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拉回标签混乱的人群，解决店铺流量问题，直通车精选人群进阶分享
大家好，我是琅琊！发现最近大家的问题确实很多，也很有感触，其实看得店铺多了以后，逐渐的发现，大家的问题看似不同、其实还是有很多的共同点，
最终缺少的还是流量 ，虽然大家面对的都是这样的问题，但是造成这样的原因还都不是一样，只有针对自己的问题，针对的来做优化，就能彻底的改变现在的问题，
今天我们来分享一下店铺的没有流量的人群因素，流量的根本是人群，只要有人关注和点击，店铺的产品才能最终实现转化销售。
千人千面定义人群标签
这就又要说到我们一直说的千人千面的搜索方式了，目前淘宝所有的流量都是根据千人千面的展现方式来进行细分的，几乎包括了所有的获取流量的方式，（搜索，首页，收藏，加购购买行为等等数据）系统会根据这些数据的标签，来这对的投放产品给用户，提高宝贝的转化率。
这里分享一个例子，假如你是最近搜索的鞋子比较的多，那么系统就会根据你的这个搜索记录，针对的给你推最近搜索过鞋子的款式，这就是因为系统已经标记了你的搜索行为。经常网购的朋友都能直观的感受到。
直通车的人群分类
人群基础，开始做直通车的时候，我们都是做用户画像，也可以称为基础人群，这是产品能不能得到点击和转化的关键，这就需要来做人群的属性，标签，
属性又可以分为，人口，地域和身份、职业等，很多时候人口和身份有一定的重叠，身份主要突出年龄、性别、职业。
地域，这就是直通车投放地域和时间的原因，举个例子，假如你是卖伞的，就应该知道那些地区下雨比较多，因为只有这样的地区，购买宝贝意向才会更高。这也是所谓的行业定向，行业的偏好很多的时候都会忽略，这是根据宝贝的属性增加溢价的，如果宝贝是材质较多的类目可以全部勾选上。
人群定向
这里我们就简单的说几个主要的，智能拉新来的访客，喜欢收藏店铺的访客，相似宝贝的推荐访客，这是我们店铺最重要的三个人群组成部分，这里起到主要作用的还是智能拉新和喜欢本店的人群，相似的推荐人群数据，要看你的宝贝是不是具备一定的竞争能力，
店铺人群
店铺的基础人群主要看加购和收藏的数据，也可以是浏览过同类型的宝贝，至于怎么控制就要看你店铺的品类了，一般的服装类型的加购的比较多，活动和节假日收割比较的好用，
加购的人群想要获得一个高的点击量，需要有一个好的店铺基础，还要有一个比较不错的人群溢价。如果是其他的各方面都很好的情况，但就是点击和转化不高，最有可能的就是人群数据不够精准！
造成人群标签乱的原因：
1、淘客
其实这是现在开店必不可少的一个推广，增加销售的方式，但是淘客是不能持久为我们带来精准的店铺流量，而且是不计算在搜索权重里面的，这样的方式可以做为一个新店打造基础使用，之后还是要慢慢的把人群的标签拉回来的。
2、补单
刷单也淘客基本属于一个性质，唯一的区别就是名字不一样，但是不管是怎么刷，人群标签肯定是不够精准的，虽然现在很多的平台标榜的是可以精准人群的，但看到结果就知道了，还是同样的思路，新店可以作为一个打造基础的方法，但绝对不能经常来做。
如果是已经乱了的人群标签如何做才能顺利的拉回呢？其实可以利用这个工具，直通车。
直通车人群打标
开始做直通车的时候就有人群打标这个方式，即使之前已经乱了的人群标签，也是可以通过这样的方式来拉回的，这里就要说到我们昨天分享的重点，关键词，因为人群都是通过关键词搜索来的，
做直通车人群的方式：
自定义人群
主要是根据宝贝，做一个人群画像，包括受众人群的年龄，性别，地区，职业，还有部分的特殊细分类目，分类的时候还要细化，需要直接设置了，一般来说只要到了二级类目付给的人群就很少了。
系统人群
一般都是根据宝贝的属性和类目添加行业的定向人群，这里面还有很多的细分，比如是行业的高潜在人群，首页人群，以及现在非常流行的一个说法：种草人群，
这都是流量的主要来源，其重要性就不言而喻了，如果实在人群的标签没有乱的情况下，相关的人群对于人群溢价帮助是很大的。
开始准备操作：
这个时候就需要我们的标题和关键词的配合了，开直通车首先就是选词，测试，在已经测试好的关键词基础上，来增加人群的溢价，
关键词的出价初始可以按照行业的均值来做，前期的人群溢价可以控制在50%左右，计划刚开始的时候，点击不会很高，这时候可以看看人群的设置是不是正确，前期设置到2级人群就可以，可以是性别、年龄、消费，（如果是你的类目覆盖的人群足够大也可以多覆盖一个级别）
开始选词的时候，不是很多但是也在20到50个之间，要看点击的数据进行删减点击率不高的关键词，同时测试出主图是不是可以用，（这就要看点击数据的反馈）词设置好以后再来看人群的数据，进行人群数据的筛选。
