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淘宝电商：直通车点击率低，是什么导致的？
书:特别嘉宾——飞行
要知道点击率对于我们店铺来说是非常重要的，因为它会影响到我们买家对我们产品的购买。为什么这么说？首先要知道点击率就是我们能获得多少流量，代表了买家对产品和图片的偏好。并且买家的喜好可以通过点击率直接反馈。同时，让我们思考一下。当买家在搜索产品时，他看到了你的产品，但他只是没有点击进来。这时候尴尬吗？当买家这样表现的时候，我们就要思考我们的问题了。
我给大家分析一下影响我们点击率的四个因素。
一、创意图片
要知道有时候第一印象很重要，是决定买家是否会点击你图片的重要因素。如何才能在这么多图片中吸引买家点击我们的图片？首先，我们必须做出一些改变。比如下面这些关键词，大部分是通过搜索“穿衣超仙”穿在模特身上的。我能做一块瓷砖吗？或者，我能在我的产品中找到一个更突出的买家来脱颖而出吗？
二、搜索排名
我们的排名也很重要。我们的产品和我们的产品的效果是很不一样的。我们的排名越高，被展示的机会就越大，被买家点击的可能性就越高。排名越低，买家点击进来的可能性越差。我们要知道人是有视觉疲劳的。当一个购买者开始搜索的时候，他有很大的兴趣或专注度，但是随着时间的推移，他的兴趣或专注度会降低，从而导致效果越差。
第三，价格
产品的价格也是影响买家点击率的重要因素，因为我们每个人的消费能力不同。如果价格高，经济能力无法接受；如果价格低，感觉不靠谱，可能有质量问题。这个价格怎么定？建议结合自身成本和以下价格段来定位。
第四，宝贝销售
宝贝的销量也是会决定买家是否点击进入宝贝的一个因素。为什么？因为，很多人都会有从众心理。看到这个宝贝被这么多人买，是不是边注做宝贝没问题，同时又受欢迎？不然怎么会有那么多人买？
一个粉丝做了刚需产品，问我怎么推广。
我说这个产品卖的好，直接直通车到那些精准的话就可以了。
他说直通车没用，开了几天也没效果。
我问他基本销量是多少，直通车是怎么开的。
他说10个销售，直通车的每日限额是30个...
兄弟，你便秘不怪地心引力吗？
这个直通车没有效果。是直通车的问题吗？
是你的问题！
直通车是根据你对关键词的竞价来给你相应的排名和呈现。
换句话说:
当买家搜索关键词时，直通车可以让你的产品出现在搜索结果页面的最前面。
这时候买家虽然能看到你的产品，但是也会看到别人的产品。
人家基本销量1000，你基本销量50；
你开始责怪直通车没有效率。就是碰瓷而已。
所以要想开直通车有效果，就要优先解决产品转化的问题。
你的产品有没有转化能力和直通车没有关系。
和你的销售、评价、买家秀、眼光、价格、品牌息息相关。
当你把这些因素都解决了，就有必要讨论驾驶技术了。
因为以上条件是转化的基础，做不好，车技会飞上天，很难有效果。
当产品具备了转化能力，车技的优化可以让你用更少的成本获得更高的曝光率和更高的点击量。
比如用不同的直通车方案来划分诗人。
把需求不同的话，做倾向不同的主要卖点，放在不同的直通车方案里。
同时，根据不同的人群属性，调整不同的视觉倾向。
这可能有点笼统，但让我说得更详细一些。
抛开产品转化的层面。要开好直通车，三个要素:
词，人群，视野。
第一，道二字。
你清楚自己产品的用词吗？
不知道合适的词，就打不到真正有购买需求的人群。
这里的“路径”一词是指:
买家会搜索哪些词来购买你的产品，你的产品在哪些词上有竞争力？
如果需要整理词径，可以借助业务人员的市场洞察力。
搜索你的类目主题词，然后列出所有相关的词导入到表格中，再筛选出与你的产品相关的词路径。
全部梳理后，分析不同词路径对应的搜索人群。
比如搜索“路由器”的人和搜索“漏油”的人，需求是一样的，只是人群的属性可能不同。
那么影响他们下单的决策点就会有差异。
这时候你可能需要一个拆分方案，针对不同的人群策划不同的视觉卖点。
第二，人群。
其实人群也不是特别神秘。直通车的选人里面，所有可以调控的人都给你列出来了。
刚开始，初学者只需要关注定制人群的基本人口统计属性。
然后通过业务人员的流量调查-访客分析-访客对比，就可以看到你关闭访客的属性。他们的消费水平，年龄，性别，地域等等。
然后你可以在直通车的选定人群中增加这些封闭访客属性的溢价，看看转化后的数据如何。
注意了。
这必须参考真实交易的访客数据。
如果你的订单都是刷的，那么这个访客数据就是不正确的。
因为他们不是你店里的真人。
同理，其实我们也可以用这一节的数据来判断你的人为干预数据是什么样的资源。
这里就不展开了。
至于后期，通过达摩盘筛选出没有意义的人，那就是另一个阶段了。
这就需要你使劲踩油门，因为油门踩到一定量，就会给你直通车的达摩盘。
第三，视野。
如果你没有优化视野的能力，你的直通车的优化空是很小的。
因为我们做的每一个调整都涉及到不同人的需求，然后需要根据这个需求做视觉优化。
甚至可以说直通车图是最好用的，个人观点。
他可以被我们用来快速测试不同的风格和不同的卖点。
甚至可以说，汽车画图是检验人性最快的方式。
那个新手可能会问，为什么是车图，不是主图。
因为我们无法知道主图的自然点击数据，他靠的是自然搜索曝光。
自然演示数据是不公开的。
而车图，有多少显示，有多少点击，在直通车报道里，我们一目了然。
所以，如果你是个体电商创业者，花点时间学习PS是很有必要的。
如果有条件的话，最好聘请一位艺术家。
反正在我们公司，设计部门的人比运营部门的人多很多。
所以我们公司男女比例是3:7。
唉，不说了。
都去过七夕，下班了。
记得喜欢。
我在照顾酱酱，一个90后的电商创业者。
接触淘宝14年，从一个运营助理到一个电商公司的合伙人，我用了6年的时间。这六年，我知道淘宝创业的不易。
如果你也是电商从业者，对运营没有什么想法，评论“干货”，我可以给你分享一个实际运营思路指南。
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