今天有麻布岗信息网小编为大家分享以下内容：
直通车无线端开车技巧，通俗易懂！
首先先要感谢大家对我的支持。尤其是很多问问题的派友。首先我先把上一篇问题比较多的，也比较有分享价值的问题，先给大家做一个分享
精选人群的点击率会不会影响关键词的质量分？
答：肯定会啊 精准人群的点击率也是关键词的点击率啊！当然会算到关键字的权重上！ 精准人群的点击率普遍会更高！所以前期除了打标，也是在做高点击率，提升质量分。
请问，你如何找到属于自己产品的人群呢？ 你通过什么方式来判断，你开的人群就是属于你产品的人群呢？如果就像你说的全部溢价300%，如果这个人群表现好，我想要在提升这个人群的效果，是不是只能提高关键词的出价呢？但是一旦提高关键词的出价，你出价面对的 将会是所有人群吧。求大神解答
答：确定人群专业版生意参谋就可以，还有就是在上款的时候就要有清晰的定位。 刚开始高溢价人群给自己宝贝快速打标签，主要是为了自然流量做基础，直通车在前期这样做的主要目的就是为了高点击率，选用精准词本身点击率就比较高，针对自己的精准人群，点击率就会更高！达到快速上分的目的！上分之后关键词本身的出价就会低了。排名本身就是比较靠前了，人群效果好的话，那这时候你的目标人群搜索你的商品基本上都已经到第一名了！需要流量那就用从直通车关键词下手，从精准长尾词—中心词—热词，需要很多的数据优化了！
请教下，你新车 刚开时候，是如何出价的？质量得分不高的情况下
答：分两种情况吧，PC和无线一起投放的时候，我是正常出价 市场均值的10-20%精准长尾词在40%左右，无线端溢价比例在150-200左右。 第二种只要无线端的时候 PC出价0.05 无线比例就不用说了，主要调整无线卡位出价！ 重点人群溢价必须要做。
说明一点，目前没有做代驾或者说代运营的打算，不用怕我抢某些人的生意，还有我会尽量不跟大家晒数据，看了数据无非大家觉得，哇 好叼，但是你能从里面学到什么？？学到才是自己的，每个人看同一篇文章，能学到的东西都是不同的！所以说，你真的学到东西才好！
现在开始进入今天分享的正题：
废话不多说，从这几年的无限的交易额我们就能看出，无限的发展的有多迅猛。各种平台APP层出不穷，大家都在把流量导向无线端，现在无线端已然成为主流中的主流。想要争取得到更多的无线流量，直通车是我们不二的选择。通过直通车近两年的N次改版，可以看出淘宝对无线端的重视，废话不多说，下面分享无线直通车怎么调整才能获取更多有价值的流量，提高无线端销量。
一、无线标题和图片
无线标题：
突出宝贝的主要卖点，抓准产品核心关键词用于填写标题，在手机端搜索时我们可以看到列表由很多产品标题都是非常短的，这些标题都是系统根据关键词的历史反馈，比如说点击率、转化率、收藏加购物车等综合指标对比生成的。所以意味着这些标题中的关键词都是当前类目表现非常优质的。如果这些标题里有与你宝贝相关的词组，这时候可以用于你的标题优化买也可以放到直通中进行投放，但切记一定要跟自己宝贝相关性非常好。
无线端对于图片的要求也是很高的，影响也非常大，买家是否点击宝贝很大程度上在于图片能否吸引到买家的兴趣和注意。由于手机屏幕大小的限制，所以图片一定要清晰，产品特点（核心卖点）突出，对比前后自然搜索排名的同行主图，简单来说做出差异化，突出优势。一张好图的重要性就不用我多说了吧！
二、直通车无线关键词出价
改版这么久了无线端单独出价这个我想就不用说了吧，这样的出价让我们的无线端直通车更可控，我们可以直接调整出价卡到理想的位置，而且还有很多重要位置，移动首条的建议出价，展现和点击的预估，这个时候就可以根据你自己的预期，如果价格在可以接受的范围内，可以去争取首条的i，综合展现点击提升数据，如果流量提升不大，这个关键词就没有必要过早争取首条位置。
出价建议：这个也是前一篇帖子很多人问我的，这次我也详细的说一下我的思路，每个人不一样，互相借鉴吧！
出价我现在基本上分为两类，pc和无线一起投放，和无线单独投放，应该很多人都是想要看无线端的吧，细数一下这个部分！
只要无线端，pc出价0.05，什么意思大家能懂得吧，基本上就是不给PC展现机会了。无线端出价：精准长尾词可以大胆出价，尽量争取卡到前10的位置里。这类词展现量不会过高，引流相对精准，争取到前面的位置也不会造成费用很到的消耗。