数据特别好的人群可以单独来提高溢价，进一步观察一下智能拉新的点击，如果点击较低的话，可以再来提高溢价，或者是略高于自定义溢价，正常的情况拉新点击都会高于整体计划，这是打标打对的证明。
数据不要看短期的数据，短期的数据不够准确，看一周的数据，当你的人群数据足够大的时候，可以暂时把人群全部停掉，把一二级的人群做一个组合，这时候得到的人群才是最为精准数据，
这样在后期的时候可以出价逐渐的降低，然后把人群逐步的拉高，等直通车的加购，浏览，收藏，转化，点击，数据逐渐增大之后，店铺也就慢慢的被拉回到正确的标签上了。
这里需要注意一点就是关键词的托价问题，老司机都应该明白，但一些新手还不是懂，这里的意思就是境地关键词的出价，增加人群的溢价，这样做需要你的店铺和宝贝有一定的基础，（比如是质量分，点击率，搜素权重）
注意事项：
如果宝贝类目比较小不要这样来做了，因为类目本身就比较的小，直通车能够获取的流量也是有限的，人群标签的影响也就不是很大，这情况下对流量的需求比较大，不要尝试拖价了。
其实除了人群的标签需要做好，还有我么店铺的标签同样是正确的定义，这样二者才能最大化的匹配。
店铺也需要正确的打标！
店铺的风格定位
这就要根据宝贝的类目和属性来做，假如你是一个做服装的，服装的细分类目很多，男装，女装，童装，又或是上衣，裤子等等，要根据你你所做的宝贝针对的打造自己的店铺风格，因为风格可以影响标签的，
标题和关键词
宝贝在上架的时候都会有一个基础的标签，如果是设置的标题关键词不准确，那么这是会影响店铺人群标签的，这就是标题属性和类目的重要性。所以写好一个宝贝的标题是非常重要的，所以在上架的时候重点来做宝贝的标题，
主营类目的影响
店铺的主营类目是可以看到你的一级人群的，因为每一个类目的产品针对的人群是不一样的，这就是为什么不能在一个店铺开两个类目的原因，如果是你的主营类目不清楚就是参加活动也会受到一定的影响！
属性
店铺产品一定和你所选择的类目相符合，详情也是如此，并且详情属性的文案描述，和我们的宝贝标题也要符合才可以。
总结
如果是人群的标签出现了问题，首先根据数据的反馈来分析原因，前面已经说过了，可对号入座，然后针对的来做调整，（这里需要注意活动对标签的影响）
增加主推宝贝的关联产品，产品的类目，属性，文案的描述，产品的风格不要有很大的改变，慢慢形成自己的标签，
没有基础的店铺宝贝，注意补单的量，建立自己的思域流量（俗称自己的鱼塘），这样可以避免出现标签混乱的情况，
最后，告诉大家没有流量不是流量的问题，是你的运营技巧问题，人群的标签乱了也不可怕，关键是看你有没有能力改变现状，信息时代，改变来的太快，需要我们及时的做出改变，不管是人找货还是货找人，标签格外的重要。
以上，我是琅琊，今天就分享到这里，希望这篇文章对准备做电商的你有帮助，也劳烦大家帮忙转发，让更多做电商的人看到，在此谢过！
PS：为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，想学习的伙伴电商运营的小伙伴，可以来这里学习交流，随时提供干货资料，需要私信“学习”两字，我拉你
千人千面算法越来越成熟，所以作为商家一定要知道人群标签的重要性。一旦店铺人群标签乱了，对转化以及自然流量都会造成很大的影响，人群标签乱了不可怕，可怕的是你不知道如何处理解决。
我们都知道，要想做好人群标签从产品上架初期，到优化到维护等一系列的操作会影响人群标签，整个宝贝的优化周期都应该从细节抓起。
一、人群标签为什么混乱？
1、淘宝客
淘宝客主要是低价流量，长期跑淘客只有销量权重，搜索没权重，并且人群标签也会乱，全是低价群体。不仅仅拉低了整个店铺的消费层级，一般也会抑制到自然流量增长。
2、低价引流
在这说的是本身如果做的高客单的产品去报名了低价活动或者打折去吸引买家下单，这样也容易导致店铺人群标签混乱，人群错了，店铺后续还要继续去拉正。
3、店铺本身定位不精准
定位比较乱，属性不够精准，或者随意更改标题关键词，属性词等，导致人群无法精准匹配，出现人群标签乱的情况。
二、如何判断自己的店铺人群标签？
可以通过生意参谋中访客分布访客特征来分析人群，消费层级、年龄、淘气值来分析。也可以看专业版生意参谋，能看到更多的人群画像。比如这个店铺主要消费群体是男性，中低消费水平，淘气值600-800占比最多，所以我们在做人群的时候，可以通过这些数据来判断自己的引流人群是否出现偏差。
如果进来的访客跟你的客单价不匹配，不匹配占比过大，基本可以判断为人群标签混乱。也许你的产品经过了测款数据也不错，但是转化不行，这时候就要从人群去进行分析了。
