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解密直通车原理，看完不再迷茫
只有在我们了解最低层次的逻辑结构并结合我们有针对性的案例摘要时，我相信本文可以极大地帮助您打开直通车的迷雾，让您真正知道如何驾驶！
我们输入了主题。
关于直通车的文章很多，但谈到实际步骤时，大多数人仍然困惑不解。 因为很多类别不一样。 今天，我将为您提供从基本原理到实际操作的全面解释！
首先，对于淘宝的拥有者来说，总是有两个不可分离的话题：SD和直通车。
为什么从这一点开始？ 因为有很多新手，所以我觉得自己没有流量，也没有转化，开车最好！ 或抱怨我的S太少，所以我的产品还没涨！ 让我们首先分析SD和驾车对我们产品的影响：
实际上，驾车和SD相对用于增加体重，然后迅速扩展显示量，从而扩大销售量，但是是否 是驾驶还是标清，取决于您的基本技能。 如果您不了解基本技能，建议您看一下我以前的文章“如何在C存储中打下良好的基础”。 突破天猫。 为什么这么说 让我们以一个产品为例：
新投放一个产品，如果初始显示为120，则转换率为2％，每天[1-2]个
，然后驱动：您的 显示量已增加到1000，转换率未更改2％，然后已售出20个订单。 此时，可以说转换没有太大变化，但是显示基础已经增加。
然后您到人群中进行优化（人群会详细解释，因为我也有开放人群的经验-哦！），将您的转化率提高到8％
[h然后看一下SD：相同的起始点120显示2％的转化，然后您去SD增加权重，因此同样增加到1000，但是转化率并没有太大变化。 每天也是20个订单。 这只是显示基础的增加。 由于转化率太低，您完成了所谓的精细S（再次，标记，控制年龄等），然后由于成千上万的人的影响，您的显示人群发生了变化，更加准确，因此您 转换也有所改善。
之所以说这是为了让每个人都明白两个原因：
首先，除了技能和技术外，同样是驾驶，同样是SD，为什么有人可以做到这一点，以及 有些人做不到。 原因很简单，因为汽车和SD的早期阶段只会带给您基础上的变化。 如果您的基本技能没有达到标准，那么一切都很好！ 这就是为什么对于中小卖家，您不会尽可能多地评估不开车的原因。 （因为商店很小，它不能给消费者一种信任感，而中国人喜欢跟风。即使经过审查，购买您也不难。）现在有人告诉我，我会开车 不用出去 您能确定要开车下单吗？
其次，为什么将SD和直通车放在一起的原因是并非所有类别都适合驾驶（我之前和之后经营过300家商店，通常是中小型企业） 卖家现在的月营业额约为20W，当然，在第七层有几千万的营业额），因为每个人的财务实力都不相同，所以这应该基于他们的实际情况。
还有像：家具、茶叶、眼镜这些类目也都不便宜!那怕按平均出价4元的话，你想要稳定的输出，至少出价得5元以上。一天不多按80个点击算，还不知道转化是多少400块钱一天就进去了！
所以说关于开车好还是SD好你们自己去衡量！反过来，如果你的PPC只有几角钱一下的话，你还去大量SD（我一直不推荐），无异做死！
如果成本与代价自己都不会算的话，那你还是不要做淘宝了！（PS一句：为什么我一直在强调中小卖家，因为中小卖家最容易入这些坑，而且都是自己的血汗钱，大店正常来说都有自己的运营，每个阶段操作点也不一样。我也没必要去操那个心！）
即然讲到权重了。我也在这里就说一下直通车权重给我们带来的影响吧。大家现在都知道，淘宝属于实时权重，而且直通车给我们的带来的自然搜索时时权重占笔非常高。那么我们同样拿出来一个案例来讲解对我们的影响：
产品起始自然搜索排名第25位置，然后通过直通车加了时时权重，自然搜索排名从25变到第9位。
然后这个时候你的直通和本身的自然搜索都展现在了消费者面前。所以说在这个时候，无论是通过自然搜索转化还是直通车，其实都是直通车造成的影响带来的转化。
（无非就是最后数据纪录是自然转化，还是直通车转化问题）同时当你的直通车烧完了，你的时时权重也下降了，这个时候你的自然排名也就下去了，可能降到了第22位，虽然比原来高，但是顾客很难看得到，因为展现少了，所以流量也就少了，这就是为什么很多人在说的：直通车一烧完就没有自然流量了。
