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淘宝新手要开直通车吗？
很多的新手经常问我，司空老师，我的店铺没有流量，要不要开直通车？
我问，你会开直通车吗？
几乎都是在回答，不会。
好，那就不要开了。
但是不开直通车没有流量啊？
开了直通车有流量吗？
有！
有效果吗？
没有！！
这就是很多新手在操作店铺的时候遇到的问题，开直通车也是没办法的事情，因为没有流量。但不开车，就根本没有流量了。
新手记住，直通车可以开，但直通车永远不是店铺的主要流量来源。主要流量来源永远是免费流量，直通车永远不是。
那什么情况下我们要开直通车呢？
这就要看宝贝现在的具体计划了。
比如说，我现在就是一个新品，我要一些销量，这是我的目的，你可以开车。
比如说我现在动态评分比较低，现在急需拉一拉动态评分，这也是你的目的，你可以开车。
简单的说就是，你先弄清楚你的宝贝现在要做什么事情，再思考直通车能不能帮助我们做这个事情。
如何判断，直通车能不能帮助我们做这个事情呢？
举个例子，比如再过一段时间，就是官方的618年终大促了，所以我现在要做1000个销量，来刺激活动的总销量。而最快最直接的方式就是开直通车。因为直通车的主要功能是我们花钱换淘宝给的流量，流量再转换成销量。这是我们提高销量最快速的方式。
这时候我们先不忙着开车，你计算一下我们的成本，利润，分析一下如果我们做这1000个销量，整体的利润是什么样的。比如我们的宝贝售价为100元，成本是70元，利润是30元。如果开直通车一个点击花费，就是获取1个访客的成本是1块钱。那么我们宝贝的成交率为3%。也就是说100个访客可以带来3个销量。整体来算一下，如果我们想获取1000个销量，我们需要多少个访客？
访客数*成交率-=1000个销量
访客数=1000/3%
访客数=3.33万
访客我们知道了，3.33万。这时候我们需要花费多少钱呢？就是3.33万元。我们继续算。做一单的利润为30元，1000个销量的利润为3万元。最终我们算出来的数据是，我们要做1000个销量，需要花3.33万元，能赚3万元，最后算下来我们需要亏3300元。但，不要忘了，这里我们还没有算人工成本，比如你的运营成本，发货的人力成本等等。
那么在这时候，你要核算一下，做这个1000个销量，3000元以上的亏损目前来讲能不能接受。因为有了现在的1000个销量，后期的利润，我们是可以赚回来的。
我们停一下，那如果说，我们既想做1000个销量，又不想亏怎么办？我们可以从哪里入手？
两个方面，一个是成本，一个是利润。
成本就是我们的点击花费，如果1元1个访客的花费，能降低到0.5元1个花费的话，3.33万元的成本瞬间变成1.66万。
再者，我们的利润，如果30元的利润提高到40元，那么1000个销量，原来的利润从3万元瞬间变成4万元。
还有一个重点，不要忘记，就是我们的成交率，如果3%的成交率，变成5%的话，我们要做1000个销量，原来需要3.33个访客，现在只需要2万个访客就够了。
这是一个看似很复杂，但实际是非常简单的数学题。如果你想要开直通车把这几个问题想清楚，再分析每个成本和利润直接影响的因素是什么，一个个分析，解决掉，开直通车就不会像我们想的那么难了！
新手开直通车最大的难点就在于直通车开起来了，但是效果不怎么样，所以呢，我想调整一下数据优化一下直通车，但是看着这些数据我也不知道怎么去调整，所以我们新手去网店代运营公司开直通车最大的难点在于：我们要如何去优化直通车，那么我们在优化直通车的时候，西安心有灵犀的淘宝代运营小编给大家六大逻辑，如果你把这些完全弄清楚了，完全弄透了，你就知道直通车到底是怎么开的。
一、我们的宝贝开了直通车之后，它的点击率非常的高，但是点击量非常的少，淘宝代运营小编跟大家分析一下，我们宝贝的点击率是非常高的，但是我们总的点击量非常低，那我们要怎么办？我们要把展现量给他拉上去，展现量拉上去之后，我们的点击率很高，那么我们的点击量自然就很高了，所以说在这个时候，我们要做的是：加价。
二、我们宝贝的点击率很低但是我们的点击量很高，我们可以思考一下，点击率很低但是点击量很高，那么就说明我们的展现量有多少了，展现量非常的高对吗？这就意味着我们的价格就非常的高，那我们的价格就可以往下降一下。
三、我们的宝贝展现量非常的高，但是我们的点击率非常的低，这是什么问题呢？淘宝代运营小编认为这是我们匹配方式的问题，一个是广泛一个是精准，我们把匹配方式给他修改到精准就可以。
四、我们的点击量非常的少，但是我们的ROI投入产出比非常的高，这个时候我们可以设想一下，我们的点击量非常的少，但是我们的ROI非常的高，这个时候淘宝代运营小编建议直接加价，你要把你的点击量辣的非常的高，那你的ROI也是非常的高，这是稳赚不赔的生意。
五、点击率和点击量都很低，小编建议这个时候直接删掉，不做了。
六、点击率和点击量都很高，我们的数据是最优秀的一种情况，那这个时候我们的宝贝开始开直通车到七天的时间，到了七天之后，我们就开始进行托价，每一次托价是按照百分之五慢慢拖下来，我们要把我们直通车的点击花费降到最低。
以上的六大逻辑你一定要记到你的笔记本上，以后你在优化你的直通车的时候，你就翻开你的笔记本，就看这六大逻辑，你会发现，所有的优化方向都逃不掉这六个点。
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