今天有麻布岗信息网小编为大家分享以下内容：
弯道超车从直通车权重结构解析到引爆搜索流量技术要点
直通车的权重结构解析
直通车自改版后的权重占比也不一样了，现在点击率的权重占比有40-50%，点击量的权重占比有30%，ROI的权重占比有20%，这是现在我们开车的主要三个维度。
创意权重➝单元权重➝计划权重➝账户权重（权重互相影响，权重越高展现越高，PPC越低）。
创意图片权重
现在创意权重有被弱化的现象，在制作图片时需要素材清晰、卖点突出、底色的选择，每个类目的配色选择都不一样，做到和别人有差异化。还有文案，文案的字可以不用很多，一定要戳痛买家的痛点。比如婴儿服装肯定是要舒适，还有健不健康。在这里分享一个小技巧，如果不知道如何抓住买家的痛点时，我们可以看一些爆款的问大家，这里面的问题差不多就是相同人群的顾虑也是他们的痛点。
推广单元权重
推广单元就是计划下的一个宝贝，不同计划下相同的宝贝是不同的推广单元，由该单元下的创意权重结算更新引起变化，并且受账户权重、计划权重的影响。
计划权重
推广计划的权重由该计划下推广单元更新引起的变化，并且受账户权重影响，同时计划权重也影响着创意权重、单元权重和账户权重。
账户权重
受计划、单元、点击量等权重的影响，同时也受账户历史消费的影响。
直通车选款
低价引流测款
设置多个推广计划测款快速积累数据，每个计划中添加多个推广宝贝，达到批量测款的目的，每个宝贝添加多个关键词，低出价。
批量测款
批量推广属于智能化推广功能，我们只需进行简单的计划设置。 系统会根据选择的宝贝匹配海量的高品质流量，同时支持单宝贝智能投放和多宝贝快捷推广，可以满足日常销售、新品测款和活动引爆的需求，我们可以快速准确地进行核心宝贝的甄选、优质关键词的提取和精准人群的识别。批量推广的功能也有不好的地方就是他会影响我们正常的计划权重。
快速提升点击率的六大要素
创意图：一定要测到市场平均点击率，如果不到均值，后面开车也不会成功的。测图是四张创意图轮播，看哪张的图片的点击量先达到50个，测图时不能开人群。
地域：地域也可以去测或者参考大盘。流量解析中需要我们一个一个的去看，可以看到每一个关键词的哪几个地域的点击率好，或者也可以借助一些其他软件去看。前期我们不需要大量的点击量，可以卡掉地域，只选择我们类目点击率高的地域就可以。
人群：一般只开人口属性的人群包，三三组合或者二二组合，大类目就可以三三组合（性别、年龄、月消费水平），测人群时溢价不需要太高（5-20%）。人群组合不要靠自己的想象，需要看准确的数据。一些大的人群包比如大促活动人群可以不开，大的人群包会把下面的人口属性的人群拉过去，这样点击率、转化率还有 ROI都不会很好。直通车权重不是很高的时候，出价再高也不会有太多的展现量。前期测人群时点击量有四五百个左右就可以的。
排名：非标品的排名重要性不是很大，标品很重要。养点击率的话配合人群去卡排名，比如说人群溢价是300、出价是1元、最高扣费就是4元，这个时候就要低出价、高溢价。
时段:不同的类目在不同的时段下点击率会有差异，白天和晚上的8点到10点的竞争比较激烈，很多类目都可以在晚上11点之后，这个分时折扣就会拉低，这个时候出高价排名就会上来。
关键词：选词一般5—10个左右就可以了，1-2个大词，一个宝贝是要有三个关键词才会更新的，关键词的点击率做好（最少要保证两个词的点击率指数相对高）后面加入新的词，质量得分也不会下降。直通车限额也是有权重的，但不是很多。如果质量得分已经是九分或者十分，但是首条出价还是很高，这说明点击率刚刚达到市场平均或者高于均值一点点，我们要把点击率做到高于均值两倍以上。
现在点击量的权重也很大，PPC要想降到市场均价一半或者三分之二，我们也要把点击量做好。这里先简单的分享一下如何快速拉升点击量。
