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电商运营秘密工具:淘宝直通车
什么是淘宝直通车?
直通车是淘宝给提供的付费引流工具,是卖家使用频率最高的推广工具!注意我这里强调的是付费引流,不是免费工具。
直通车有如下3大特点:
1、直通车带来的流量是精准流量
直通车最重要的就是“关键词推广”,顾名思义,就是花钱去买搜索某个关键词的这部分流量
它会将你的商品展示在pc端和手淘搜索,既然你花了钱,淘宝直通车系统就会把你的产品推送给,
近期搜索过此类产品的淘宝用户,让他们优先看到你的产品页面,从而引流到你的店铺产生交易,
用户只要仔细观察,只要标有“广告”和“掌柜热卖”都是付费上位的广告主;
毫无疑问排第一的就是直通车广告位
2、直通车的操作是可以控制的
就想我们开小汽车一样,有手动挡也有自动挡,
淘宝的直通车,还可以控制你的“里程数”,也就是可以设置日限额
比如你今天的预算就100块,那么你可以设置100元。花完的话计划就自动暂停了
另外就是关键词是可以自由选择的
你要投放哪个词,不投放哪个词,可以自行设置
这就是直通车 精准关键词的由来
因为并不是所有的词都是有效的,也不是所有的人都会通过自己搜索的词购买
那么关键词的精准性就很重要,简单来讲
搜索“宠物猫”和搜索“宠物猫粮”,是两个完全不同概念的人群,所以关键词的选取一定要精准!
3、直通车投放门槛很低,谁都可以试试
我喜欢把直通车成为“平民工具”,因为为了迎合广大卖家的引流需求,只要最近30天销量大于1的商品都是可以使用直通车的!
淘宝直通车是怎么收费的?按点击收费,记住下面这条公式:
单次点击扣费=下一名质量分*下一名出价/你的质量分+0.05元
因为直通车具备上述三大特点,成了广大淘宝卖家最受欢迎的推广工具!
说到这里,会不会有朋友跃跃欲试了呢?
在此之前樊老师再啰嗦几句,你要使用工具,肯定要先知道直通车是怎么出价,怎么收费的
别到时忘记设置日限额,或者出价太高,一上午,哗啦一下,几万块就跑没了!
淘宝直通车的模式,有点类似于百度竞价的模式,搞过竞价的朋友应该很容易上手!
有个粉丝做刚需型标品,问我怎么推广比较好。
我说这种产品做好销量,直接直通车去怼那几个精准词就可以了。
他说直通车没用,开了好几天没什么效果。
我问他的基础销量多少,直通车怎么开的。
他说10个销量,直通车日限额30……
兄弟,你这不是自己便秘还怪地心引力吗?
这直通车没效果是直通车的问题吗?
是你的问题啊!
直通车是根据你对关键词的出价,来给你对应的排名和展现的。
换句话说就是:
在买家搜索某个关键词的时候,直通车能够让你的产品出现在搜索结果页的前面。
这个时候,买家虽然能看到你的产品,但是也会看到人家的产品呀。
人家基础销量1000,你基础销量50;
你跑来怪直通车没效果,这不就是碰瓷嘛。
所以想要开直通车有效果,还是要优先解决产品的转化力问题。
而你的产品是否具备转化能力,跟直通车无关。
跟你的销量、评价、买家秀、视觉、价格、品牌息息相关。
当你把这些因素都解决了,接下来才有讨论车技的必要。
因为上述条件是转化的基础,那些不做好,你车技飞上天,也很难有效果。
当产品有了转化能力,,车技的优化是能让你用更少的花费,获取更高的曝光,更高的点转。
比如说用不同的直通车计划,去做词图人的分割。
把不同需求的词,做不同倾向性的卖点主图,放在不同的直通车计划里。
同时,针对不同的人群属性,去调整不同的视觉倾向。
这么说可能有点笼统,我再说的细致一点。
抛开产品转化层面。要开好直通车,三个要素:
词路,人群 ,视觉。
第一,词路。
你对自己产品的词路清不清晰?
如果对词路不清晰,你就打不中有真实购买需求的人群。
这里的词路指的就是:
买家会搜索什么词来购买你这个产品,你的产品在哪些词上是有竞争力的。
需要梳理词路的话,可以使用生意参谋的市场洞察。
搜索你的类目主词,然后把相关词全部列出来导入表格,再筛选出跟你产品相关的词路留下。
全部梳理完后,再分析不同词路对应的搜索人群。
比如说搜“路由器”的人,和搜“漏油器”的人,需求一致,但是人群的属性就可能不一样。
那影响他们下单的决策点就会有区别。
这时候你可能就需要分割计划,来针对不同的人群,策划不同的视觉卖点。
第二,人群。
其实人群没有特别神秘的,直通车的精选人群中,已经把可以调控的人群都给你列出来了。
新手初期只需要关注自定义人群中的基础人口属性就可以了。
然后你可以通过生意参谋的流量纵横-访客分析-访客对比中,看到你的已成交访客的属性。他们的消费层级 年龄 性别 地域等等。
然后你可以把这些已成交的访客属性,在直通车的精选人群中,提高溢价,看看转化的数据如何。
注意了哈。
这里一定是指真实成交的访客数据。
如果你的订单都是刷的,那这个访客数据是不正确的。
因为他们并不是你店铺的真实人群。
同理,其实我们也可以利用这个版块的数据来判断,你人为干预数据的资源,到底是什么类型的。
这里就不展开了。
至于后期,通过达摩盘来筛选掉无意义人群,又是另外一个阶段了。
这个需要你们努力踩油门,因为油门踩到一定的额度,才会给你们开通直通车的达摩盘。
第三,视觉。
如果你没有优化视觉的能力,那么你直通车的优化空间是很小的。
因为我们每一次的调整,都涉及到不同人群的需求,然后我们需要根据这个需求,来做视觉上的优化。
甚至可以这么说,直通车车图这个东西,是我个人认为,最好用的一个东西。
他可以让我们用来快速测试各种不同的风格,不同的卖点。
甚至可以这么说,车图,是用来测试人性最快的方法。
那有新手可能会问了,为什么是车图,不是主图。
因为我们无法知道主图的自然点击数据,他靠的是自然搜索曝光。
自然展现数据是不公开的。
而车图,有多少展现,点击率多少,在直通车报表里,我们是一目了然的。
所以呀,如果是个人电商创业者,花点时间学习PS是有必要的。
如果有条件,请个美工是最好的。
反正我们公司,设计部的人,是比运营部的人要多得多的。
所以我们公司的男女比例是3:7。
唉,不说了。
她们都去过七夕了,下班下班。
记得点赞。
我是照顾酱,一个90后电商创业者。
14年接触淘宝,从运营助理到电商公司合伙人,我花了六年时间,这六年,我深知淘宝创业的不易。
如果你也是电商从业者,对运营没有思路,评论“干货”我可以分享一份运营实战思路指南给你。
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