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直通车p4p调价技巧
作者介绍：杨波，花名宿冲，阿里巴巴国际事业部商家小二，深耕义乌市场，负责义乌区域招商育商工作。欢迎私信沟通交流：13732441469
直通车是阿里巴巴国际站供给商家的广告推广形式之一，也是最常见的一种。直通车最大的优势是在于对中小企业而言既能做到有效推广、又能锁定成本，可以让自然排名不占优势的店铺，有机会借助他出现在更多买家面前。不过想做好外贸直通车，需要熟练掌握外贸直通车p4p的排序规则。p4p排序规则是按照推广评分*出价来计算的，乘积越大则排名越靠前。假设推广评分相同，那么你的出价越高，排名越靠前。不过也不能盲目出价，出的过高则成本过高，出的过低则排名不好。
今天我们就来交流一下外贸直通车p4p的调价技巧。
01竞价位置
按照最新直通车竞价位规则，直通车位置分两个区域，搜索框下方是最佳展示位（第2-5位），其次是底部四个位置（第6-9位）。很多不谙规则的卖家盲目竞争前五位置，虽然排名确实靠前了，但是推广成本也上去，投入与产出容易失衡。其实若前五位置的竞价过高，我们也可以选择底部后四个推荐位，价格合适的时候再选择最佳位置。接着在出价前我们可以查看上一名和下一名与你要出价位置的价格差，如果价格差在2元以下，可以直接出前一名价格或在他的出价基础上加0.5-1元；如果价格差在2元以上，出当前价位，这样可以保证价格曲线上升时你的排名不会下降。
02竞价时间
p4p的竞价时间主要据市场而定，按照客户的习惯和时差进行调价。比如主要针对中东地区的客户，我们可以在中午12：00左右调低价格。如果主要市场为亚洲，比如印度，需要在12：00提高出价，争取最佳展示位（印度上班时间为北京10：00，因为印度比中国慢2.5小时）。下午13点又是一个节点，这个时间大多数的卖家预算已经耗尽，前五位置的价格相对便宜，竞争压力也会小些。冬令时15点、夏令时16点，卖家预算又满了，且欧洲国家开始陆续上班，竞争强度达到最大值，我们这时候需要降低出价，一般为底价加1-2块，以减少没必要的浪费。晚上22点若调价则主要针对北美市场，中热词精准词出价最佳位置前五，大词和核心词出价底部。
除此以外，外贸直通车的出价策略依然还有很多细节需要不断研究、测试，才能得到一个良好的效果，此中学问很大，考验精细化运营，绝不是有些人说的那种花钱就能办事。
使用直通车进行淘宝店铺的推广，这是不少卖家会使用的一种，但是直通车也是多种推广方式，搜索推广是属于其中的一种，这种具体该怎么进行推广的了?
搜索访客是被动的展现，也就是搜索了关键词才会有展现，这个行为背后明确了这个消费者的购物意图。
通过直通车挖掘更多相同购物意图的人群。在搜索场景下，明确基础属性人群也就锁定了人群标签的展现范围，人群锁定后，可以通过加大关键词量来加大人群覆盖量，这是基于搜索场景下的优化手段。
直通车店铺推广技巧：
1、选择直通车要推广的宝贝：选款——可以根据我们免费工具生意参谋选款，查看我们宝贝近期的展现、访客、转化、收藏及其购物车及其跳失率等来综合选款。
2、新建推广计划。
3、建好计划后进入设置日限额，还有投放方式，投放方式分为标准投放和智能化均匀投放。智能化均匀投放相对标准投放来说会根据日限额的设定来适当的调整投放比例，增加宝贝展示的时间。
4、设置完日限额之后设置投放平台，投放时间，投放地域。投放平台分为站内站外、无线端，根据自己宝贝的需求选择是否投放以及投放比例。投放时间一般可以根据行业模板来进行选择，后期根据自己店铺的情况进行调整。投放地域需要根据自己店铺情况，行业情况选择开放，比如偏远地区还有同行竞争激烈的地域投放掌柜需要慎重考虑。
5、设置完计划基本内容后开始添加自己选择的要推广的宝贝，设置推广宝贝的创意标题(不可以超过40个字符，也就是20个汉字)，还有创意图片，添加关键词，设置关键词出价。
6、设置好推广的宝贝之后，进入管理页面，详细增加宝贝关键词，以及调整关键词的出价。每个宝贝可以添加200个关键词，但是前期不建议全加满，后面根据关键词的展现及其点击不断地去添加词删减词。
我们了解到淘宝直通车搜索推广怎么办，直通车推广想要有好的效果的话，那么需要掌握好以上的推广技巧，选择更好的关键词进行更换，提高产品的销量。
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