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解密直通车核心概念：质量分和点击扣费
你好，这是我分享给你的第34篇电商运营干货文章。在上一篇文章中，我们主要讨论了直通车的推广和展示定位。本节我们将讨论直通车的点击扣费(PPC)问题。
直通车是按照点击量来扣费的，也就是搜索环境中的促销商品展示是不需要付费的，只有买家点击了我们的促销商品才会被收费。
很多同学看到这个可能会暗自高兴。既然曝光是不收费的，那我只要尽力表现出来就好了。陈列也是广告，但是你错了。淘宝会计算你的展示价值。就是查点击率，给你看很多你没点击的，那你只是又浪费了点击。所以在整个直通车考核中有一个核心指标:点击率。点击高宝贝获得账号权重，账号权重高了以后会获得更多展示机会。如果你总是在浪费你的秀，你会发现在后面同样出价的情况下，你会越来越难拿到秀额。你什么都没动？但是你的账户权重已经被系统降低了。显控的思维，不管是直通车还是搜索，都是我们现在做店铺的必须。
回来看看直通车的单次点击成本是怎么算出来的。让我们从这个核心公式开始:
直通车扣费公式:扣费=(下一个投标人的质量分/自己的质量分)+0.01元。
比如一个商品的关键词质量分是9分，推广位下一个的质量分是8分，下一个的竞价是2元，那么直通车的单次点击的扣费就是[(28)/9]+0.01，也就是1.78元。
从这个公式可以看出，直通车推广的点击扣费与三个参数有关:下一个地方的出价；下一个地方的质量分数；你自己的质量分数。这三个参数中，第一个和第二个参数是商家无法控制的，因为商家没有办法看到下一个推广商品的出价和质量得分，所以我们唯一能做的就是提高自己的关键词质量得分。
那么到底什么是质量分呢？接下来，让我们深入了解一下这位小伙伴:
质量分是系统估计的一个相对值，主要用来衡量商家的关键词、产品推广信息与淘宝用户搜索意图之间的相关性。图1-15显示了一些关键词的质量分数。
解密直通车的核心理念:质量评分，点击扣分。
图1-15关键词质量得分
在直通车的后台，我们可以看到关键词的质量评分是1/10，
关键词最高分10分。值得注意的是，这是直通车系统为了方便数据处理，经过标准化处理后的分数，但计算点击扣费时使用的是原始分数。所以，即使关键词得分都是10分，在产品推广的过程中也有很大的区别，那就是点击扣费。
解密直通车的核心理念:质量评分，点击扣分。
表1-1显示了关键词的原始得分数据。这个表很好的解释了原始分数和质量分数的对应关系。也是“雪纺连衣裙”的关键词。AB两个商家的质量分都是10分，但是最后扣分不一样。所以直通车扣分的时候是按照原始分数计算的，不是标准分数。
实际例子:(分数在后台显示并标准化)
另一个值得讨论的问题是，质量分的原始分值是否有上限。我们可以假设质量分数和对应的原始分数之间存在如下关系，如表1-2所示。
解密直通车的核心理念:质量评分，点击扣分。
以上假设可以帮助我们理解质量分数的整体模型。在这个表中，毫无疑问，每个原始分数对应一个质量分数。10分以上的质量分是否对应无穷大的原始分是有争议的。
我一直相信，直通车的质量分原始分是不会有上限的——以前不会，现在不会，将来也不会。因为直通车是竞价制，一旦有了天花板，那么大家都会有同行的天花板，所以竞价是不现实的。
解密直通车的核心理念:质量评分，点击扣分。
图1-16拍卖中没有起拍价，也没有上限。
以拍卖为例，如图1-16所示。这张图起拍价4400元，每次。
涨价100元，但不会有上限。最高出价者将获得这项工作。如果这个活动
设定一个上限，比如上限是1万元。如果三个买家同时出价一万元，谁会得到这幅作品？
直通车关键词竞价系统也差不多。关键词相当于这种情况下的书法作品。商家通过对关键词竞价来购买这个关键词背后的流量。
