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为什么淘宝店铺要开直通车？我来告诉你
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很多商家不知道开车到底是为了什么，今天和大家聊一下这个话题。
众所周知，直通车是付费的搜索流量入口（通过搜索关键词才能看到直通车的展示位置）。因此，直通车和搜索流量是连带关系，即直通车的端口如果表现良好，那么搜索方面的数据也不会差。只要控制好对应关键词下两者排名的问题，开车的真正目的也就达到了，那便是带动搜索流量！
切记，千万不要为了开车而开车。不要太在意直通车的某些数据，比如投产。记住，直通车只是推广工具，是在提升宝贝某些维度的时候的加速器。因为现在竞争压力太大了，有的时候不是想来这个数据就可以瞬间做到的，比如测款。
有时候会有人问：可不可以用免费的测款方法来测款？
我通常会说：“可以是可以，但是很难测出。因为很难获得展现。而直通车不同，可以让新品快速获得展现量，这样就可以判断出来款的好与坏。”
所以，大家在开车的时候一定要明确自己的目的是什么？开车在这个过程中只是起到配合的作用。
既然开车的目的就是为了带动搜索。那么，开车了，依旧带不动搜索又该怎么办？
下面就这个问题进行简单的探讨。
2019年变化最大的是人群标签权重加强。淘宝具体细分到某个年龄段、某个价格带的人群权重加强化，从之前的入口权重加强化到现在的人群细分加强。可见淘宝也是根据搜索千人千面的展现原理来一步步优化。
时下，如果搜索提升起不来很有可能就是人群标签权重没有做好。在这里，给大家分享下标签、权重三合一（直通车转化，单品搜索转化，店铺转化）的案例。这样就可以做到标签合一劲往一处使让全店标签权重最大化，从而使搜索得到快速爆发。
如下图所示：
直通车转化想要和单品与店铺统一，首先要做的就是关键词人群的分析，在直通车流量解析里面查看背后人群对应的转化。
如图所示：
在生意参谋[流量]、[访客]分析里面分析店铺的转化人群。
如图所示：
对比下关键词背后的转化人群和老人群的差距，从而判断出关键词人群精准性来选择直通车后台关键词。这只是对人群标签合一迈出的第一步—关键词精准，大家也可以在上图新老访客对比判断店铺人群的精准性。
直通车在带搜索流量的过程中核心就是给予精准的流量。要注意的是，根据产品生命周期在不同的阶段所触达的量有所不同，不能像以往那样递增点击量，而要间歇式带动。
最新实操案例展示：
以上就是此次给大家分享直通车带搜索的一个小建议。希望对大家在今后的开车过程中有所帮助！
有个粉丝做刚需型标品，问我怎么推广比较好。
我说这种产品做好销量，直接直通车去怼那几个精准词就可以了。
他说直通车没用，开了好几天没什么效果。
我问他的基础销量多少，直通车怎么开的。
他说10个销量，直通车日限额30……
兄弟，你这不是自己便秘还怪地心引力吗？
这直通车没效果是直通车的问题吗？
是你的问题啊！
直通车是根据你对关键词的出价，来给你对应的排名和展现的。
换句话说就是：
在买家搜索某个关键词的时候，直通车能够让你的产品出现在搜索结果页的前面。
这个时候，买家虽然能看到你的产品，但是也会看到人家的产品呀。
人家基础销量1000，你基础销量50；
你跑来怪直通车没效果，这不就是碰瓷嘛。
所以想要开直通车有效果，还是要优先解决产品的转化力问题。
而你的产品是否具备转化能力，跟直通车无关。
跟你的销量、评价、买家秀、视觉、价格、品牌息息相关。
当你把这些因素都解决了，接下来才有讨论车技的必要。
因为上述条件是转化的基础，那些不做好，你车技飞上天，也很难有效果。
当产品有了转化能力，，车技的优化是能让你用更少的花费，获取更高的曝光，更高的点转。
比如说用不同的直通车计划，去做词图人的分割。
把不同需求的词，做不同倾向性的卖点主图，放在不同的直通车计划里。
同时，针对不同的人群属性，去调整不同的视觉倾向。
这么说可能有点笼统，我再说的细致一点。
抛开产品转化层面。要开好直通车，三个要素：
词路，人群 ，视觉。
第一，词路。
你对自己产品的词路清不清晰？
如果对词路不清晰，你就打不中有真实购买需求的人群。
这里的词路指的就是：
买家会搜索什么词来购买你这个产品，你的产品在哪些词上是有竞争力的。
需要梳理词路的话，可以使用生意参谋的市场洞察。
搜索你的类目主词，然后把相关词全部列出来导入表格，再筛选出跟你产品相关的词路留下。
全部梳理完后，再分析不同词路对应的搜索人群。
比如说搜“路由器”的人，和搜“漏油器”的人，需求一致，但是人群的属性就可能不一样。
那影响他们下单的决策点就会有区别。
这时候你可能就需要分割计划，来针对不同的人群，策划不同的视觉卖点。
第二，人群。
其实人群没有特别神秘的，直通车的精选人群中，已经把可以调控的人群都给你列出来了。
新手初期只需要关注自定义人群中的基础人口属性就可以了。
然后你可以通过生意参谋的流量纵横-访客分析-访客对比中，看到你的已成交访客的属性。他们的消费层级 年龄 性别 地域等等。
然后你可以把这些已成交的访客属性，在直通车的精选人群中，提高溢价，看看转化的数据如何。
注意了哈。
这里一定是指真实成交的访客数据。
如果你的订单都是刷的，那这个访客数据是不正确的。
因为他们并不是你店铺的真实人群。
同理，其实我们也可以利用这个版块的数据来判断，你人为干预数据的资源，到底是什么类型的。
这里就不展开了。
至于后期，通过达摩盘来筛选掉无意义人群，又是另外一个阶段了。
这个需要你们努力踩油门，因为油门踩到一定的额度，才会给你们开通直通车的达摩盘。
第三，视觉。
如果你没有优化视觉的能力，那么你直通车的优化空间是很小的。
因为我们每一次的调整，都涉及到不同人群的需求，然后我们需要根据这个需求，来做视觉上的优化。
甚至可以这么说，直通车车图这个东西，是我个人认为，最好用的一个东西。
他可以让我们用来快速测试各种不同的风格，不同的卖点。
甚至可以这么说，车图，是用来测试人性最快的方法。
那有新手可能会问了，为什么是车图，不是主图。
因为我们无法知道主图的自然点击数据，他靠的是自然搜索曝光。
自然展现数据是不公开的。
而车图，有多少展现，点击率多少，在直通车报表里，我们是一目了然的。
所以呀，如果是个人电商创业者，花点时间学习PS是有必要的。
如果有条件，请个美工是最好的。
反正我们公司，设计部的人，是比运营部的人要多得多的。
所以我们公司的男女比例是3:7。
唉，不说了。
她们都去过七夕了，下班下班。
记得点赞。
我是照顾酱，一个90后电商创业者。
14年接触淘宝，从运营助理到电商公司合伙人，我花了六年时间，这六年，我深知淘宝创业的不易。
如果你也是电商从业者，对运营没有思路，评论“干货”我可以分享一份运营实战思路指南给你。
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