热词一般都是看表现，初期的出价比较低的位置慢慢往上提升，出价就是如果没展现就继续加价直到有展现位置，之后在根据数据 也就是 点击率，转化率为主来进行调整出价，不要轻易的一下就去抢首条！因为不作死就不会死
简单说一下无线和PC都投放的一个出价比例吧。我一般是 高于市场均值10%-20%左右，精准长尾词40%，无线开始溢价比例在150-200之间，大概意思大家应该都明白吧！
三、无线直通车选词
无线跟PC搜索习惯不同，所以选词的话多少也会有一些不同，要选择更符合搜索习惯的关键词，提高点击率和转化率。
选词途径简单说一下吧，就不做过多的介绍，基本上大家都知道的
1.系统推荐词
2.无线端宝贝下拉框
3.无线推荐属性词
主要给讲一下选词的量和怎么选词
通常计划在培养权重，也就是质量分的时候选择5个左右的精准词就够了，我们要的就是高点击，之前也详细的说过。精准词展现能力没那么强，位置可以抢前面，花费还没有那么大。唯一要注意的两点 1. 选词的质量分要比较高的，最好都是9分10分的 当然8分也可以，再低最好不要了。 2. 匹配方式，不要用精准匹配，你选的已经是精准关键词了，本身的展现能力就没那么高，所以这个就不要用精准匹配了，广泛就好！
四、最后讲一下关键词优化
无线端现在关键词的一个优化思路啊其实跟pc端基本上是一致的！都是说分阶段的优化！
初期：培养质量分，那重点就是点击率为主，只要做高点击就行，越高越好，有人给我要基数，多少合适啊！简单的告诉你 行业均值的2-3倍，行业均值去直通车流量解析里面去看！
这时候优化的点就是：点击率高的关键词可以提升排名，越靠前点击率越高这个不用解释了吧，点击率低的 就是一个字“删”，换高点击率的关键词。
中期：质量分培养完毕，就要开始抓转化和加中心词了，重点优化的就是关键词，不断进行测试，选择最优质的十几二十个关键词，直通车推广有一定经验的人就能发现，自己直通车上成交的关键词也就是那么点！所以这个时候就主要以转化率为主，做ROI
后期：需要加大流量的时候到了，基本上就是开始加大词了，出价方法上面也说了！ 逐步的进行调整，主要就是要以转化率为主，但是也要兼顾点击率，大词流量大，点击率太低的话，导致整体计划点击率变低，会影响关键词的质量得分！
作为一个卖家，我们都知道淘宝运营离不开付费流量，我们也知道付费流量绕不开直通车，这个是所有卖家都知道的道理。因为以上原因，很多人都在开直通车，但是大部分人开直通车都是赔多赚少的。今天我就结合这几年的经验和大家说一下，直通车怎么开车才能快准稳。
一、我们都知道，知己知彼百战百胜。所以我们在开车前，一定要对直通车有一个全面的认识，只有充分了解直通车的规则，我们才可能会有一个不错的结果。
下面的几点关于直通车的点我们一定要注意。
1、我们一定要明白，不是开了直通车就一定能提高销售额
很多人说，我开了直通车了，怎么流量还起不来。这里有一个误区的，直通车和销售额不是完全成正比关系的。直通车就是你在花钱购买广告位，请类比线下广告。不代表你开了直通车，就立马有了销售额。是否能带来销售是由很多因素决定的，比如直通车有没有点击，有了点击客户转化如何等等。直通车只是一个引流到店铺的工具，很多新手卖家有个误区，觉得开了直通车就能带来销售额的提高，这个错误的观念要纠正哦。
2、不要盲目开车，不是所有的宝贝都适合上直通车
很多人，尤其是中小卖家，都认为直通车花费极高。事实也的确如此，如果直通车开的不好，所花的费用是挺高的。所以我们要上车之前一定要选择店铺里最有优势的宝贝，或者行业里有优势的宝贝进行推广。那么什么样的宝贝才是有优势的宝贝呢？你可以从价格优势、产品优势、货源优势、地方特色优势、利润优势等等各个方面分析。而且不是所有的宝贝都适合上直通车的，因为没有优势的宝贝，只能不断的花钱，不会带来销售，花了广告费却没有带来成交，那么这个广告费是没有意义的。
3、不是所有关键词都适合直通车推广
关键词的选择我们一定要结合自己店铺的实际情况。我们都知道，直通车是根据卖家的出价展现，根据客户的点击扣费，属于竞价排序，在其他数据一样的条件下，出价越高，排名越好。所以对于新买家来说，一定要避免上大流量的词，因为大词会有很多人参与竞价，成本会很高。小卖家要多上长尾关键词和转化率高的词。
4、要投放到有优势的地域
有的产品是有地域限制的，并不适合所有地域投放。有的宝贝价格比较高，可以选择一些购买力高的城市投放。也可以通过一段时间的数据观察，找出购买该宝贝的客户来自哪些省份及城市，或者访客来自哪些省份及城市。毕竟推广费是有限的，要把钱都花在刀刃上。
