今天有麻布岗信息网小编为大家分享以下内容：
淘宝直通车效果差？学会这6种开车计划抢占流量高峰
今天跟大家分享的是如何做好直通车计划布局。分享的内容呢？主要分为三个部分：
第一部分是为何要进行计划布局；
第二部分是如何如何进行计划布局；
第三部分是计划布局的注意事项。
01、为何要进行计划布局
不知道大家的直通车玩了几个计划？这个时候大家可能会问，玩一个计划都玩不好，还用得着玩多个直通车计划吗？
答案是要的。有的时候把你这一个计划分几个计划去玩，就可能玩好了。为何要进行计划布局？其实原因很简单，改版后的直通车变成50个计划，从这个点你们就应该想到，多计划开车才是科学的玩法，否则官方干嘛增加那么多计划。
我认为，多计划的好处有以下几点：
1、不把鸡蛋放在一个篮子里面
之前咱们讲过，一类关键词可以是一个流量渠道，那么我们一个计划也可以说是一个渠道，多渠道布局获取流量，能使我直通车整个账户流量更加稳定；
2、不同的成交方向需要用不同的鱼饵图来提升点击率和转化率，那么如果你有多个成交方向，肯定需要多个计划用来做到图词高度匹配；
3、不同的人群搜索相同的关键词产生的点击率和转化率不同，相同的人群搜索不同的关键词产生的点击率和转化率也不同，那么就需要关键词出价和人群溢价相匹配。
02、如何进行计划布局呢
如何进行计划布局呢？一般情况下，老衲的一款宝贝要打爆款，开车至少有5个计划。如果你只是开车日常做销量，不是为了打爆款，那么请根据自己目的合理设置计划。
我现在讲的是打爆款的宝贝，至少需要5个计划。分别是：
1、品牌词计划（如果你们没有品牌，那就不需要这个计划）；
2、精准词无线计划；
3、批量（智能计划）；
4、精准词PC计划；
5、广泛词计划；
6、定向计划。
你们看一下上面这个图片，不难发现不同计划的点击率和转化率和投产比是不同的。比如你们很多人不玩pc计划，觉得pc端没流量，那么你们看一下老衲这个pc计划，投产比2.6。虽然pc端流量小，但有产出。
再比如你们不玩那种展现量几百的小词，再或者你们不玩的pc端。肉是小了点，但是竞争也小。在和你们正常竞争的情况下，我在玩了你们看不上的东西，那我就比你们有一定的优势。
其实整个直通车的核心逻辑就是：关键词、创意图和人群。把握好这三者的关系，开车很顺利。用精准的图（鱼饵）找到精准的鱼塘（关键词）去钓精准的鱼（人群）。
接下来的每个计划都会是围绕词图人三个方面讲解，只是后面的人会有点狭义的讲的是人群溢价。
接下来具体来说一下每个计划的玩法，先说一下品牌词计划，如果你没有品牌，那么请忽略这个计划。
有品牌的同学，品牌本身自带流量。那么这个计划对于你们来说是最关键的一个计划。因为但凡搜索品牌词的消费者的购买需求是很大的。这个计划的词全部都是包含你的品牌词的中文或者英文名。比如西门子冰箱、西门子双开门冰箱、西门子冰箱家用、西门子对开门冰箱、西门子变频冰箱或者是货号等等。
车图就重点突出你的品牌logo或者表达正品授权。那么人群溢价分为两部分，一部分是自定义人群溢价，剩下的人群溢价都叫做其他。之前有跟大家聊过其他的人群溢价，这个没有特殊的变化，进行照常溢价。
但自定义人群这个计划不需要溢价。因为搜索品牌的词的人很精准，不用自定义人群溢价。所以品牌计划的关键词就是高出价，自定义人群不溢价，图片突出品牌logo的同时做差异化。
接下来是精准词无线计划，这个计划是你们平时最重点要玩的一个计划。关键词是物理属性词、精准词长尾词。如果是开车新手前期就用10~20词、等上分后多加词。
车图一定要匹配你所使用的关键词，再做差异化，要求高清质感。人群和之前的一样，这边特指自定义人群。如果你产品是高客单价，那么关键词低出价，人群高溢价。
