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「电商运营知识分享」新店投放直通车+超级推荐的效果有哪些？
新店投放直通车和超级推荐，能解决什么问题？直通车投放可以做什么？超级推荐投放可以做什么？直超结合可以做什么？这节课我们解答一下。
我们来先看直通车，首先我们了解直通车的投放位置然后再来谈直通车的作用。
直通车PC端投放：淘宝搜索关键词后页面左侧，有1-3位展示位，有提示“掌柜热卖”，页面右侧有16个竖着展示位，页面底端横着的5个展示位。
每页展示21个宝贝，右侧展示1-16位，下面展示17-21位，搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推。
如下两图红框位置：
直通车移动端投放：手机淘宝/手机网页版 搜索结果中，带有“HOT”字样 的产品。
如下图
我们了解直通车推广位置下来说下直通车的作用有那些：
1.测款：直通车可以快速拿到点击率、收藏、加购、转化率等通过数据分析找到店铺潜力爆款。
2.测图：对产品制作的主图进行点击率测试，精选出高点击率图片，要是最有效的测图工具。
3.新店引流：通过直通车推广快速引流增加新店访客。
4.人群标签：直通车引流经过大数据周期筛选快速精准店铺人群标签。
5.爆款打造：通过提高店铺产品收藏加购和销量，增加坑产，快速拉升产品权重，打造爆款。
6.产品平销：保证产品日常销量，降低PPC，做好投产可以实现直通车付费盈利，长期保持店铺正常运转。
关于直通车的投放位置和作用，先介绍到这里，我们下面介绍下超级推荐。
先来了解下超级推荐的投放位置：
商品推广投放位置:商品推广资源位主要是在猜你喜欢，其中:首页猜你喜欢是：7、11、15位置；购中、购后猜你喜欢是在偶数位。
如下图：
首页猜你喜欢
购物车下方
收藏下方
购后订单
图文推广投放位置：图文/短视频推广核心资源位为猜你喜欢第10坑位，微淘关注热门。
如下图：
我们再来了解下超级推荐作用有那些：
1.测款引流，爆款打造:用超级推荐商品推广相关功能，对30天内的新品给予绿色通道快速测款拿数据分析产品,找潜力爆款。对于店铺已经有一定销量的产品特别是爆款，可以突破流量和销量。
2.引流增加店铺粉丝和黏性:用图文/短视频推广功能对店铺优秀微淘，包括买家秀，短视频，图文等等，进行手淘首页投放。适合软文功底特别好的商家。
3.提高大促和活动的效果:用活动推广功能结合大促和活动的蓄水和爆发阶段，对消费者心智进行种草和收割，超级推荐会根据活动推广自动匹配活动节奏，大幅度提高大促和活动的效果。
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了解超级推荐的投放位置和功能，我们来总结下直通车和超级推荐结合对新店铺的作用和使用顺序：
前期直通车和超级推荐结合快速测款测图，然后用直通车关键词搜索增加产品搜索权重，让产品排名靠前，精准店铺人群标签。
再利用超级推荐进一步放大流量，覆盖更多意向人群和认知客户。直超结合快速增加店铺手淘首页、手淘搜索等自然流量，放大产品坑产。
后续打造爆款，拉动店铺层级和其它店铺相关产品的销售，后期形成店铺爆款群。
有个粉丝做刚需型标品，问我怎么推广比较好。
我说这种产品做好销量，直接直通车去怼那几个精准词就可以了。
他说直通车没用，开了好几天没什么效果。
我问他的基础销量多少，直通车怎么开的。
他说10个销量，直通车日限额30……
兄弟，你这不是自己便秘还怪地心引力吗？
这直通车没效果是直通车的问题吗？
是你的问题啊！
直通车是根据你对关键词的出价，来给你对应的排名和展现的。
换句话说就是：
在买家搜索某个关键词的时候，直通车能够让你的产品出现在搜索结果页的前面。
