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淘宝店铺直通车定向推广策略全解，30W+手淘首页流量轻松获取！
定向推广开得好，主要不在于技术，而在于选择。适合做定向的店铺几乎不需要怎么努力，就能开好，而不适合做定向的店铺，不管怎么努力也很难成功。
今天我就跟大家聊聊直通车定向推广的技巧，以及怎么做好定向推广。
做好定向推广，手淘首页的流量会爆发得非常快，上图就是我做的一个店铺的手淘首页流量数据情况。
一、直通车定向推广的含义
直通车定向是在非搜索情况下展示到位置上的一种推广方式，包括淘宝站内外、无线端、PC端多个优质资源位，采用人群多维度定向匹配的算法来精准定位，判断广告展现到哪些人群面前，能够达到最佳的推广效果。但它的定向推广产品只限单品推广。
二、定向推广和关键词推广的区别
1、最本质的区别就是主动和被动，定向推广对于消费者来说是一个被动的行为，而关键词推广则是一个主动的行为。因此被动流量的质量从本质上来说，是不如主动流量的。定向推广的不可控因素太多，所以效果一般无法掌控。
2、关键词流量可控，定向流量不可控。关键词带动搜索流量，增长趋势是关键；定向带动猜你喜欢，流量的量大是关键。
3、关键词推广每个类目普遍适用，定向推广适用的场景不多。
三、定向推广的使用技巧
1、 单独设置定向计划，避免和关键词流量共用一个预算，占用日限额。
2、 出价方面，直通车定向有一个叫智能投放的默认出价，这个出价你不出的话，就等于没有投放，默认出价的价格是在0.05—99.99之间，这个也叫做通投，但必须要给于它出价，才会展示到所有人群面前。根据流量规模来调整出价，逐步增加或逐步降低。
除了基础出价外，还有两个出价叫溢价，展现位置溢价和人群溢价。其目的就是让流量变得更加精准，需要寻找一些比较好的位置和人群。
每个位置给的反馈不一样，根据反馈好的位置进行出价，也可以根据访客人群的一些属性去进行出价。
举个例子：展示位置的溢价是15%，人群溢价是30%，看到了这家的宝贝，每个点击消耗=智能投放出价*（1+15%）*（1+25%）；如果是符合单一条件的位置或人群，那么另一个位置设为（1+0%）就可以。
3、展示位置通常选择以下几个常见的进行投放：
（1）猜你喜欢：这个展现位置的流量相当大，高曝光、高流量、高点击、高转化，都要依靠这个位置去抢流量。
（2）收藏列表：虽然流量不是特别大，但是点击和转化的效果不错。
（3）购物车：这个展现位置也是一个高曝光、高流量、高点击、高转化的位置。
四、直通车定向推广的优化
有些人优化喜欢直接去看投产，但我建议首先看收藏和加购。消费者能收藏说明对这个产品感兴趣，加购说明有购买的倾向。关注好这两点之后，再去关注投产。
比如说新推广的产品，前期的数据肯定不是特别的理想，这个时候就需要通过收藏和加购指标去判断这款产品的整体表现。
定向推广整个过程操作起来比较简单，相比关键词推广要容易得多。只要你的产品适合定向推广，加上合适的操作，一定可以将产品做好。
想学习淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注我私信"淘宝"，一对一帮你解决疑问，还有更多实操经验分享，相信你一定会受益匪浅。
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我们首先思考一个问题，一个新手，开了一个新的一个店铺，他上了一个新品。那么我们这个宝贝该如何获取流量呢？这些流量从哪一些渠道来呢？我们首先记住第一点，我们的新品，最容易获取到的流量的渠道就是我们的搜索流量，那有没有什么样的一些方法？我想获得更多的流量怎么办？那这个渠道呢，就是猜你喜欢首淘首页的一个渠道。为什么是这个样子啊？我跟大家讲一讲这个来龙去脉。我们在4 5年前的时候，整个的一个淘宝，几乎所有的买家都是在用这个电脑端，然后用电脑站再下单的。那么在那个时候呢，我们整体的一个淘宝，它的一个流量布局，除了官方的一个流量之外。比如说淘抢购、聚划算、天天特价等等，除了这一些流量之外的剩下的流量全部都是搜索的流量。所以说，在那个时候，我们搜索的流量就非常非常的庞大，但是，近两年淘宝开始发力，手机端开始发力，无线端发力到什么程度呢？现在是几乎百分之九十九以上的这一些买家全部都使用手机在浏览淘宝，用手机在下单。