所以说直通车是需要在不同的阶段进行不同的操作和优化的！
好了，下面开始讲解直通车的正式讲解：
首先是关于直通车的计划分类：
新手计划、智能计划（批量推广）、标准计划
这里为什么要加个新手计划，因为这个在起步阶段会影响你一部基础权重（如果是一般类目，或者大类目，建议还是按提示完成就OK了）
如果说你是冷门类目，建议直接点右上角的退出新手训练营！（因为冷门类目别说开完取数了，看点击了，连展现估计都成问题！）
接下来再来看一下智能计划与标准计划的区别：
智能计划：就是针对淘宝给的大数据和各项推断，是由卖家选择推广宝贝、创意和出价，系统根据一定的机器算法，面向不同的人群，精准投放相对应的宝贝。对于小白来说，用智能计划相对来说还是不错的。但并不是说智能计划就是一个完美的计划！
标准计划：我们可以理解为手动计划，其实我们一般讲解的计划都是标准计划，但并不是说智能计划存在了，就不需要标准计划了，毕竟淘宝现在大环境下，人为干预的数据还是不少的，这也就是为什么了智能计划和要标准计划并存，现在做淘宝仍然需要运营，同时标准计划也是一个运营必须熟练操作基本技能。
这里还有一个新手坑要提醒大家：就是直通车计划数量是有上限的，而且标准计划可改为智能计划，但是智能计划无法改标准！！！
三个感叹号，一定要注意，因为我就见过开满了10多智能计划，想开标准计划开不了的店铺！
计划设置好了就是：关于直通车上分了！
先来看一下影响直通车分值的几个因素：
1．直通车账号总权重（这个和你以往开车好坏有关系）
这里的好坏并不是说你的投入产出比，而是你之前花钱的多少为主，因为直通车是淘宝单独的一个部门，淘宝认为你开的好，就是花钱多。这就是直通车计分的核心：先得有点击量，后面再考虑点击率。然后再考虑产出。新手切记：如果量达不到，后面一切都是空谈！拿一个简单的例子。你即使产出值很高，点击率20%，但是如果一天只有20个点击，你的分数是永远上不去的！这也就是为什么我在开头所讲的如果是冷门和小类目，就不要再去开新手计划了，因为你的量达不到，根本就不出来人群！下面就进行不下去，只会进入一个不加分的死循环。不加分你的PPC就降不下来！我也说过我过手店铺非常多，一个非常现实的案例就是，一个大店，一个月烧15W的直通车费用，新计划出来词，见不到8分（全是10分，9分几乎都没有）这更加见证了你挣不挣钱，投产高不高与直通车分数影响是很小的！
2．产品本身的权重（这个就是你产品在不开车情况下的销量、人气等等因素吧）如果是一个新品，一个收藏加购销量都没有，起始的分也不会太高（当然里面还会有店铺权重和直通车权号总权重的影响）
3.单个计划权重（即直通车三要素：创意质量、相关性、买家体验）
关于这三项：
创意质量主要是看点击量与点击率：这里有一个很重要的知识点就是创意标题，即把你出价关键词放到你的创意标题里！如果做到这项，你的车之前再烂，也基本会7-8分起步了。
相关性：关于相关性同样上面操作就会6-7分起步，那1-2分的影响主要和你宝贝本身的属性有一定关系比如：
如果自己的属性差异较大，得分自然会下降！
买方经验：这只是购买和购买的几个星期。 恐怕没有转换。 这也将是一个完美的成绩！
从这三个因素来看，只要钱到位（点击量）得分不会太差，现在每个人都应该理解我之前所说的内容。 与您在产品上的投资相比，这无关紧要。
因此，所谓的黑车是用于快速降低PPC
的原理，那么量和时间是多少？
第一个标准：直通车的前三天是关键，主要评估的前三天是您的点击量，其他评估因素非常低。
因此，小类别的第一天第二天高达40. 60。 第三天排名第80（最好100）。
一般类别和主要类别在第一天应高达60，第二天为80，第三天为100。 如果您无法达到要求，则将从第四天开始，并且显示量会被严重划定！ 你去俱乐部比较困难！
在讨论了原理和方法之后，下面是关键字和出价：
在告诉出价之前，我们需要了解与直通车有关的一些结算公式：[h ]
