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做好这几点 直通车图点击率想不高都难
直通车是为淘宝卖家量身定制的效果营销工具，按点击付费，可以实现宝贝的精准推广。要快速、准确、深刻地将准确的信息传递到消费者的头脑中，促使其点击下一步。所以，如何让直通车图受到消费者的青睐，是我们电商设计师的必修课。
首先，做任何直通车图的前提是明确我们的设计目的，不是为了美感，艺术，或者炫耀你的ps技术有多牛逼。而是为了信息传递。互联网广告地图一般有一个2秒生存法则，要么忽略，要么点击。所以请记住设计直通车图的时候不要玩内涵。直通车的推广图其实是网络广告的一种形式，讲究:快、准、狠。快速而深刻地将准确的信息传递到消费者的头脑中，并提示消费者点击下一步。最大限度的增加产品的曝光率，以较少的推广成本获得更精准的流量，为客户降低推广成本。该图分为店铺直通车和产品直通车。店铺直通车的设计尺寸是210*315px，通常链接到店铺的首页或者活动页，而商品直通车的设计尺寸是800*800px，通常链接到商品详情页。
一、影响直通车点击率的因素
当然，作为设计，我们只需要做好卖点提炼、形象创意、排版就可以了。
第二，我该怎么办？
设计直通车图时，首先要分析它由哪些要素组成。
1.商品层面商品的陈列角度很重要:标准品:陈列的商品多，轮廓要完整、清晰、美观；非标产品:展示产品的使用场景，给消费者良好的代入感。商品抠图:商品要有清晰的轮廓，抠图最好用钢笔工具。商品清晰:避免模糊的商品或展示角度。要保证商品的清晰度，可以适当增加锐度，保证直通车图的质感。当商品的图片意境很好的时候，没必要单独扣产品。选择好的商品图片也是一种点击率高的直通车图片制作方法。
2.文案层面文案的清晰体现在两个方面:视觉清晰和逻辑清晰。视觉清晰度:文案要清晰醒目，一目了然，不能和背景色雷同；主题文案要让消费者知道你想做什么。主题要放在车图的第一视觉中心，主文案要简洁。逻辑清晰:文案要一目了然，熟悉易懂。通常直击消费者利益的文案点击率会更高，如:“今日秒杀，六折，直降199，交199送299，买三送一”，体现紧迫感的文案:不用等，就一天。幽默文案:老板脑子被驴踢了。对于同类产品中价格不具有吸引力且偏高的产品，最好不要在直通车图设计中显示价格，这样消费者看到价格就不会点击。这时候他们要用蜻蜓一样的文案来引起消费者的好奇心，比如:会呼吸的内衣，错过了后悔哭，有大事发生。(虽然这个文案已经用完了，但是组队测试后这个文案的点击率确实不错。)有很多非常亮眼的文案。做文案的核心围绕人性本身，也有网络热词。用现在的流行语作为主要文案也是一种方式；比如:我真的喝醉了，我妈是智障，她连100块钱都不给我，漂亮的人已经买了，丑的人还在犹豫等等。
3.背景层背景层分为后背景、中背景和前背景。后台背景是必须的。背景的颜色不应该偷走产品的视觉注意力。要与产品的调性相协调，突出产品，不要自居主人的角色。背景看情况，正面背景一般起到点缀画面的作用。
对于推广和活动的直通车图，背景图通常使用大胆的颜色来烘托浓厚的节日气氛。对于一些具有鲜明品牌调性和自身风格的高端产品，在设计时要遵循产品本身的设计特点；必要时，图片可以留白。文案也可以弱化。通常，大，大，大的原则在这里会变小，少就是多。现在直通车图片百家争鸣，各家的图片越来越好看，越来越酷。如何在激烈的格斗场馆中赢得消费者的青睐，获得更高的点击率，很重要的一点，就是画面的差异。做相反的事。如下图，黑色的更容易获得关注，因为它与群体中的红色不同。
三、如何实现画面差异化:
1.当同类直通车的主画面偏向寒风时，我们可以用热情的画面创意来抢眼球；
2.当大家的图片都很大气，视觉效果很炫的时候，你可以设计一个有大量留白和少量文案的车图来吸引消费者的注意力。
