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直通车展现量和点击率哪个重要?分别啥意思?
我们推出了淘宝直通车的推广方式,未来需要关注店铺的一系列数据,比如直通车的展示量和点击率数据。这些数据可以帮助商家更好的分析店铺的运营情况。展览量和点击率哪个更重要?
显示数量:是搜索中显示的数量。
点击:是搜索后的点击次数。
质量分:点击量/显示量越高,质量分越高。
点击率来源于英文“点击率”和“点击率”,是指点击次数与某一内容在某一网站页面显示次数的比值,即点击数/浏览量,是一个百分比。它反映了网页上某一内容的受关注程度,常用来衡量广告的吸引力。
举个例子,如果网页被打开1000次,网页上的一个广告被点击10次,那么这个广告的点击率就是1%。点击率=点击量/展示量
点击率是点击率除以播放次数,播放次数是分母,点击次数是分子。正常情况下,计算出来也不会有什么不同。清点时,数据要完整,包括无线和进出站方位。这些应该一起算或者分开算。
至于用展示量来衡量点击率,我觉得不合适。毕竟展示多了,点击少了,点击率不增反减。所以,想要更好的衡量点击率,就要同时进行点击率和显示率两个指标。
直通车推广优化过程中,关键词点击率和计划点击率是影响关键词质量评分、平均点击成本和宝贝关键词排名的重要因素,是运营天猫直通车关键词的一个依据。调整关键词竞价和排名都是围绕点击率来操作的,所以大家一定要关注这个数据指标。
无论是淘宝直通车的展示量,还是点击率,都很重要。所有企业要做的就是增加这些数据。商品的成交量和点击率越高,就越有利于商品的流动和销售。现在大家都清楚了吧?
直通车需要一步一步来操作。基本上所有卖家都知道,我们在开直通车之前首先要做的就是测试点击率。测试点击率的一般方法如下,大家可以看看:
第一步是创建一个新的计划。
新建宝贝推广,选择自定义场景,找到要推广的宝贝,点击确定。
第二步:添加关键词。
根据相关性加关键词,宝贝的相关性越大,质量分越高,越容易获得展示量。可以按相关性降序选词,尽量多选词。选择早期相关性来强调长尾词。
第三步:出价。
电脑的出价可以根据你想不想得到pc站的流量来决定。建议在移动端设置为120%,这样可以获得更大的展示量。
第四步:选择人群。
点击定制人群中所有喜欢新品的人。可以选择30%的溢价。在定制店人群中,对于优质客户,可以支付100%的溢价。同样的排名,质量分越高,成本越少。
以上,大部分经常开直通车的卖家都会操作,根据不同推广方案、推广人群、不同竞价、不同关键词的点击率进行调整。如果30%的精准客户溢价还没被点击,但这部分精准客户有最高的可能转化,你可以支付50%的溢价,设为100%。
添加图片注释,不超过140字(可选)
我们往往认为排名对点击的影响很大,比如豆腐块或者折叠以上。这个问题确实存在,同样的关键词,同样的图片,在不同的位置,对点击率的影响肯定是不一样的。但是现在淘宝的展示页面上有成千上万的人和面孔。哪些客户在折叠上方?排名肯定会对点击产生影响,但是显示排名不能作为日常直通车优化的关键因素。比如大家都知道首屏命中率高,但是成本也高,一味追求排名没有意义。
直通车要想有一个好的数据,车字优化是核心。文字要和标题紧密相关,尤其是关键关键词,比如流量输出。当然,宝宝发布的类目和关键词是否一致是第一前提。如果不知道宝贝的品类,可以在淘宝搜索一下,看看顶级商家的品类。同时,关键词要和细节匹配,细节可以通过关键词中的属性词进行优化。
我们都知道车图的重要性,都知道一个高点击率的车图对直通车的影响。但是图片并不是说把这个直通车图做的漂亮漂亮,而是为你的产品找到一个符合消费者需求的独特卖点。只有做出醒目的宣传标题,才能从根本上提高产品的点击率。在满足客户需求的基础上,提出有创意、有特色的观点。比如你是自制食品,就要宣传纯天然无添加剂食品。尤其是图片的创意,需要不断测试效果,努力提高创意的点击量。
当然,在新直通车阶段,点击率还需要不断测试。如果关键词显示量高,点击量低,此时可以选择将匹配方式转为精准匹配。如果还是低,可以降价。但如果关键词点击率高,但展示低,平均点击成本不高,可以继续加价提升整体展示。如果平均点击成本很高,那就先观察一下。如果没有其他好的关键词,可以加价。如果有其他数据不错的关键词,我们就得降低竞价或者不做调整。如果展示的关键词多,而且点击率好,点击成本不高,这就是我们需要的好字。不需要对这个词做任何调整,只需要降低其他词的成本,尽量让这个词更预算。
通过我们的优化,直通车的点击率提高了,通过直通车进来的流量也增加了。我们必须提高客服的销售技巧和服务质量,促进流量转化,提高客户满意度,增加客户粘性,抓住这些新客户把他们变成老客户。这是我们直通车的终极目标。
文章讲了这么久,可能有人会问,直通车跑得好不好,直接关系到质量得分。你讲了那么多优化直通车,为什么没讲质量分?别急,先说质量分。众所周知,影响直通车质量评分的因素有三个:创意质量、相关性和买家体验。
其中,创意质量包括关键词点击反馈、图片质量等。促进创造力。我们可以同时测试两个创意方案。一般来说,点击率越高,创意质量越高。买家体验包括直通车转化率、收藏购物车、联盟营销、详情页加载速度、好评率和差评率、旺旺响应速度等因素。
以下是直通车图片的显示效果。我们可以对比每个产品的创意文案和画面设计的质量,以及是否优化了自己的产品功能来提高点击率。
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此外,还可以按时间折扣和地区设置质量分数。根据您所在类别的热门城市或地区、热销时间段来区分设置。
影响质量得分的要素有三个,每个要素有五个方格。方块越多,质量分数越高。尤其是相关性,这一项简直就是直通车的子话题。
除了细节和人脉,客服接待也要加强,优化集购率对买家体验影响很大。对于点击量较多但购买率较低的关键词,在保证点击率不会降低的情况下,可以先变成精确匹配,或者慢慢降低竞价来降低成本,让其他购买率较高的词有更多的访客。如果关键词整体购买率高,但是访客少,可以提高出价,让关键词获得更多的访客,从而带来更多的额外购买。如果没有添加关键词或者添加率数据较差,可以删除关键词,添加合适的关键词。最终的关键词要点击单价低,点击率高,点击量大。
以下是产品细节设计效果和创意文案效果展示:
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创意文案和设计图片的精细程度会影响直通车的最终转化。
综上所述,影响质量分的创意质量、相关性、买家体验,与上面小编之前提到的提高点击率的关键词、人物、图片类似。所以无论是质量分还是点击率,想要开好直通车,还是要从这三点下功夫。
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