那么在这个时候，淘宝流量的布局有没有变呢？其实也是一样的，除了官方的活动的流量之外，剩下的搜索流量这么庞大的搜索的流量慢慢开始缩水。缩到了多少呢？缩到了分之三十。原来除了官方活动的流量之外，几乎百分之百的搜索流量现在变成了分之三十。那剩下的那么多的流量跑到哪里去了？就是我们手淘首页，猜你喜欢这个位置。所以说小卖家一定要记住。比起我们的搜索流量，更庞大的几倍几十倍的流量在哪里呢？在手淘首页，猜你喜欢这个位置。我们懂了这样的一个来龙去脉了。
之后，我们再分析一下，猜你喜欢到底是怎么回事，你会发现，你在看你的猜你喜欢的时候，我在看我的猜你喜欢的时候，淘宝给我推荐的宝贝都是不一样的。为什么呢？淘宝会分析你经常在浏览什么样的一些宝贝，你经常在购买什么样的一些宝贝。然后，他觉得你可能是对这些产品感兴趣了，然后，淘宝把这些宝贝的推荐给你去看。然后，它在分析你经常购买什么样的一些宝贝，你经常浏览什么样的一些宝贝，然后当你在刷这个产品的时候，淘宝就会认为你可能对这些产品感兴趣。然后，再把这一些产品推进给你看。这个就是淘宝简单的一个逻辑，那么我们到底要怎么去做，我们来看一下。淘宝呢，他把我们整个的手淘首页，猜你喜欢这个里面的一些流量，做了一个很大的一个池子。然后淘宝它也是有要求的。如果说你的这个产品想获取猜你喜欢这个流量的话，你要达到它的标准，要达到这个资格才可以。淘宝再观察。观察了之后，它觉得这个产品可以，可以获取到手淘首页的流量，可以获取猜你喜欢的流量。它就把你这个宝贝放到这个池子里面来。然后它再去分析我们的买家，分析买家，它在你刷猜你喜欢的时候，淘宝觉得这个宝贝，这个买家可能会喜欢，然后就会推荐给他。那个买家可能喜欢那个宝贝，然后推荐给他，那么在这个时候，我们的宝贝就可以展现在这个买家的猜你喜欢里面了。
如何提高手淘猜你喜欢的点击率？ 我总结了以下几点：
1.首先关于它的概念，了解一下先， “点击率”（点击率=点击量/展现量）与“转化率”（转化率=销量/访客）是淘宝运营的核心。
但是买家的购物角度如果不同，影响点击率的因素也会有差异：宝贝主图的图片、推广产品的标题、产品价格、产品成交记录、是否是商城以及产品的好评率等等。这些因素都是顾客最直观感受到的能够影响点击率的重要因素。
2.一张主图，特别是首图90%决定了买家浏览的时候会不会去点击它，当然说到点击，前提是宝贝要有展现，如果连展现都没有，更别说点击了，你的宝贝连买家搜都搜不到，怎么去点你的宝贝呢？所以说，解决点击率的首要问题，是去获得展现，没有展现，根本无从谈起。
3.切忌抄袭同行主图，那样会导致同质化严重，我们应该考虑去同质化的问题，做到差异化，要做到我的主图全部都是独一无二的才可以。主图优化包括主图的宽高占比，整体色调搭配，产品在主图里面的位置等等，以及产品的卖点描述。
4.宝贝的标题：想有展现，离不开一个好的标题，所以，标题的制作也会影响到产品的点击率，它是通过影响展现进而影响到点击率的。所以我们应该学着去做一个好的标题，切记一点，不要抄袭优质同行的优质标题，不要抄袭优质同行的优质标题，不要抄袭优质同行的优质标题，重要的事情说三遍。刚开的新店是绝对竞争不过那些高权重的词的。做一个属于自己独特的产品的优质蓝海标题。
5.产品的定价，根据自己的需求，选择自己的店铺定位，自己是做哪个客单价左右，考虑的就是哪个消费阶层的用户群体。如果做的是高客单价产品，低客单价产品就不是你的竞争对手，你做的是大码女装，那么男装，男鞋，女童套装等等都不是你的竞争对手，属性划分以及人群划分越精细，你的竞争就相对越小。
6.促销活动：
产品的标题，主图详情和视频优化好之后，就需要做好基础销量然后就是推广引流，会自动的拉升手淘搜索流量。自然而然的就提高了点击率。促销活动比如说淘宝客推广，直通车和钻展，智能营销，如意投，聚划算，网络达人推广等，都可以进行促销，优惠券的使用，淘金币以及打折促销工具的利用，满减促销等等。
最后，小卖家一定要记住，我们除了搜索流量之外。我们的手淘首页的流量是你一定要需要去追求的。你做了手淘首页的流量，你就会明白手淘首页的流量的好处。像我操作的这家店铺，之前手淘首页的简直是少的可怜，通过我上面的方法操作一段时间以后，流量也是在稳定的逐步上升
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