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淘宝直通车不亏钱烧车，提高投入产出比让车子飞一会吧-实操分享
前几天和商家朋友交流，店铺的流量一直起不来，没有转化，了解之后才发现，商家自己开车投了钱，就没管了，原因是他的朋友开车也是这样，直通车没有做任何调整，就把店铺做起来了，我想说，这样的话听听就好，没必要当真，这样操作下去的结果就是把店铺做得乱七八糟，只有投入没有产出。我们做店铺的初衷是开店赚钱，如果没有产出开店也没有任何意义，所以想着把店铺做好，还有一个不错的收入就要有自己的操作方法和技巧，不要盲目的瞎搞，尤其是新手，开了直通车只要把词选好，投了钱，就不管了，这样店铺肯定是做不起来的。
我们知道直通车是付费推广，想要开车就必须要有投入，但是投入多了未必产出就多，今天主要说一下直通车怎么才能花更少的钱，有更高的产出。
有好的产品
不管做什么类目，必须要有好的产品，这样在推广的时候会推的很省心，好的款式，才能让你做得事半功倍，如何选好的产品经常在贴子里提到，再给大家说一下技巧，可以从在专业版生意参谋里热销排行榜的数据，看搜索上升榜单，再看产品的市场需求和竞争度以及热度，主要看上升趋势大的产品，选有潜力的宝贝。
交易指数越高，说明这宝贝市场需求量大，然后再分析符合这类标签的在线商品数，选出潜力款进行测试。
选合理的关键词
这里注意一下，不要一上来就选热门词和大词，我操作一般先选精准长尾词，然后再分析这些关键词具体的市场数据，首先这些词要有一定的展现量和点击率，不然数据太少提升不了质量分，但数据太大，花费太高也不好控制数据，所以可以找展现量比较低，点击高的关键词先提升质量分，操作时这种词我大概会找10个左右。
添加了直通车关键词之后，如果质量分在六分以下，可删除关键词，热门行业的关键词比较多，找些精准长尾词，但是标品或者小类目的没有太多的词，这时在找词的时候主要以属性加核心词为主，选展现比较小的词添加。
然后调整每个关键词的出价，我操作时会调试10条以内，这样关键词也有一定的展现量，如果数据量太小，可以提高排名，这样数据提升的高时质量分也会跟着提升。
怎么设置投放时间、地域及日限额
操作时可以选同行投放折扣低的时间段，去加大投放推广力度，还有流量和成交的高峰这段时间，投放地域可通过直通车后台和生意参谋分析成交率最高的3个区域。
宝贝的日限额这块，质量分除了点击率，收藏、加购还有转化等几个影响因素之外，还有点击量和推广花费的递增，对质量分有很大的提升，当然前提是保证关键词的点击率。
增加关键词
操作过程中我们投放的关键词质量分都提升到十分后，再去添加数据多的关键词投放，可以投放二级词，接下来优化宝贝的投放地域，通过直通车生意参谋和报表来分析，有的朋友一上来就加大词和热词，这里注意一下，我们先要维护好二级词，操作一周的时间，看看质量分数据的提升情况，再根据转化率数据删除或者添加其他关键词，添加的词质量分必须保持在九分以上，这时整体的计划权重会提升，可以直接降低花费。
在投放时间及地域还有日限额的同时，要更好的利用好优势人群，和定向投放这块，因为这样操作才会有精准流量，溢价也不是随便操作的，不同的情况有溢价也不一样，里面的自定义人群也可设置单独的溢价。
在这些都做的基础上可加些行业大词，这时初期的整体质量分高，提升更快，这时还需要不断优化，随时看数据调整，直通车操作过程中才会越来越顺畅，PPC也会随之降低。
质量分
我们都知道，质量分的高低直接影响我们账户权重的高低，这也是我们操作店铺为什么首先要把质量分养起来，其实就是为了提升账户的账户权重，这样后期我们推广的时候才能更好的控制数据。
而质量分又直接影响着PPC的高低，与此同时也与关键词的排名和出价有着密不可分的关系，所以操作店铺时前提就是要做好质量分，店铺才能良性循环，怎么提升质量分前面也有说，在保证相关性，创意质量和买家体验的同时，点击率要高于行业平均2倍，质量分才能很快的起来，这里就不多说了。
点击率
有的朋友一上来就问点击率怎么调整都提升不了，因为不会看数据，怎么调整都是白费力气，对于点击率，我操作时主要以价格和创意图两个方面来考虑，还有标题也是有影响的，不过现在标题是显示不出来的，也就不是主要的目标，首先要快速提升点击率，价格这块，可以参考同类目TOP商家的价格，再决定我们的定价，有的朋友可能会问，创意图还没有必要去测，创意图是必须要测试的，做好创意图还要重点去维护，就看关键词的优化程度了。
大家在选关键词时要注意相关性，不然关键词不精准直接影响转化，选好了关键词后，前期要要拿出时间和精力去分析，调整数据，调整时不建议大调，如果是新手，可以做个记录，然后看时间周期看数据反馈，点击率要从高到低排好，再分析每个关键词的好坏。
接下来操作店铺的时候，重点要控制无线端，数据也是单独去观察，然后设置投放地域和投放时间时，一定要精准，才有利于提升点击率，从而快速提高权重，我们在判断关键词是否好坏时，除了要看点击率，还要看展现和点击的一个量，有量的支撑，再做判断。