综合出价=基本出价平台折扣分时度假折扣人口溢价
通过火车扣除公式=下一质量子数量的下一出价0.01元
ROI（投入产出比 ）=交易金额/费用
示例：原始出价2次折扣70％人群溢价50％
最终出价=（2 2 * 50％）* 70％
了解计费公式后，我们需要执行的第一步是交货时间（分时折扣）。 我建议您尝试首先遵循行业模板！ 如果您无法在半夜和清晨起床，则可以选择不上菜，或降低下限。
下一个是区域：这是根据您自己的条件，例如鲜花的分配类别，仅到城市，省内即可！
添加关键字：这可以分为三种情况
1驾驶员前评分（快速评分）
2精确输出
3产品测试 （实测图）
如果是第一种情况，我建议不要给初始单词太多，5-10就足够了，主要基于大单词。 快速的点击显示，点击到位，得分稳定三天！
在一个小阶段的三天内，数据可以继续很好，不能删除，增加新单词！
如果是第二种情况，则要缓慢优化，可以在早期根据自己的情况添加单词或减去单词。 您可以在早期使用20到30个单词，然后慢慢减少单词。 是的，最后7到10个字左右，我当然也被另类，一个字，一天烧掉8000元，处理约6W的车。
如果是第三种情况，则地图只会查看点击量和点击率，主要是基于点击率。
越高越好，基本上可以轻松完成的爆炸基本上超过7％，并且超过15％的该产品几乎会爆炸。
也就是说，如果说该映射达到了上述数据，则可以说该映射基本上没有问题。 如果是度量，请添加另一个收集和购买数据。 （越多越好）。
有很多测量地图的方法。 出价建议您不要过度使用它（很容易被同行恶意点击）。 当然，不要太低。 默认出价为10-20。 如果说一个正常的直通车计划，前3-5天最重要的就是把你的展现量，排名稳定下来！然后就是把你的词路定下来。
（因为直通车会给你增加一小部分自然搜索关键词权重，所以说创意标题与添加的关键词尽量与你的标题词路词根一致，这个非常关键）把添加关键词按上文所说的相对应的进行增减。
然后第二阶段就是5-10天把你的地域优化好。
同时增加人群！
说到人群，这个是直通车最关键的核心点！这个是直通车最关键的核心点！这个是直通车最关键的核心点！重要的事说三遍！！！
默认是ABCD四个人，我一天总共花费100元，每个人花费25元（人群中可以有一个标签或多个标签，标签的数量也会影响人数和接触量）
25-29岁的男性人口为550-799元。 转化率为8％
B人口是25-29岁的女性，转化率为2％
C人口的月消费能力为1750元以上。 转换率为12％
D人口为女性，20-50转换率的单价为0％
好，我当前的平均转换率为（8 2 12 0）/ 4 = 5％
然后我关闭了B和D人群，只让A和C人看到我的产品，这是否等于我10％的平均转化率？
，并从B和D人群中总共转移了50元到A和C，这等于我花费的钱，转化率提高了5％，我的转化量增加了一倍。 这样我们的投入产出比就会更高。
因此，人群的目的是让高转化率的人们看到我们的产品，让低转化率和不转化的人们看到我们的产品！
问题又来了，如何操作？ 这就是我们上面说的，我们不能开始出价过高，因为它太高了，无论您是否处于溢价状态，每个人的人群都已经可以看到您的直通车，而溢价就失去了意义。 。
因此，可以保证直通车可以在早期进行分割和稳定（平均显示排名为10-20，当然，取决于显示量，显示量可以相对 较大，则可以在点之前显示少量）。
然后降低分时度假折扣的价格。 （直接改变价格会影响重量，折扣会影响重量），然后进行高额人群溢价。
通过这种方式，您可以实现低出价，高溢价，并且只有有用的人才能看到我们的直通车！
最近有很多商家朋友，在新品上架后没权重、没流量、没订单，就奔着提升数据的目去开直通车，但是现在的淘宝运营不是你直接做做数据就能赢的。有不少卖家的做店思路是这样的：上架产品→随便做几个收藏加购和销量→直接开直通车去提升。这样做的结果就是虽然有流量但是却不多，或者是直通车的付费流量多了，但是转化却不高。在今天就针对直通车的一系列问题，来告诉大家到底该怎么做才正确。
