况，并作为管理宝贝推广的重要参考数据，当然更多的数据功能需要自己不断的接触和学习。
二、产品选择
选择的原则与市场需求密不可分。一方面，在没有成熟风格的时候，需要对产品进行新的考察和选择。在选择车型之前，要考虑三个问题:选择的车型有市场吗？市场缺口有多大？选择什么品类(大品类还是小品类)切入。另一方面，如果你有一个成熟的品类风格，你只需要将新品或者你要推的产品投放市场，衡量价格，测试风格是否符合市场需求，是否有销量、潜力、追加购买率和收藏率、点击率、uv值等。
二、测量数据分析
新款推出后，他们会选择进行市场测量，测试款式的潜力。根据类别不同，选择也不同。一般最短三天，但数据不具有代表性，仅供参考。最合适的选择是观察7天或15天，以获得一些有代表性的数据。时间允许的情况下，也可以选择一个月。快消品行业不建议花很长时间去衡量金钱。
(1)首先，建立新的推广计划。建议同时使用标准计划和智能推广计划。另外，系统给的人群模块，要尽量打开测试，尤其是喜欢同类宝的，智能拉新人群，浏览同类店商品，收藏店内商品，把店内商品放入购物车，浏览不买店内商品的。这些人群都不错，现在节日人群也可以加一个跑步。数据都不错。
(2)计划投放只在移动站投放，定向关闭。你可以去掉地域的偏远，然后根据数据进行优化。时间折扣可以是0-8点，其余时间100%可以不放，也可以放行业模板，但最好是100%。
(3)小品类匹配可以广泛设置。如果前期准确的话，卡价还是太高，流量比较小。前期还是要考词考人，所以建议还是比较广泛的。当然，如果品类比较大，建议精准匹配。
宝贝，系统获得流量会有一个时间段，所以时间太短，数据不具有代表性。
创建宝贝计划后，进行日常观察和价格调整，7、15天后，进行数据分析:①宝贝详情花费很大，但没有成交，收藏和购买都很低，可以选择取消这种款式的推广；②如果没有成交，收藏购买率很高，可以选择降低成本，然后观察一段时间。如果没有成交，取消促销；③少交易，保持成本；④大不了，潜力大，成本更高，随时可能爆发。
下面分享的一家女包店门前测的新款的数据还可以。
选择一个好的产品，支付衡量的反馈信息会很好，然后不断的选择和衡量支付，这是电商人必须的日常。今天的分享到此结束。如果你有什么不明白的，或者对店家有什么问题，欢迎过来和我交流。
作者|苏苏、崔苗/文攀熙/编辑
双十一大战的背后，电商平台的价格已经司空见惯。[/k0/]然而，由流量明星和MCN组织引发的大比拼正在如火如荼地进行着。张柏芝、李佳琪、罗永浩等名人在双11预售首日集体亮相淘宝直播间，“淘宝平台+明星流量”带来的销售热潮引爆双十一。据张柏芝所在的“望梦站”数据显示，11月24日，整场直播的点击率为2200 W+，粉丝数超过150W+，成为当晚首批观看1,000 W的直播间之一。
作为Tik Tok和Aauto Quicker最大的MCN(网络名人孵化中心)机构，王耀科技在双十一突然入驻淘宝直播工作室，引发了业内对其动机的大猜想。王耀科技总裁房建表示，之所以选择双11被淘汰，除了进公司的机会，核心目标还是追求公司的“稳定”。通过在淘宝直播平台上制作IP号，希望控制播出时间，保持稳定的播出频率，实现Tik Tok、淘宝、Aauto Quicker全球布局、并驾齐驱的长远发展目标。
淘宝入驻是为了“稳定”
10月24日晚8点，从2018年开始涉足直播电商的MCN机构王耀科技正式开启双11天猫首秀直播。当天，除了常驻的业余主播，张柏芝、乔江、麦迪娜等远道合作的艺人也作为“飞行嘉宾”亮相。没想到，《望梦台》是业余主播的新账号，10月18日开始试播。新团队从0到1组建，在开播第6天就接受了双11的“大考”挑战。
据了解，作为Tik Tok和Aauto快消平台的头部MCN机构，王耀科技拥有包括近40位明星主播和100多位才艺主播在内的主播矩阵，今年前三季度净利润有望达到3.3亿元至3.8亿元。