如果你产品是低客单价，关键词常规出价，人群低溢价。要补充的是：这个计划是新品上架或者前期测图测款玩的计划、只开无线端，pc端出价0.1，目的：精准引流，拉升手淘搜索流量。
下面是批量（智能）计划，关键词不加词或者精准计划好词、出价略低。图系统会默认首图，没有人群溢价。那么这个计划可以说是无敌性价比计划，操作简单，投产好看。主要用于我们测款、测词、拉升roi。可以说宝贝上车后就必须要这个计划。
再往下是pc计划，就是把精准无线计划的词复制到这个计划里面，专门设置pc端的出价，无线端出价0.1.图和人群和精准无线计划一样。需要说的是这个计划一般是测款完成后玩，pc的流量还是有的，所以这个计划值得你们玩，尤其是高客单价的商家，必须玩pc计划。
下一个是广泛词计划，关键词就是相对不精准的词或者大词，数量要多，出价比较低。图用之前测出来的高点击率的车图，人群溢价还是一样，自定义人群低溢价，其他人群跟之前一样。
如果你是高客单，建议你需要多尝试不同的人群溢价。补充下，销量过百后再开，主要因为此不够精准，销量少了，点击率和投产比偏低，费钱。这个计划主要玩无线端，pc开不开都行，有点类似于过去的广撒网计划吧。
这个计划的目的：拉低直通车账户整体ppc，提升roi，增加转化机会。因为词多，可能性就大。当宝贝销量高到一定程度，广泛计划整体数据会好于精准计划。
最后一个是定向计划，对于这个计划，我真的不是很重视。先来说一下定向和关键词计划的区别，发现你们很多人对定向理解不到位。关键词计划的消费者搜索关键词看到我们的宝贝，因为消费者进行了搜索这个动作，表明他具有一定额需求，所以搜索关键词计划的点击率、转化率都高，大家竞争激烈，ppc也高。定向呢，其展示位置有很多，大部分商家主要玩的是无线端猜你喜欢。那么不管哪个位置，都是消费者逛到那里，才看到我们的宝贝。这个是宝贝找人，可能消费者没有需要或者很弱，那么定向计划的点击率和转化率相对较低，位置多，ppc也便宜。
对于定向呢，需要说的就是开始要出低价，当拿不到展现或者展现少的时候加价，由于定向有权重，需要入池，所以很多人会突然间爆发定向流量，那恭喜你，入池了。
咱们大部分商家朋友是主玩无线端猜你喜欢，但我是连pc也会玩的，对我来说都是流量，这个计划不需要pc和无线分开哈。
最后再说一下就是我自己操作的店铺的手淘首页都不是用定向做的，建议你们重点玩关键词推广，除了词少的类目。还是销量过百后再玩。小类目除外。
03、计划布局的注意事项
上面就是常见的几种计划布局。下面来聊下计划布局的注意事项。
1、不同计划的目的不一样，所以对应操作手法不一样；
2、不同计划的开始时间不一样，大家不要一上车就多计划，后面的几个计划一般都是销量过百后才玩的；
3、新品上架先玩精准无线计划和批量（智能推广）计划。
看完这篇文章了之后，希望商家朋友们可以好好梳理一下自己直通车账户的计划，这样开会更稳，更容易打造爆款。
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我说这种产品做好销量，直接直通车去怼那几个精准词就可以了。
他说直通车没用，开了好几天没什么效果。
我问他的基础销量多少，直通车怎么开的。
他说10个销量，直通车日限额30……
兄弟，你这不是自己便秘还怪地心引力吗？
这直通车没效果是直通车的问题吗？
是你的问题啊！
直通车是根据你对关键词的出价，来给你对应的排名和展现的。
换句话说就是：
在买家搜索某个关键词的时候，直通车能够让你的产品出现在搜索结果页的前面。