引精准流量
每个店铺都需要精准流量，但想要精准流量的前提是优化好人群，在千人千面的市场下，有了精准的标签，才能匹配到精准人群，如果你的店铺PPC太高，没有产出，原因无疑就是没有精准人群导致的，那怎么才能挖掘到更精准的流量呢，店铺的流量越精准账户权重越高相应的开车时你就能用更少的花费得到更多的流量。
直通车和智钻相比，直通车的搜索人群会更容易把控些，操作时也要了解宝贝本身的受众人群，把人群特征搞明白了，你投放的时候才会更精准。
关于人群特征，打开生意参谋，接着买家画像来分析，买家属性，还有买家行为，看最过一段时间的数据，判断出买家的喜好，这样操作直通车做人群时，就能更加精准的定好人群，可以省去测人群的时间，这里注意一下，不要想着卡过于精准的流量，不然覆盖的人群太少，也就没有什么意义了。
操作人群时，你的覆盖人群的数量除了设定的圈定的条件，还有关键词的质量分数量，如果你的关键词不精准，没几个数量，那系统自然匹配的人群也不多，对于比较大些的类目来说，不要加太热的词，要有一定的展现指数，把大词留到后期添加，而对小类目而言，前期能用的关键词也不是很多，可以用稍微大点的关键词，运用灵活。
优化ROI
我们开店铺最主要的就是产出了，有流量没有转化肯定是不行的，当然也不能单单通过roi来决定开车是否盈亏，例如，有的商家做家具类目，客单二千到五千，那roi是3.5，是盈还是亏，还有的商家卖手机壳，roi是1.5，那是亏还是盈，要根据客单还有利润这块，做一个全面，整体的分析。
除了投入产出比和拉新客户，后期要注意维护好老客户，比如定期给老客户一些优惠券，送些礼品，都可以，增加复购率，会逐步降低我们的引流成本，带动我们店铺的整体销售额。
把这几点把握好，才能用有限的资金利润最大化，最后带动店铺整体的流量。
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你好，我是今日头条“电商侦探”，近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！
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今天主要谈谈最近我的一些思考和感觉到的一些变化，希望对你有帮助，至少能多一些东西让你思考。
今天谈的最近直通车变化主要几个方面来说：
1、人群的变化，主要是指店铺人群对直通车影响越来越大和自定义人群流量变小；
2、智能计划，主要是指的是智能计划似乎并不能带来搜索权重，有时候可能起的负面作用；
3、新版直通车的一些变化；
4、淘宝今年很多人没有获取到往年的流量，主要原因是什么？
5、今年整个淘宝环境的一些感触。
哈哈哈，这是我写文章的好习惯，把大概的提纲列出来，你就能知道我这篇文章主要内容是什么了！这里我又要作个对比，刚才我随便浏览了几个首页文章，里面的排版，内容，真的是实在没法看！连基本的结构都不懂，这个道理和淘宝主图与详情的关系是一样的，主图概括要点，由这个要点来吸引买家，买家有兴趣了，然后才会去看详情，其实道理都是相通的。没兴趣的直接走，不要浪费别人的时间，就跟我刚才看文章一样，文章题目又写的很大很大！什么我是怎么把一个淘宝店做到600万的！然后上来就是一堆乱七八糟的东西，看完一圈，一脸懵逼，我根本不知道你说的是啥，我只看到了一个月销售额600万的截图，其他一概没有印象，如果你有同感，请举个手；
一、人群的变化：
1、变化一：店铺定位风格定位已经明显，直通车走的人群为店铺人群标签的扩散人群。今年淘宝店铺人群变化真的很大，有些类目可能感触不深，因为这些类目人群标签和风格没差异，但是放到男装，女装这种风格和定位非常明显的店铺，这种人群变化，变的会让你怀疑人生；明明在另外一个店铺测好的图，点击率有7%，我换到其他店铺，我去，怎么才2%！不管高溢价第溢价的方式都不行，点击率低，就做不起权重，点击率低，就没流量，怎么破？唯一的解决办法，拉成交，拉一段时间成交人群，把店铺定位做精准了，然后再来，不要怀疑自己，没有什么其他门道挡住了你的路，也不是你的图片不行；方法有2个，一个是高价格开车，前提是选出一张优秀的创意图，只做最精准人群部分溢价，基本上不考虑ppc了；另外一个是钻展，1个古老的名字了，现在钻展被合并了，引力魔方以前的超推，都有一批人在里面玩，改版前只投超推，狂拉推荐的店铺大有人在。
2、变化二：和上面是一个道理，当店铺风格定位和人群固定了以后，直通车自定义人群部分能获取到的流量瓶颈越来越明显。
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可以看到，总共才3万多点击量，喜欢相似宝贝的就占据了30%；