10月24日当晚的数据显示，《望梦驿站》整场直播的现场成交额为2200 W+，粉丝数超过150W+，是当晚最早突破1,000 W的直播间之一。王耀之前没有设定销售目标，主要是为球队开辟新的实战训练渠道。即便如此，淘宝内部人士还是说“看梦站”是平台有史以来第一个新号最快的账号，真的很不容易。
新机构快速爆发的背后，与淘宝平台的独特属性有关。相比于Aauto快消、Tik Tok等短视频平台，作为电商平台，淘宝的购物、交易属性更加清晰，用户在淘宝平台观看直播时有更强的消费需求。在此基础上，各种推广活动是为新主播提供蓄水冲动的重要方式。淘宝直播事业部总经理道放曾表示，对于新主播来说，在大促活动期间，不仅有更好的招商激励，还可以依托大促的峰值聚合效应，有利于实现正向循环。
目前在直播业务板块，“明星+IP”并行使用。对于选择淘宝建立直播IP号的原因，王耀科技总裁房建在接受采访时表示，首先，双11是淘宝直播一年中最重要的活动之一，有利于新人入驻；其次，从公司管理的角度来看，“稳定”是核心目标。从以往运营的经验来看，艺人除了直播还要跑综艺、拍电影，无法保证播出率。这就需要企业设立公司IP号，通过团队运营在消费者层面建立“前瞻科技”的心智，保持稳定的播出频率，控制播出时间。
事实上，商家和主播稳定运营一直是电商平台的重要标准，这也体现在流量分配的逻辑上。不同于Tik Tok和Aauto更快的爆款流量分配方式，目前淘宝直播50%-60%的流量来自稳定运营，40%-50%是爆款流量。为了满足长期的业务需求，这个比例还在不断调整。
将投入数千万建立长期运营阵地。
“因为淘宝是基于电商，而Tik Tok Aauto quickless是基于内容，再有就是电商，所以双方在算法和推荐逻辑上有很大差异。消费者对商品的选择也有30%的差异，这意味着在Tik Tok卖得好的商品在淘宝上不一定卖得好，反之亦然。这就需要公司成立专门为淘宝直播制作内容和产品的团队，以更好地满足淘宝的消费者需求，合作的艺人也会不定期进入直播间，最终建立以主播为主的企业IP号。”房建说道。
他认为，淘宝直播的平台运营和商业投放工具都比较成熟，对于企业来说，可以看到清晰的成长路径。期待2018年进军直播电商，在各方面积累了多年的经验和资源，公司已经做好了拓展新渠道、提升体量的准备。
房建说，在Tik Tok的Aauto Quicker，既要做短视频，也要做直播，而在淘宝，只需要选好产品，做直播就可以了。但是淘宝有很多玩法，需要有专门的团队去适应新的规则来增加消费者的粘性。在他看来，虽然淘宝的内容和Tik Tok的内容不一样，不可复制，但是孵化内容的土壤是可以复制的。王耀将打造直播流、策划、复制的能力，希望这些能力能在淘宝上得到验证。
艾媒咨询CEO张毅表示，与Tik Tok、爱车快等通过娱乐拉动消费的短视频平台不同，淘宝更注重消费和交易。基于其对“人、货、市场”的理解，通过技术手段提升消费者的购物体验，是推动商品现场交付以提高交易转化的重要手段。
淘宝还在加强消费者体验上的优势。今年天猫双11将活动时间提前到晚上8点，扩大购物车，线上推出高级版，明显传递了以消费者体验为中心的导向。无论是增加平台优惠、优化活动，还是提升沉浸式购物体验、构建人才矩阵，其目的都是为消费者提供更舒适的购物场景。
房建表示希望将淘宝直播工作室打造成一个长期运营的阵地，为此王耀科技将投入数千万运营王耀梦想站的IP号。未来，王耀希望实现淘、抖、速三驾马车，“明星+IP”并行，更大程度地整合公司资源，给品牌商家带来选择，给消费者更多元化的体验。
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