一、新品力
淘宝为了商家可以更好的管理新品，提供了“新品运营中心”的平台，卖家需要完成相对应的任务以获得新品分数。而新品分数会影响新品在各公域的流量获取及新品分数对应的专享权益。新品分数由新品五项能力决定，新品五项能力简称新品力。
1.新品力的作用
新品力主要用于描述新品运营能力的指标，系统根据这指标综合判断新品赋予商品新品分以及新品等级。新品分数从0-100分，分数越高，新品综合能力越强，不同分数会应用在不同场域，以及获取不同权益。新品等级随大盘新品力变动会有波动，分A/B/C/D/E五个层级，其中A代表尖货新品，后面依次新品力表示降低，新品分层可以大概看到店铺新品能力及分布，在实际新品应用中使用新品分会更多。
2.新品力的说明
销售力：建议提高商品客单价、成交金额、成交件数，加购/收藏、转化率、复购率。
曝光力：建议提升公域、私域流量曝光和转化等能力。
内容力：建议参加直播，发布主图短视频、搭配图文、搭配短视频、微淘等并提升IPV获取。
营销力：建议参加营销活动，参加急速推、直通车、超级推荐等。
规则力：建议主图上传白底图和主图1去除牛皮藓。
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淘宝卖家想要开好直通车，先来掌握这五个技巧，让你从此不再迷茫
新品力的数值能带动搜索数据，获取入池不同场域的机会，等我们入池之后，再去开车就会顺利得多。
二、直通车的关键词和人群
首先我们知道直通车是可以自由设定关键词和人群的，那我们设置好了精准的关键词，再根据我们的人群画像来圈定精准的人群标签，如性别、年龄、消费层级等。通过关键词和人群标签的双重筛选，由此引进的用户就大概率是我们精准的人群，在操作过程中有几个部分需要注意的，给大家简单的说一下。
根据商品的类目匹配：针对于不同的类目，我们所选择的匹配方式也是不同的。
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根据活动或店铺玩法匹配：需要精准流量的选择精准匹配，需要大量流量的则选择广泛匹配。
根据目的匹配：我们要清楚自己建立这个计划的目的是什么，根据不同的目的，我们选择匹配的方式也不同。
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1.精准匹配
精准匹配指买家必须搜索到和商品投放时一致的关键词时才能获取展现。例如：我在直通车中选择的关键词是“直筒牛仔裤”，那只有用户在搜索“直筒牛仔裤”或者“牛仔裤直筒”这两个关键词的时候，才能获取展现。
2.广泛匹配
广泛匹配指买家只要搜索时有我们推广的关键词时，直通车就能获取展现。例如：我在直通车中选择的关键词是“牛仔裤”，那无论用户搜索的是“高腰牛仔裤”，还是“七分牛仔裤”“短款牛仔裤”“显瘦牛仔裤”“直筒牛仔裤”等，只要包含这个关键词的词，我们的宝贝都能获取展现。
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综上所述，精准匹配所获取到的展现人群会更加精准，广泛匹配所获取到的展现人群更广泛，因此，精准匹配获取流量的价格更贵，反之广泛匹配获取流量的价格更低。但这并不意味着，精准匹配推广的数据一定会比广泛匹配推广的数据效果好，怎么选择还是要根据具体情况决定。
三、到底该如何选择这两个匹配方式呢？
1、根据计划目的选择
根据不同商品类目的特性，选择的匹配方式也是不同的。如果类目中大部分都是一些大词，风格词，没有很明确指向某种款式的类目，那就会更适合广泛匹配。例如针织开衫就是一个比较典型的类目，针织开衫类目下有着薄款、加厚、长袖、短袖、毛衣等不同的款式，我们去搜索关键词的时候，都是通过“针织开衫”这个关键词去搜索。因此这种类目就适合选择广泛匹配。
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2、根据直通车玩法选择