哈哈哈哈，这个截图我本来想截自定义人群占比其实很小的，没想到截了个没有自定义人群的计划，算了，懒得再找个计划了，意思表达到位就行，所以说啊！看到没？？ 我直接把自定义人群给扔了！！当然这个情况特殊。
二、智能计划：
智能计划出来的时候，有很多人高呼：AI智能时代已经到来，车手已死！还有人跟我说，你看我的智能计划多牛逼，投产多高，你能做到这么高吗？我就呵呵一笑，因为人是有思想的，根据店铺实际情况，根据人群表现情况，根据市场竞争情况，随时调整。我不否认它的价值，智能计划获取流量的能力确实是不错，但是分析事情本质上来看，它为什么能快速的获得低价的流量？ 想想这个问题，无非是2点，一个是流量倾斜扶持，特别是推出的快速测款计划，而且作为一个直通车的新工具，不排除淘宝会给它优先流量展示；另外一个是更广阔的人群和关键词。直通车无非就是关键词+人群+展现位置嘛！所以它的优势在哪里？
三个：可能有扶持的优先展示；匹配更广泛的关键词；推送给更广泛的人群以获取更多的展现机会。
看到这里，你应该也看出来了，其实它的劣势也很明显，关键词更广泛的匹配，引进了你无法掌控的关键词，另外一个人群，可能会导致店铺人群标签错乱。
最后总结来了：如果全店都在用智能计划推广，可能会掉搜索。这个有待讨论，除非淘宝再改智能计划的展现机制；
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附上一个截图案例；，从高峰9000，掉到4800；期间没发生特别变化，17号开始，做标准计划推广，刚开始找了5个主推款做了标准推广的测试计划，搜索开始止跌回升，你也可以说说巧合，谁知道呢！
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再附上一个，搜索量和直通车点击量的图，差距也太大！完全没起到拉搜索的结果。
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当然我还需要更多的样本来证明上面的言论，如果你也是受害者，请告诉我。
就好像我之前戳穿一批派代写手，说自己多厉害多牛逼，用定向拉首页，然后贴上数据，我只想说，碰巧罢了！我一堆没有定向的链接，长时间爆首页，一堆定向好的链接，没爆首页的，别扯上必然关系。要看爆首页的根据和事实是什么？看清本质才能理解现象，不然都成为了迷信，ok？
三、新版直通车的变化
刚接触到新版直通车的时候是抗拒的，整个页面改版太大！但是用过才发现，妈蛋！简直是给我们这些车手量身定做的，提高了至少30%的效率，特别是男装女装类目！关键词点击率的筛选，投产的筛选，新建推广计划，这些等等，都快了不只是一点。 其他真没什么变化，底层的机制也好，还是权重各方面的培养也好，都变化不大！
四、其实想说说，经常会有人跟我反馈的问题。比方说：去年做的很好的一款产品，反馈各方面都非常好，去年每天拿到2万搜索，今年同样的直通车推广方法，只拿到了3000，那些去年表现比我差几倍的款，今年流量是我的好几倍！到底什么情况？ 我说恭喜你，进入了shua单重灾区。怎么理解呢？
比如一个卖安全座椅的类目，每天全网的访客就1000个；这里面有10个卖家，9个在shua单，造成安全座椅这个类目的访客有5000个！剩下1个可怜的卖家，款式好！价格好！服务好！性价比高！原装正品！去年正常点击率有10%，转化也有10%，别人家的点击率只有5%，转化也只有5%，当然淘宝流量全部给你，但是今年！行情变了！ 今年你说说这个可怜的卖家点击率有多少？有多少个假展现量稀释了他的点击率，点击率5%，即使你的转化还是10%，别人的转化可能是20%，那么淘宝系统数据库根据数据认定！！这个类目优秀的卖家转化是20%，点击率是15%，呵呵呵，你觉得那个可怜的买家的数据能得到淘宝的流量扶持吗？ 总结一句话！！ 妈蛋，这些shua那么猛！把淘宝系统判断标准都给shua的迷失方向了。
最后成为什么现象？还是之前淘宝出现过的问题，好的产品找不到，差的产品一大堆，我相信淘宝为了自身发展不可能会坐视不管的，所以，今天算是原理性的告诉了大家一个答案，和目前现阶段的解决方式，以及还是希望大家能做好基础工作，重视产品本身，因为你最终会赢。
五、其实在我的感觉中，今年除了shua单严重的类目以外，大部分店铺，大部分类目都开始盈利，而且淘宝店铺和公司做的越来越大，非常不起眼的偏偏小角落，三五个人，可能就是年销售额过亿店铺，而且整个淘宝店铺盈利变的普遍性。不再是过去几年以往的二八原则，几年前，大家拼价格，拼直通车出价，拼战略性亏损，一大把公司说先抢占这个市场再说。经过几年的洗牌和市场沉淀，现在越来越多的理性竞争，不再一味的去亏损抢占市场，所以整个前景还是不错的，但是同事也抹杀了很多小店铺崛起机会，除非有钱有人有货，现在才可能能做起来，像几年前这里面只需要具备一项或者两项就能做起来，现在所需要的配置资源的能力要求更高。
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