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淘宝卖家会直通车玩法及作用攻略
作为贯穿店铺整个运营流程的付费推广工具直通车在店铺提升维护中的重要性越发的重要，并且直通车流量和免费手淘搜索流量都是来源于关键词的搜索渠道，所以直通车也是日常带动免费搜索流量提升的重要工具，但是在直通车的优化操作上却千差万别。
在直通车操作带动店铺流量提升的过程中目的都是一样的，利用与付费关键词带动免费搜索或者是首页流量的提升，目的一致但是结果却各不相同通，有的商家以较小的直通车花费就带动了店铺流量和成交的提升，而有的却提升效果不明显，更有很多商家店铺付费占比超过免费流量导致店铺亏损，那么是什么原因导致的相同的付费引流工具带来的结果却不同呢。
首先并不是所有的款都可以通过直通车的优化操作就能够快速的提升销量和成交，不同的款式价格和市场竞争环境的不同都会影响直通车操作的效果，所以在运用直通车提升单品权重的时候首先要最好选款的工作。运用直通车选款我们可以利用关键词标准计划来测款也可以通过直通车批量推广计划去测款，最终选出潜力款作为中通车重点的优化提升的目标。
标准计划测款
在日常的测款中我们常会运用到标准计划来测试宝贝的点击加购转化等数据来判断新品的潜力，标准计划测款的优势是操作数据精准，能够精准把控关键词、人群、创意、地域和时间折扣等数据，并且测试确定主推款可以在标准计划中直接操作提升，同样的标准计划测款也有一定的弊端，就是操作繁琐，成本较高，周期性较长，不适合直通车基础较弱的中小卖家多款进行测试。
批量推广计划测款
批量推广也是我们很多商家常用的一种新款上架的测款方法，适合多款批量测试，找到潜力款，批量推广只要选择需要推广的宝贝，可以自选关键词也可以运用系统的智能匹配关键词，然后进行计算机端或者是移动端的出价上限，在这里需要注意的是我们核心的流量来源于移动端，所以可以将计算机端的出价出到最低价。
在批量测款中对于价格的调整只能调整所有关键词的限价，不能针对关键词单个调整，系统会根据宝贝和流量关键词的表现智能出价。批量推广操作简单，还可以批量多款测试，木用进行调整优化，系统匹配关键词好价格，非常的便捷，并且能够降低测款的预算，找出潜力款，但是因为关键词，人群创意等无法细致周期的优化，
所以流量的精准性，人群的标签和创意图的测试都无法优化和调整，所以也尤其弊端，我们需要合理利用好批量推广和标准计划。服务好店铺的提升，很多商家在操作中会发现批量推广的数据优于标准计划，实质是系统根据优质流量只能匹配的缘故，期每天转化的词都不同，所以在权重积累，标签权重的提升，定向首页的权重提升，关键词的排名提升上都没有标准计划的优化空间大，标准计划数据低于批量推广需要多找找标准计划操作的问题，优秀的标准计划带来的数据表现和权重排名是远高于批量推广计划。
正确的选择了直通车主推的宝贝，还需要我们有规划有目的的去优化和提升直通车的数据表现和权重，直通车的流量核心是关键词的搜索流量，所以影响到权重和排名的是关键词的选择和优化调控。不同的关键词流量大小，流量变化，数据表现，搜索的人群，和竞争环境都是有很大差异的，这就会导致这个关键词在别的宝贝中表现较好，但是我们运用了数据表现较差的原因，所以在选词中我们需要选择和宝贝匹配能够保证宝贝计划权重得到提升的关键词。
在选词上首先考虑的是关键词市场的展现和点击量，有足够的展现和点击才能保障后期关键词的增长量和获取流量的能力，同时需要考虑关键词和宝贝的匹配度相关性，保证关键词的数据表现，同时还要参考关键词市场综合的数据表现，包括点击转化的数据，还有竞争以及PPC。在选词渠道上我们要充分利用现有的选词渠道，包括直通车生意参谋等工具，找到我们需要的关键词
关键词的选择只是基础重点是如何优化和调控关键词达到权重排名提升的目的，针对关键词的调整重点是调价，精准广泛和删减添加新的关键词，重点是关键词的调整目的以及调整的频率和幅度，针对于关键词的调整核心是挖掘数据表现好的关键词，提升数据表现好数据稳定的关键词点击占比，带动整个计划数据的提升和稳定性，从而达到权重和排名的提升。提升店铺的免费流量。
文章最后：
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有个粉丝做刚需型标品，问我怎么推广比较好。