直通车玩法特性不同，选择的匹配方式也不同。例如需要精准匹配的受众人群是小类目，在建立标准计划去打造爆款的时候，就可以选择精准匹配。不过对于小类目来说，精准匹配也有一定的局限性，很多小词可能展现就那么一些，那我们获取流量的机会就更小了，也使用广泛匹配。但如果想要低价引流让直通车实现盈利或者获取测试关键词，就选择广泛匹配。
3、根据计划目的选择
直通车的计划往往目的都是不一样的，根据不同的目的，去选择不同的匹配方式。例如在拉人群标签的时候，需要提高宝贝在精准人群下的数据，尽可能提高宝贝在这部分人群下的转化，那可能引进不精准流量的广泛匹配就自然被我们所淘汰了，这种情况就一定要选择精准匹配。而当商品想获取推荐流量的时候，这个阶段就需要利用直通车去进行广泛匹配获取不同人群下的展现，通过做好泛人群的数据来提高推荐流量入池的可能性。这就相当于将我们的商品匹配到各种不同的人群面前，提高宝贝入池的概率。
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在直通车计划中选择哪种匹配方式，还是要根据大家各自的店铺类目、宝贝处在什么阶段、想要实现什么样的目的进行综合选择。切记不要盲目听从他人的意见，符合自己的实际情况的才是最好的。
四、直通车如何快速上质量分
质量分直接影响着点击费用，所以很多人对直通车质量分10分都特别上心。那么怎样快速上十分？需要筛选适合店铺的关键词，然后开通需要的人群并且保证展现量和点击量的递增，然后根据每个关键词的不同情况进行优化。
先根据自己的判断去加词，然后出价行业的5—2倍的价格也许会更高；筛选关键词，平均每一个小时看一下，每三个小时对关键词进行一下调整，只有展现没有点击的先删除掉，从新加入新的关键词。对有点击，但是点击率低的下手；这些词展现高的可以选择降价降低展现来提高点击率，展现少的直接删除就可以。对那些展现少也没有点击的词下手；后面的几天也是按照这样的操作进行就可以。
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五、具体操作中需要注意的几个方面
1.做付费推广的目的不单单是为了得到有限的付费流量，而是为了快速地积累起产品的搜索权重。只有产品的数据超过了行业内产品的各项数据的中等指标，才有可能拿到更多的自然搜索流量，拿到好的自然搜索排名之后才能给店铺带来更多免费流量。
2.关于产品创意图，优化网店卖产品就等于是卖图，买家看不到实物；直通车推广只有图好流量才会好所以产品图，直通车创意主图是一切的核心产品图优化需要根据自己的产品优势、特性、风格、用户人群卖点等方面考虑，再做优化。
3.自然搜索流量受千人千面的影响和个性化搜索的影响，每个不同的人搜索关键词搜索出来的产品都是不同的。影响因素也有很多：比如，搜索关键词的权重、产品的权重、店铺的权重等；还有产品转化率，若产品销量排名没有别人高，但产品转化率一直在得到提升的话，系统也是会加大概率产品上排名的。
4.如何让销量低的产品搜索排名更加靠前？
店铺层级是制约流量天花板，每个层级所推送的流量数量都是有封顶限制的。这也就是为什么店铺层级低产品获取不到更多流量的原因之一，也就是说，店铺的层级越高，产品获得展现的机会也就越多。
5.为什么有的销量低的产品还是能够拿到更好的搜索排名？
要跟你说人家产品的销量没有很高但是并不代表着人家的产品的转化率就低，举个例子平台同时分配给两个产品都是200个流量，A产品200个流量成交了20个。B产品200个流量成交了10个，经过一段时间的数据展现，平台的数据分析就会更加认为A的产品更加的优质优秀，能够得到更多买家的青睐，所以就会给A产品更多的展现机会。平台也希望买家能够实现最大转化，挑选到优质产品，不然下次客户就很可能会流失到别的平台去了。所以为了留住更多买家，自然就会把更优秀的产品排名靠前来增加客户的购物质量和体验感。
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