从整个淘宝来看，后台会有很多人群标签，但是你不知道也没人会告诉你，所以只能通过一些简单的特征去做大概了解，不过也不一定消费层级低就不代表不买高价的产品，也不一定消费层级高就不买低价的，主要还是看喜欢不喜欢，我们能做的是尽量去做精准。你也不能保证进来一百个人这一百个人都是与产品相符的标签。
三、直通车校正人群标签的原理？
拉正人群都用直通车，所以还是说直通车，了解之前要懂得拉正人群标签的原理是什么，懂了原理你才能更好的操作。
首先系统会根据产品标签为产品引流，而人群标签是通过产品引流的数据形成的。所以要想拥有精准的正确的标签，就要尽量引进精准的流量。
当产品不精准人群越来越多的时候，产品的标签就会乱，导致自然流量很少，转化率跟不上。而通过直通车来校正人群，就是要通过直通车精准词和自定义人群的投放来引流精准流量，以达到纠正人群的目的。
四、直通车拉正人群操作
想要拉正人群，都会用直通车操作来实现。但是操作人群的前提是也要做好关键词的精准性，词都不匹配，人群怎么会精准呢？
重点从自定义人群来做，因为系统人群虽然是能帮我们去扩展更多流量，但是本身我们的店铺人群标签是不精准的。所以引流精准度会偏差，系统根据错误的标签去推荐肯定效果不会太好，所以在店铺人群标签混乱的情况下，最准确的做法是要通过自定义组合人群来拉正标签。
想要做好自定义人群，首先得知道自己产品的受众群体，根据这个范围来判断自己的人群。
选取人群的原则一般是：大类目二级人群开始，小类目一级人群开始。
第一步就是确定精准人群，先找到基础属性里面的人群，或者身份属性，其他的基本上用不到。
第二步先做两两组合，比如选择女+年龄段或者女+消费层级，我们最常用的就是在这个人口属性里面去组合人群。如果你的群体是男，那就男+消费层级或者男+年龄等等。
第三步，根据自己的产品组合好人群后，去做溢价，基本上从30%-40%左右开始，投放三天之后分析人群获取数据量，从中去进行选择优化。
第四步，如果觉得人群不精准，那就再去组合三级人群，继续寻找精准人群，基本上只要这么做，就能找到几个数据不错的自定义人群。
第五步在自定义人群筛选差不多的基础上就要继续去扩大优质人群了，经过一段时间优化后看下你近一周或者近一个月的人群是否有变化，各项数据指标情况怎么样。然后我们就要着手去做人群扩展了。
比如智能拉新，店铺长期价值人群等等这些人群会根据你的店铺人群标签会给你分配更多优质流量，并且溢价暂时可以高于基础属性人群，这样人群才能被放大。
第六步当销量逐步起来，可以再次放大流量，可以利用竞品人群也就是喜欢相似的宝贝和店铺定向人群里面浏览过或者购买过同类店铺商品的人群。
前期溢价要高一些，不过主要还是要通过数据反馈来调整，看下你的这个阶段到底适合哪些人群，操作也不是死的，根据自己的运营节奏来就好。
第七步正常情况下，你的店铺人群会逐步纠正，流量是越来越多的。流量越来越多的时候可以做一个流量闭环，收藏加购过的人群等等，上一步也可以做了其实，溢价这块以拿到数据量为准，后期看数据表现做调整。
这样校正人群主要是放大精准人群的流量，突出人群效果，当你的精准流量越来越多了，人群标签才会回到正轨。
四、不同时期的的人群如何优化
先从新品期开始说起，每个上新的宝贝都会有自己的核心词，这个词权重起来了，流量和转化都表现不错的情况，整个店铺也会打上一个很明确的标签。
系统就是根据这些标签分发流量，所以从一开始流量精准与否就决定了。
如果前期做好了，后期也不用那么费劲去拉标签。新品在前期一定要做好测款，经过测试找出主推款来，一般主推款的关键词可以低出价高溢价，引流款可以高出价低溢价，按照这个原则来操作。
一般新品期的PPC都较高，这个算是正常，不过一直居高不下那就是你操作的问题了。人群可以先低溢价，因为关键词属于高出价了，实际根据数据表现来反馈。溢价调整幅度不要太大。新品一般好上分，上分后要多去做自定义人群。
成熟期的话，权重差不多起来了，我们可以通过降低分时折扣，降低关键词出价，直通车也能够有一个稳定的PPC获取很多流量。
整体怎么控制呢，先降低分时折扣，关键词不要调整太多，不然影响宝贝排名，同时将人群溢价，筛选自定义人群，自定义人群根据生意参谋人群画像分析组合对比，然后跑一周，删掉数据点击率，转化率差的。
成熟期数据量很大，所以相对应的我们做调整的时间也会随之缩短，如果经验不足的商家，操作这块也许会有很大偏差。直通车主推款是由关键词高出价人群低溢价转化为关键词词低出价人群高溢价了，这样做的目的也是将重心转移到拉精准人群，拉正标签提高流量精准度。
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