5、投放时间的选择要多加思考
每天有24小时，我们在开车时建议全天24小时不间断的投放。如果开了直通车就会担心如果停了，后面的商家会追上来。你可以根据数据找出宝贝在哪个时间段的流量最大，然后把价格比例提高。
二、直通车其他功能
我们都是知道直通车的作用是引流。但是除此之外就没有其他作用了吗？看答案肯定是否定的，那么直通车还有什么功能呢？直通车除了快速精准引流，还可以快速测款，通过精准引流进店在很短时间内测试宝贝收藏、加购、停留时间、转化，看宝贝是否是潜力爆款，尤其是新品上市时可以通过直通车测试是否有潜力打爆款。除测试爆款外，直通车还可以辅助店铺打造爆款。
三、如何利用直通车低价引流
低价引流是很多卖家开直通车的最基本的目的，大家都希望通过较低的价格吸引流量。下面我们就来讲下如何低价引流。
首先，低价引流的四大设置限制：日限额、投放渠道、时间折扣、地域。首先日限额设置80-150，花完就暂停计划。因为是低级引流所以投放渠道以站内为主，不建议站外投放。时间方面我们可以以白天为主，凌晨3点后到早上8点前可以设置折扣，30%-50%。除了港澳台之外的地域全部开启，因为我们的目的是低价引流，流量的费用不高，但是能够给直通车带来更多权重以及流量，是很有必要开的。
选词：选词是非常重要的，因为选词决定了后期的展现和点击转化的，所以选词的几个核心是：展现量大的词；竞争小的长尾词；出价均价低的；飙升热门词；当然这些选词的方法也是针对低价去选的。大类目建议选10左右精准的长尾关键词，这样测试关键词的同时也能获取精准流量。小类目建议直接用大词或热词，因为词少且竞争力度不会太大，这样能很快速的获取点击、转化，提高权重。关键词原始的质量得分必须要6以上，少于6的词可以全部删除。
出价：毕竟是低价引流的推广计划，所以出价不需要高价，争取卡位排名等，出到市场均价即可。
搜索人群溢价：针对目标客户可以设置溢价百分比，50%-100%均可。
匹配方式：广泛匹配，低价引流，都要选择广泛匹配。这样可以争取更多的展现。
质量得分提高：可以通过优化创意主图、创意标题。可以有一周左右的养分时间，如果一周过后还是不行的直接删除。
日常维护：通过统计数据，需要把低价引流计划里面的关键词进行优化。通过以上的操作步骤，且不断的优化、调整，让留下来的关键词质量得分提高到10分。
如果一个周期过去，各项维护调整都做到位，但是直通车数据仍不乐观，就要考虑这款宝贝是否适合直通车推广，是否具备打造爆款的能力。
四、直通车测试人群标签
大家都知道你店铺人群的定位精准，点击、转化就会比较好，淘宝会根据这些数据不断地提供精准的人群访客，自然流量和访客也会增加。人群的维度有很多，比如加购物车、收藏或者购买过本店商品等，并不局限于性别、年龄、地域、消费金额等，可以通过直通车对人群进行测试，找到属于自己店铺的精准人群。
首先打开直通车建一个新计划，找到精选人群，添加人群，我们需要根据店铺情况尽量把直通车推荐的所有人群都选择到，从宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群、基础属性人群四个方面添加。溢价可以是5%-10%，但是在测试过程中，一定要把溢价设置统一溢价，否则就没有测试的意义了。
在测试的过程中，也需要根据开直通车的目的来选择记录人群数据，如果我们是以提高质量得分为目的，就需要留意点击率比较高的人群；但是如果我们以转化为目的，测试的时候就需要留意转化比较高的词。
人群测试出来后，就可以结合关键词的排名来进行溢价，根据关键词的排名将人群溢价提高到300%，这样人群点击就会比较精准，我们在卡人群的同时也可以卡地域来控制人群的精准。
作为中小卖家，我们不能像大卖家那样土豪，前期亏本一两千一天。我们从开直通车的第一天起就要考虑投入产出比，即ROI。只有一开始就盈利，才能支撑起你继续把直通车烧下去的决心。所以关键词价格控制地低一些，再低一些，不要盲目选大词，或者抢占很靠前的位置。也不要去追求那种大卖家才能达到的爆款销量，毕竟你没那么多的钱去砸那样的爆款，找准适合自己的直通车投放技巧才能坚持把车开下去。
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