这个时候，买家虽然能看到你的产品，但是也会看到人家的产品呀。
人家基础销量1000，你基础销量50；
你跑来怪直通车没效果，这不就是碰瓷嘛。
所以想要开直通车有效果，还是要优先解决产品的转化力问题。
而你的产品是否具备转化能力，跟直通车无关。
跟你的销量、评价、买家秀、视觉、价格、品牌息息相关。
当你把这些因素都解决了，接下来才有讨论车技的必要。
因为上述条件是转化的基础，那些不做好，你车技飞上天，也很难有效果。
当产品有了转化能力，，车技的优化是能让你用更少的花费，获取更高的曝光，更高的点转。
比如说用不同的直通车计划，去做词图人的分割。
把不同需求的词，做不同倾向性的卖点主图，放在不同的直通车计划里。
同时，针对不同的人群属性，去调整不同的视觉倾向。
这么说可能有点笼统，我再说的细致一点。
抛开产品转化层面。要开好直通车，三个要素：
词路，人群 ，视觉。
第一，词路。
你对自己产品的词路清不清晰？
如果对词路不清晰，你就打不中有真实购买需求的人群。
这里的词路指的就是：
买家会搜索什么词来购买你这个产品，你的产品在哪些词上是有竞争力的。
需要梳理词路的话，可以使用生意参谋的市场洞察。
搜索你的类目主词，然后把相关词全部列出来导入表格，再筛选出跟你产品相关的词路留下。
全部梳理完后，再分析不同词路对应的搜索人群。
比如说搜“路由器”的人，和搜“漏油器”的人，需求一致，但是人群的属性就可能不一样。
那影响他们下单的决策点就会有区别。
这时候你可能就需要分割计划，来针对不同的人群，策划不同的视觉卖点。
第二，人群。
其实人群没有特别神秘的，直通车的精选人群中，已经把可以调控的人群都给你列出来了。
新手初期只需要关注自定义人群中的基础人口属性就可以了。
然后你可以通过生意参谋的流量纵横-访客分析-访客对比中，看到你的已成交访客的属性。他们的消费层级 年龄 性别 地域等等。
然后你可以把这些已成交的访客属性，在直通车的精选人群中，提高溢价，看看转化的数据如何。
注意了哈。
这里一定是指真实成交的访客数据。
如果你的订单都是刷的，那这个访客数据是不正确的。
因为他们并不是你店铺的真实人群。
同理，其实我们也可以利用这个版块的数据来判断，你人为干预数据的资源，到底是什么类型的。
这里就不展开了。
至于后期，通过达摩盘来筛选掉无意义人群，又是另外一个阶段了。
这个需要你们努力踩油门，因为油门踩到一定的额度，才会给你们开通直通车的达摩盘。
第三，视觉。
如果你没有优化视觉的能力，那么你直通车的优化空间是很小的。
因为我们每一次的调整，都涉及到不同人群的需求，然后我们需要根据这个需求，来做视觉上的优化。
甚至可以这么说，直通车车图这个东西，是我个人认为，最好用的一个东西。
他可以让我们用来快速测试各种不同的风格，不同的卖点。
甚至可以这么说，车图，是用来测试人性最快的方法。
那有新手可能会问了，为什么是车图，不是主图。
因为我们无法知道主图的自然点击数据，他靠的是自然搜索曝光。
自然展现数据是不公开的。
而车图，有多少展现，点击率多少，在直通车报表里，我们是一目了然的。
所以呀，如果是个人电商创业者，花点时间学习PS是有必要的。
如果有条件，请个美工是最好的。
反正我们公司，设计部的人，是比运营部的人要多得多的。
所以我们公司的男女比例是3:7。
唉，不说了。
她们都去过七夕了，下班下班。
记得点赞。
我是照顾酱，一个90后电商创业者。
14年接触淘宝，从运营助理到电商公司合伙人，我花了六年时间，这六年，我深知淘宝创业的不易。
如果你也是电商从业者，对运营没有思路，评论“干货”我可以分享一份运营实战思路指南给你。
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