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注意这些小细节，直通车优质创意图片轻松搞定，值得收藏！
大家好，我是龙欣，一名为生活而打拼的90后。希望在这里能够结交更多的电商朋友，一起探讨、发展。有什么问题可以在评论区留言，一起研究~
我们生活中想吃某种美食的时候，会根据自己口味去对比选择符合自己口味的门店。我们直通车测图也是一样，想要一张优质的创意主图，这就是我们的目标。
当我们有了目标之后，需要想一下要怎么样才能够实现我们的目标。
首先，想一下实现我们的目标会有哪些绊脚石（影响的因素）：1、投放平台/设备；
2、投放时间段折扣；
3、投放地域范围；
4、关键词量级大小以及匹配方式；
5、投放人群量级大小；
6、创意标题是否一致；
7、数据量级的大小；
为了能够让我得到一张符合我们要求的主图，我们要注意的是我们 投放的广度有多大，因为数据量足够大，我们得出的数据才具有参考意义。同时注意我们 投放的深度，也就是精准度，避免一些不必要花费。
这个时候就需要一个参考标准帮我们进行衡量，帮助我们准确的分析我们推广效果：1、优质创意主图：点击率要能够达到（直通车）行业平均点击率的1.5倍以上，视为优质。（补充：由于产品客单价不同，这里数据适合中端客单价，因为直通车流量解析中行业点击率数据包含的是所有价格段的数据。对于高客单价 可以单独统计点击率、转化率两个方向数据与行业间进行对比。）
2、投放平台/设备：选择只投放移动端站内（补充：现在90%以上流量都来源于手机，主投无线就行了，至于站外流量不在我们的控制范围内，暂且不投）；
3、投放时间折扣：不用设置折扣（补充：后期有一定数据量后再优化） ；
4、投放地域范围：除了不能发货区域，其他全开（补充：保持我们的数据广度，得出的数据才有参考意义，后期有一定数据量后可优化）；
5、关键词：选择数据量比较大的核心词（1-5个即可），开精准匹配（补充：通过选词已经解决掉了数据量的问题），卡排位 4-6名；
6、投放人群：全部投放 5%（这里可以44组合33组合等都行，到后面产生数据量后同步优化）
7、创意标题：保持一致（补充：营销卖点创意标题先关闭，把创意标题设置成包含关键词的）
8、数据量：点击量保持30+以上，数据量越大，误差越小
思路理清之后，按照流程反复执行，直到测出符合我们要求的优质创意图片。这里我们把不可控的因素都剔除了，最终得出的数据就是我们想要的准确的数据。
由于行业、环境的不同，测图的方式也不同，这里分享的是一种思考问题的一种方式，不必生搬硬套。主要理解其中的原理，这个不单是直通车，可以扩大到整个店铺、行业都可以使用这种思维。明确目标，找出影响因素，解决掉他，那么最终得出的就是我们想要的。
个人理解，可能有所不足，欢迎各位前辈们指点、更正！有不明白的朋友可以评论区留言，一起研究~
2020.4.21
作者：龙欣创业录
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现在做产品，产品人群标签非常重要，一些产品的人群标签和产品本身的属性、受众人群差异较大，导致系统曝光人群不精准，一般以展现高、流量低、转化低、跳失率高这几种情况比较明显的看出人群标签紊乱。
也有一部分卖家朋友根本不注重人群，感觉自己花钱付费推广了，就肯定有效果，没效果就是产品不行或者出价不够，这种观点需要及时改观了，还有另一部分朋友听其他人说人群这样那样的，有优化的意识，但是自己操作后，发现还不如之前的效果，就觉得人群不易控制，不知道从哪里入手来调整。
首先我们要知道人群划分也可以分为一级、二级、三级、四级人群的，类似我开车时候关键词的一到四级词，基本道理是差不多的。
例如“男”，这就属于一级大词，那么“男25-30岁”、“男25-30岁消费层级为50-120元”等等就属于“男”的拓展词，这个可以组合出很多组合。那么我们投放的时候如何选择呢？别着急，往下看。
一般测试可以先从大词开始，初始我们把所有适合我们产品的人群属性拆分为单个大词，设置相同溢价，开始推广，测试一段时间（并不指定多久多久，数据沉淀够用就好，不要再问我具体多久了，周期根据预算来），得出数据以后就是我们开始筛选的过程了。
一般会出现以下几种情况：
1、展现低
2、展现不错但是点击率低、转化低的
3、展现不错、点击率一般、转化一般的
一、提高直通车账户权重值
直通车账户权重高，不需要过高的出价，也能让我们的产品卡到不错的位置上，去获得更多精准的展现点击与转化。
二、关键词优化的问题
选择什么样的词上车是有讲究的。若是词选的过小，也就是他本身的展现量就有限，那这个词即便再怎么重点扶持也会很快到出现瓶颈，限制产品的爆发。
三、人群优化的问题
人群一定要确保圈定精准，若是圈定的人群对我们的产品没有购买需求，那自然是不会有什么展现，或是即便有了展现也不会有后续的点击转化出来。
四、投放时间和地域的设置
初期一般会确保直通车够烧一天，且不会在投放时间和地域选择这做过多的限制，因为限制多了展现量级自然会受到控制，初期是做数据积累的时候，只有这些数据到了一定的量值，你才能依据这个数据的反馈来做出后面的相应调整。
五、引流的精准度
标题是做SEO优化的重要一环，要想做好这块就离不开对关键词的选择优化上。标题中所选的关键词一定要与产品属性高度相关，而且要用数据大且精准的词，但绝不能为了获得到大量的展现而去广撒网的添加相关度差的，与产品竞争力不相符的热门词，不然引来的流量无法保证一个精准度。
六、主图卖点的设计
产品主图的好坏决定了买家在快速浏览时，是否会停留形成点击。优化时主要从产品受众人群特性，竞争对手情况，以及创意卖点这三部分着手。
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