这个时候，买家虽然能看到你的产品，但是也会看到人家的产品呀。
人家基础销量1000，你基础销量50；
你跑来怪直通车没效果，这不就是碰瓷嘛。
所以想要开直通车有效果，还是要优先解决产品的转化力问题。
而你的产品是否具备转化能力，跟直通车无关。
跟你的销量、评价、买家秀、视觉、价格、品牌息息相关。
当你把这些因素都解决了，接下来才有讨论车技的必要。
因为上述条件是转化的基础，那些不做好，你车技飞上天，也很难有效果。
当产品有了转化能力，，车技的优化是能让你用更少的花费，获取更高的曝光，更高的点转。
比如说用不同的直通车计划，去做词图人的分割。
把不同需求的词，做不同倾向性的卖点主图，放在不同的直通车计划里。
同时，针对不同的人群属性，去调整不同的视觉倾向。
这么说可能有点笼统，我再说的细致一点。
抛开产品转化层面。要开好直通车，三个要素：
词路，人群 ，视觉。
第一，词路。
你对自己产品的词路清不清晰？
如果对词路不清晰，你就打不中有真实购买需求的人群。
这里的词路指的就是：
买家会搜索什么词来购买你这个产品，你的产品在哪些词上是有竞争力的。
需要梳理词路的话，可以使用生意参谋的市场洞察。
搜索你的类目主词，然后把相关词全部列出来导入表格，再筛选出跟你产品相关的词路留下。
全部梳理完后，再分析不同词路对应的搜索人群。
比如说搜“路由器”的人，和搜“漏油器”的人，需求一致，但是人群的属性就可能不一样。
那影响他们下单的决策点就会有区别。
这时候你可能就需要分割计划，来针对不同的人群，策划不同的视觉卖点。
第二，人群。
其实人群没有特别神秘的，直通车的精选人群中，已经把可以调控的人群都给你列出来了。
新手初期只需要关注自定义人群中的基础人口属性就可以了。
然后你可以通过生意参谋的流量纵横-访客分析-访客对比中，看到你的已成交访客的属性。他们的消费层级 年龄 性别 地域等等。
然后你可以把这些已成交的访客属性，在直通车的精选人群中，提高溢价，看看转化的数据如何。
注意了哈。
这里一定是指真实成交的访客数据。
如果你的订单都是刷的，那这个访客数据是不正确的。
因为他们并不是你店铺的真实人群。
同理，其实我们也可以利用这个版块的数据来判断，你人为干预数据的资源，到底是什么类型的。
这里就不展开了。
至于后期，通过达摩盘来筛选掉无意义人群，又是另外一个阶段了。
这个需要你们努力踩油门，因为油门踩到一定的额度，才会给你们开通直通车的达摩盘。
第三，视觉。
如果你没有优化视觉的能力，那么你直通车的优化空间是很小的。
因为我们每一次的调整，都涉及到不同人群的需求，然后我们需要根据这个需求，来做视觉上的优化。
甚至可以这么说，直通车车图这个东西，是我个人认为，最好用的一个东西。
他可以让我们用来快速测试各种不同的风格，不同的卖点。
甚至可以这么说，车图，是用来测试人性最快的方法。
那有新手可能会问了，为什么是车图，不是主图。
因为我们无法知道主图的自然点击数据，他靠的是自然搜索曝光。
自然展现数据是不公开的。
而车图，有多少展现，点击率多少，在直通车报表里，我们是一目了然的。
所以呀，如果是个人电商创业者，花点时间学习PS是有必要的。
如果有条件，请个美工是最好的。
反正我们公司，设计部的人，是比运营部的人要多得多的。
所以我们公司的男女比例是3:7。
唉，不说了。
她们都去过七夕了，下班下班。
记得点赞。
我是照顾酱，一个90后电商创业者。
14年接触淘宝，从运营助理到电商公司合伙人，我花了六年时间，这六年，我深知淘宝创业的不易。
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