3.可以从画面创意上区分，可以用卡通人物，或者当下流行的电影或电视剧的画面，进行合成创意。
4.夸张的表现手法
总结:任何直通车的推广图都是为了传递信息，吸引消费者点击！快速、精准、深刻地抓住消费者的注意力。
1.直通车图设计的时候，信息传递是首要目标，目的是吸引消费者点击！快速、精准、深刻地抓住消费者的注意力。
2.设计时需要做好卖点提炼、形象创意、排版等工作。3.区分画面设计，反其道而行之。
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往往直通车转化率很好，但是突然失效了，或者无缘无故消失了。我不知道该怎么办。花十分钟去了解、分析、解决问题。
转化率是每个运营者或司机的命根子，没有转化率的直通车是不可持续的。我们在判断直通车好坏的时候，通常是以转化率来衡量的，但有时候转化率不好不一定是技术不好。因为直通车只是一个推广工具，他无法直接决定是否转型。当产品没有竞争力的时候，转化率差是很正常的，因为产品本身不好，那么怎么判断转化率是不是可以呢？很简单。在推广之前，我们通常会衡量报酬。先小成本测试产品，如果产品转化率可以接受，再大投入。
我在分享的时候经常说，我们不是算命的，我们无法猜测未来会发生什么，只能通过数据来分析。结果表明，不好就是不好，不是说我们通过后天的优化就能立马变成爆款的。如果是这样，想把它做成爆款也没有价值。有些人会迷信多花钱，但事实证明，不多花钱就会好。不换算，花多少钱都是浪费钱。所以在判断推广之前，一定要通过贴图来衡量价格，排除产品和贴图带来的不良转化。那么，淘汰之后，你能保证万无一失吗？日常推广中，总会出现转化率明明很好，突然就下降的场景。经常有人问我这个问题，我该怎么办，或者之前转化率很好。最近不知道怎么回事，转化率就是下降。
如上图，我们可以看到转化率一直在下降。看到这个山峰，应该就能理解转化率呈下降趋势了。相信很多商家都遇到过类似的问题，不知道该怎么办。这是因为你不知道原因。如果你知道原因，解决问题会更容易。比如下面的折线图，让你更容易得到答案。
从图2可以清楚的看到，转化率和点击成本的折线图显示，我们的点击单价在下降，所以转化率也在下降。知道了数据下降的原因，就很容易改善了。直接提高点击单价就行了。有人会说为什么降价了转化率会下降？这从业务人员的市场排名就可以看出来。排名靠前的转化率还不错，越往后转化率越差。有没有可能因为转化率差而提高点击单价？
我们不能盲目，因为差评和价格也会影响我们的转化率。比如同行降价，我们的价格就会提高，这也会影响我们的转化率。所以一定要先排除价格和差评，再提高点击单价，避免误判。直通车转化率差不能怪产品本身。一定要记住，市场本身不是直通车能解决的，所以在优化之前，首先要考虑转化率差的原因。找到合适的问题，然后优化，再做决定。
另一种情况，价格很高，但转化率还是不好。经过大量的优化，转化率不是换图、众包竞价、抢助手就能优化的。我该怎么办？这是因为匹配的流量不好。从图3可以看出，几百个关键词中，只有几个关键词卖出去了，其他关键词一个都没卖出去。这是因为使用了广泛匹配，匹配了很多不好的关键词。很多时候，我们一不注意就容易出现这些错误的问题，付出再高的代价也没用。当我们看到这样的情况时，我们只需将匹配模式调整为精确匹配，屏蔽掉无效关键词即可。
最后总结一下:当转化率突然下降时，首先要排除市场自身的问题，价格，差评，然后再看直通车报道，看转化率下降时点击单价是否下降。如果是，我们就提高点击单价，并查看商务顾问的直通车转化率，看看关闭词是不是我们在推的词。如果没有，就要把匹配模式改为精确匹配，对直通车进行详细诊断。
我叫王。我做电商创业7年。
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