在开车的第三天之后我们就要快速的拉升点击量，在点击率做起来后这样第四天第五天我们的PPC会降的很快。点击量我们可以第一天100下，第二天100下，第三天之后我们可以快速翻倍加大点击量做到400、500甚至更多。如果现有的词中我们的点击量不能在提升可以慢慢加词、慢慢扩大地域，不要快速的扩大，这样我们的点击率也不好维持。
直通车快速提升权重
优化图片、人群、地域、关键词
设置一个7-14天没有数据的计划，日限额200左右。
投放平台：可以只投移动端，移动折扣100%，像一些高客单价的类目家具也可以投放pc端（这个可以根据自己的类目来判断）。
投放地域：选择点击率高的地域
投放时间：0-8点可以是30%，9-24点是100%
日限额拖价法
前期准备工作：需要一张高点击率的创意图，一定要高于市场均值，越高越好；直通车先筛选点击率高的词，一定要跟宝贝的相关性好；通过流量解析查看什么地域的点击率好同时也筛选点击率好的人群（前期一定要把所有的人群包都要测试）；点击率判断好的标准是行业均值1.5-2倍。
设置一个7-14天没有数据的计划，日限额200元左右，点击量可以在100左右（根据自己的类目来），投放平台只投移动端，折扣100%。
直通车引爆搜索流量
直通车引爆搜索准备工作：测出一个好款，流量能否爆，爆的稳定产品很重要的;非标品一定要新链接，标品类目视情况而定，老链接可以先上车拉几天，如果没有趋势，一定要换新链接操作。也要准备好买家秀的图。
直通车引爆搜索流量的技术要点
直通车的流量每天都需要递增。
直通车上的转化不能低于市场平均太多。
用安全号浏览直通车车位，收藏加购，隔几个小时或者隔天去搜索自然排名，不能通过直通车下单，一定要在自然搜索上成交。只要收藏加购的人一般都会打上标，自然搜索都会靠前的。
每天成交的单量都要递增，无论是直通车还是搜索坑位单量都要递增。
搜索的转化率一定要控制，比如说市场的平均转化率是5，那么我们的转化一定要控制在4到6，波动不要太大。
新品一般第三天就要出评价，每天出评价的量也要递增。
直通车的人群需要慢慢打精准，这样我们的搜索转化率不会起伏很大。
PS：有电商运营问题都可以私信咨询我，私信回复“电商”，我们一起交流
大家都知道，鱼与熊掌不可兼得的典故，拿到我们电商领域来说，就对应着搜索流量和推荐流量。
但推荐流量和搜索流量，就真的不可兼得吗？当然，这个问题我们还是要坚持实事求是的原则来看待，今天小编分别给大家解析一下这两类流量。
一、搜索流量
搜索流量是淘宝中体量最大的渠道之一，兼容性最强，所有类目都可以获取，也是转化率最高的流量。因此只要是做淘宝的商家，做好搜索流量都是其主要目标。
二、推荐式流量
和搜索流量不同，推荐式流量虽然在淘宝中也算是体量最大的渠道之一，甚至比搜索流量的份额还要高。但推荐式流量不是所有的类目都适合去获取的，有些特殊类目的推荐式流量就很少，甚至于没有推荐式流量。
综合搜索流量以及推荐式流量的特点，我们知道。想要兼顾搜索与推荐式流量，就需要确保，我们的类目是能够获取到推荐式流量的。
那要怎么判断类目能否获取推荐式流量呢？
很简单，我们在生意参谋打开市场行情，去看看行业中优秀同行的情况即可。如果同行能够获取到推荐式流量，那就说明这个类目是可以获取到推荐式流量的。
反之则没有推荐式流量，不过最好要多观察几家，如果在类目下头部的几家都无法做到推荐式流量，那才说明类目真的无法获取到推荐式流量。
清楚类目是否能够获取推荐式流量后，我们就可以知道我们类目的操作思路是搜索、首页齐头并进，还是只做搜索流量。
想要做好搜索流量，我们都知道，最好的方式是以直通车来操作。