我们来看看下面这个案例。如图1-17，关键词“一个小皮包的女孩”的市场平均出价是1.14元，而现在我可以以0.19元的价格获得首屏展示的机会。这是什么原因呢？
推导公式可以解释。直通车扣费=(下一投标人质量得分/自身质量得分)+0.01元。
解密直通车的核心理念:质量评分，点击扣分。
图1-17“皮衣小方包女孩”关键词案例
你能找出问题是什么吗？
我们之前说过，扣分和商家的质量分数有关。在公式中，商家的质量分数处于分母的位置。当分母做得足够大时，点击扣费会趋向于0.01元。这个可以很好解释。关键词“带小方包的皮姑娘”最终能以低于市场价1/10的价格获得展示机会。如果质量分值有上限，那么这样的数据就不会出现。
那么，淘宝会改变算法允许优质积分上限吗？很明显，如果设置了，直通车竞价的本质就变了。
最后，我给你总结一下这一节:
(1)通常情况下，我们看到的直通车的质量分数是经过标准化处理后的分数；
(2)计算直通车点击扣费时使用直通车原始分数；
(3)原始分数没有上限，可以趋近于无穷大。
以上，我是天哥，今天就分享到这里。希望这篇文章对准备做电商的你有所帮助，也请大家帮忙转发，让更多的电商人看到。在此感谢！
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做直通车的商人都很清楚，质量分数是直通车的核心。如果你想开好直通车，你必须学会打质量分。那么如何快速获得质量评分，有效降低平均点击扣费，提高点击率呢？
首先，我们来看看影响关键词质量得分的三个因素。创造力、购买者体验和相关性。
下面就从这三个方面来说说如何优化创意质量分。
一.相关性
这是最简单的，顾名思义，就是在加词的时候，要和我们的产品保持一致。简单来说，如果我们推顶，那么如果我们加一个食品类的关键词，相关度很低，就没有机会展示出来了。一般来说，相关性是满分或者缺一格。当然，改版后显示良好。
以前我想提一下无一格优化相关性的方法，就是给我们的创意标题加上一格相关性的关键词，一般都能得满分。
二、买家体验
顾名思义，买家体验就是通过直通车的推广，在消费过程中影响买家体验的动态反馈。
买家体验是衡量淘宝训练关键词质量得分的三个维度之一，与交易转化、卖家服务评价密切相关。
一般来说，买家搜索关键词，点击订单，完成购买。转化率越高，星分越高。所以这个指标对于产品需求有很好的转换能力。
另一方面也是对我们售后工作的考核。如何避免消费者的差评也很重要。如果产品前期各方面的评价还是很少，一个差评也会对方案的质量评分产生很大的影响。
第三，创造力的品质
这是最后也是最重要的一点，也是我们直通车可以考虑运营优化的一点。影响创意质量的主要因素是点击率。下面详细说说如何优化创意的质量。
(1)词语的维度:
我们在添加关键词的时候，可以通过人工筛选，在有规划的前提下，提高自己的点击率。行业内添加高点击率关键词最简单的方法就是按照点击率的顺序来看关键词。当然，在看点击率的同时也要关注展示指数。如果关键词展示指数太小，很难获得流量。
②图形的尺寸:
在确立方案之前，我们需要做好这个准备工作，分析同行用什么样的图片做广告，我们自己的图片如何差异化，从背景颜色、产品展示角度、模特等方面，同时突出我们的卖点。
最后，我再告诉你一遍，在再开直通车的过程中，我们可能会遇到生词和质量分数的问题，这很正常。
在关键词选择的前期，可以通过系统推荐词汇，因为根据宝贝标题、属性、直通车标题进行关联，这样单词得分会高一些。
然后通过数据积累，让长时间没点击的关键词分数上不去。有了点击，有了好的数据反馈，就会有增长(数据反馈是:点击率和转化率)。
现在淘宝官网不断强调提词。记住直通车可以开得慢，可以加速，可以冲，但就是停不下来。如果在线时间长了，分数也会上升，所以推广的时候不能停下来停顿，这对于提词的作用是最明显的。
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