我说这种产品做好销量，直接直通车去怼那几个精准词就可以了。
他说直通车没用，开了好几天没什么效果。
我问他的基础销量多少，直通车怎么开的。
他说10个销量，直通车日限额30……
兄弟，你这不是自己便秘还怪地心引力吗？
这直通车没效果是直通车的问题吗？
是你的问题啊！
直通车是根据你对关键词的出价，来给你对应的排名和展现的。
换句话说就是：
在买家搜索某个关键词的时候，直通车能够让你的产品出现在搜索结果页的前面。
这个时候，买家虽然能看到你的产品，但是也会看到人家的产品呀。
人家基础销量1000，你基础销量50；
你跑来怪直通车没效果，这不就是碰瓷嘛。
所以想要开直通车有效果，还是要优先解决产品的转化力问题。
而你的产品是否具备转化能力，跟直通车无关。
跟你的销量、评价、买家秀、视觉、价格、品牌息息相关。
当你把这些因素都解决了，接下来才有讨论车技的必要。
因为上述条件是转化的基础，那些不做好，你车技飞上天，也很难有效果。
当产品有了转化能力，，车技的优化是能让你用更少的花费，获取更高的曝光，更高的点转。
比如说用不同的直通车计划，去做词图人的分割。
把不同需求的词，做不同倾向性的卖点主图，放在不同的直通车计划里。
同时，针对不同的人群属性，去调整不同的视觉倾向。
这么说可能有点笼统，我再说的细致一点。
抛开产品转化层面。要开好直通车，三个要素：
词路，人群 ，视觉。
第一，词路。
你对自己产品的词路清不清晰？
如果对词路不清晰，你就打不中有真实购买需求的人群。
这里的词路指的就是：
买家会搜索什么词来购买你这个产品，你的产品在哪些词上是有竞争力的。
需要梳理词路的话，可以使用生意参谋的市场洞察。
搜索你的类目主词，然后把相关词全部列出来导入表格，再筛选出跟你产品相关的词路留下。
全部梳理完后，再分析不同词路对应的搜索人群。
比如说搜“路由器”的人，和搜“漏油器”的人，需求一致，但是人群的属性就可能不一样。
那影响他们下单的决策点就会有区别。
这时候你可能就需要分割计划，来针对不同的人群，策划不同的视觉卖点。
第二，人群。
其实人群没有特别神秘的，直通车的精选人群中，已经把可以调控的人群都给你列出来了。
新手初期只需要关注自定义人群中的基础人口属性就可以了。
然后你可以通过生意参谋的流量纵横-访客分析-访客对比中，看到你的已成交访客的属性。他们的消费层级 年龄 性别 地域等等。
然后你可以把这些已成交的访客属性，在直通车的精选人群中，提高溢价，看看转化的数据如何。
注意了哈。
这里一定是指真实成交的访客数据。
如果你的订单都是刷的，那这个访客数据是不正确的。
因为他们并不是你店铺的真实人群。
同理，其实我们也可以利用这个版块的数据来判断，你人为干预数据的资源，到底是什么类型的。
这里就不展开了。
至于后期，通过达摩盘来筛选掉无意义人群，又是另外一个阶段了。
这个需要你们努力踩油门，因为油门踩到一定的额度，才会给你们开通直通车的达摩盘。
第三，视觉。
如果你没有优化视觉的能力，那么你直通车的优化空间是很小的。
因为我们每一次的调整，都涉及到不同人群的需求，然后我们需要根据这个需求，来做视觉上的优化。
甚至可以这么说，直通车车图这个东西，是我个人认为，最好用的一个东西。
他可以让我们用来快速测试各种不同的风格，不同的卖点。
甚至可以这么说，车图，是用来测试人性最快的方法。
那有新手可能会问了，为什么是车图，不是主图。
因为我们无法知道主图的自然点击数据，他靠的是自然搜索曝光。
自然展现数据是不公开的。
而车图，有多少展现，点击率多少，在直通车报表里，我们是一目了然的。
所以呀，如果是个人电商创业者，花点时间学习PS是有必要的。
如果有条件，请个美工是最好的。
反正我们公司，设计部的人，是比运营部的人要多得多的。
所以我们公司的男女比例是3:7。
唉，不说了。
她们都去过七夕了，下班下班。
记得点赞。
我是照顾酱，一个90后电商创业者。
14年接触淘宝，从运营助理到电商公司合伙人，我花了六年时间，这六年，我深知淘宝创业的不易。
如果你也是电商从业者，对运营没有思路，评论“干货”我可以分享一份运营实战思路指南给你。
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