但最近有个商家咨询我说，他的店铺没有开车只做了超级推荐，结果最近搜索流量也在逐步上升，难道超级推荐也能够带动搜索流量吗？
这个回答是对的，超级推荐也是可以带动搜索流量的，只不过超级推荐带动搜索的方式，会更婉转一些。
今天小编给大家分析一下，超级推荐是怎么带动搜索流量的。
首先我们要知道，淘宝之所以会给你流量，都是因为系统认为你的产品是能够吃住系统给到你的流量，实现转化。
想要带动搜索流量的原理也在于此，即通过超级推荐所带动的首页流量来证明，我们的产品是有潜力，能够对流量实现转化的。
判断潜力的数据，主要从三个方面来分析：
三、点击率/量
我们想要通过付费流量撬动免费流量，有一个前提是要确保每天都能够有足够的首页流量进店。一般要300个以上的流量才算入池，这就需要我们做好首页的点击率。
小编提醒一下大家，首页流量的点击率没有搜索流量好是很正常的，大家不一定非要追求搜索点击率相当。一般来说首页流量的点击率有搜索流量行业平均点击率的一半左右，就算是优秀了。
如果不知道搜索流量行业平均点击率是多少的，可以通过直通车-工具-流量解析中搜索类目核心关键词来查看。影响首页点击率的因素主要有两块，一是主图，二是人群标签。
通过生意参谋-市场洞察-流量排行榜里去找到流量指数高，但搜索指数低的产品。这就代表着该产品每天能够获得很多不属于搜索的流量，所以大概率就是首页流量。找到这种产品，然后我们再借鉴其主图即可。他们已经验证过了这个主图的点击率，我们借鉴着来，大概率也是可以拿到首页流量的。
人群标签这块，前期最好要利用直通车开个7天左右，让系统给产品贴上标签，让这个产品有一定的基础数据，否则没有很多的购物意图定向，也就无法展现到精准的人群。
四、转化率
转化这一块首页流量和搜索流量所看重的因素都是以产品内功为主，所以我们在首页流量中做好转化，是可以在很大程度上吸引系统，拉升搜索流量权重的。
想要做好转化到能够引起系统推荐流量的程度，我们产品的转化率必须要比行业平均的高，才更容易入池。
在产品内功中，会影响转化的方面也有很多，如主图、买家秀、评价等等，这些每个方面都是我们需要优化的，每一项优化好，从多个维度去拉升用户对我们产品的印象。
另外，在优化的时候也要有头绪、带着目的性地去操作。比如我们可以从竞品的评价中了解到对于我们这个产品，用户最关心的问题在哪里，最介意的地方在哪里，再根据这些用户痛点去打造产品内功。
五、收藏加购率
对于首页用户来说，购买意向是不如搜索流量强烈的，所以我们不一定非要实现转化，即使是引导用户收藏加购，也能证明用户对我们的产品是感兴趣的。
现在收藏加购的权重是越来越高了，所以大家最好不要忽视这一点。提高收藏加购的方式就是简单粗暴的引导用户。相信大家平常在购物的时候也看过很多"收藏加购优先发货、收藏加购送运费险等等"，这就是商家引导收藏加购的方式。
简单来说，就是通过我们为收藏加购创造出一个附加的价值，才能吸引到用户，即使下单转化了，也会对我们的产品收藏加购。
通过超级推荐引入首页流量，实现转化提升了宝贝销量权重后，宝贝在搜索下同样是会有权重提升的。再者说，通过超级推荐吸引到用户给我们产品带来收藏加购的行为后，同样会带动店铺商品在其他渠道的展现权重。
例如小编通过首页流量收藏了某个店铺的冰箱后，那么我在下次搜索冰箱的时候，该店铺的产品就会优先展示在我的面前。甚至于说我搜索洗衣机，如果该店铺刚好有相对应的产品，也同样会优先展现在我的面前。
最后，虽然小编在文章中表示，超级推荐可以对搜索流量起到带动作用，但终究超级推荐所针对的版块还是以首页推荐式流量为主，对搜索流量只能起到辅助作用。如果真的想带动搜索流量，还是以直通车来操作更方便一些。
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