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淘宝运营｜直通车这么推广 点击量翻两番
今天麦苗电商为大家带来的淘宝运营实操案例，我们一起来看看新手店铺如何巧用直通车增加转化和订单！
关键词：直通车、降低CPC、提升转化
适用行业：不限
适用卖家规模：新手卖家
商家描述：第2层级c店，主要卖弯管+椎管等零件，客单价较低。
问题描述：1、店铺基础比较薄弱，权重不高，手淘推荐流量比较少。
2、店铺整体曝光流量偏少，商家想要提升展现和流量。
3、cpc相对较高，人群没有打开，转化率不高。
实现效果：展现量提升21.36%，点击率提升150%，点击量翻了两番。
案例详述：1、沟通对接运营推广思路，熟悉并分析账户各项数据。
直通车目前主推款都用核心重点词在推广，主推的计划cpc较高。
各个计划的关键词相同相似，存在一定的自我竞争：同个关键词，转化率高的宝贝排名可能反而靠后，影响了付费流量整体的转化率。
智能计划里面比较杂乱，有几款数据较差的宝贝和数据好的产品在一个计划内推广，出价没有办法精细优化。
整个直通车没有设置时间折扣，全部100%的时间折扣，有些计划凌晨就烧完了预算。
部分宝贝的创意图比较差，点击率不高。
2、初步整理计划，观察各个计划花费速度。
粗筛标准计划关键词，删除部分质量分低且没有收藏加购的关键词。
无点击的词适当调高价格，然后观察一周看数据变动有转化的词适当提高出价。
3、调整优化时间折扣，新建主推计划。
把智能计划里效果差的宝贝单独建计划推广。
提前下线的计划时间折扣和地域优化，分析点击率高的时段去调整时间折扣，降低了整体的日限额。
4、新建长尾词计划。
利用省油宝好词推荐的功能，筛选近10天各款的成交词，出价较低。
优化调整关键词、出价及人群，部分宝贝添加卖点词，适当加大效果比较好的计划，陆续拖低cpc，店铺整体流量和成交稳定增长。
总结：1、生意参谋可以看近期数据和长远数据做对比分析，然后从各个计划当中找问题，根据问题一个一个进行优化。
2、直通车消耗要先稳定住各项的数据后逐步加大，计划的流量承接能力跟权重有关，在数据还没稳定时候一味地加大，会匹配进不精准的流量，导致转化下降。
3、多维度创建计划来提高转化，竞品成交词计划和长尾计划都非常有用。
4、先用付费流量引流，提升店铺权重和层级，拉动免费流量，提升转化率。
今天的分享就到这里啦！祝大家双11大促大卖！
有个粉丝做刚需型标品，问我怎么推广比较好。
我说这种产品做好销量，直接直通车去怼那几个精准词就可以了。
他说直通车没用，开了好几天没什么效果。
我问他的基础销量多少，直通车怎么开的。
他说10个销量，直通车日限额30……
兄弟，你这不是自己便秘还怪地心引力吗？
这直通车没效果是直通车的问题吗？
是你的问题啊！
直通车是根据你对关键词的出价，来给你对应的排名和展现的。
换句话说就是：
在买家搜索某个关键词的时候，直通车能够让你的产品出现在搜索结果页的前面。
这个时候，买家虽然能看到你的产品，但是也会看到人家的产品呀。
人家基础销量1000，你基础销量50；
你跑来怪直通车没效果，这不就是碰瓷嘛。
所以想要开直通车有效果，还是要优先解决产品的转化力问题。
而你的产品是否具备转化能力，跟直通车无关。
跟你的销量、评价、买家秀、视觉、价格、品牌息息相关。
当你把这些因素都解决了，接下来才有讨论车技的必要。
因为上述条件是转化的基础，那些不做好，你车技飞上天，也很难有效果。
当产品有了转化能力，，车技的优化是能让你用更少的花费，获取更高的曝光，更高的点转。
比如说用不同的直通车计划，去做词图人的分割。
把不同需求的词，做不同倾向性的卖点主图，放在不同的直通车计划里。
同时，针对不同的人群属性，去调整不同的视觉倾向。
这么说可能有点笼统，我再说的细致一点。
抛开产品转化层面。要开好直通车，三个要素：
词路，人群 ，视觉。
第一，词路。
你对自己产品的词路清不清晰？
如果对词路不清晰，你就打不中有真实购买需求的人群。
这里的词路指的就是：
买家会搜索什么词来购买你这个产品，你的产品在哪些词上是有竞争力的。
需要梳理词路的话，可以使用生意参谋的市场洞察。
搜索你的类目主词，然后把相关词全部列出来导入表格，再筛选出跟你产品相关的词路留下。
全部梳理完后，再分析不同词路对应的搜索人群。
比如说搜“路由器”的人，和搜“漏油器”的人，需求一致，但是人群的属性就可能不一样。
那影响他们下单的决策点就会有区别。
这时候你可能就需要分割计划，来针对不同的人群，策划不同的视觉卖点。
第二，人群。
其实人群没有特别神秘的，直通车的精选人群中，已经把可以调控的人群都给你列出来了。
新手初期只需要关注自定义人群中的基础人口属性就可以了。
然后你可以通过生意参谋的流量纵横-访客分析-访客对比中，看到你的已成交访客的属性。他们的消费层级 年龄 性别 地域等等。
然后你可以把这些已成交的访客属性，在直通车的精选人群中，提高溢价，看看转化的数据如何。
注意了哈。
这里一定是指真实成交的访客数据。
如果你的订单都是刷的，那这个访客数据是不正确的。
因为他们并不是你店铺的真实人群。
同理，其实我们也可以利用这个版块的数据来判断，你人为干预数据的资源，到底是什么类型的。
这里就不展开了。
至于后期，通过达摩盘来筛选掉无意义人群，又是另外一个阶段了。
这个需要你们努力踩油门，因为油门踩到一定的额度，才会给你们开通直通车的达摩盘。
第三，视觉。
如果你没有优化视觉的能力，那么你直通车的优化空间是很小的。
因为我们每一次的调整，都涉及到不同人群的需求，然后我们需要根据这个需求，来做视觉上的优化。
甚至可以这么说，直通车车图这个东西，是我个人认为，最好用的一个东西。
他可以让我们用来快速测试各种不同的风格，不同的卖点。
甚至可以这么说，车图，是用来测试人性最快的方法。
那有新手可能会问了，为什么是车图，不是主图。
因为我们无法知道主图的自然点击数据，他靠的是自然搜索曝光。
自然展现数据是不公开的。
而车图，有多少展现，点击率多少，在直通车报表里，我们是一目了然的。
所以呀，如果是个人电商创业者，花点时间学习PS是有必要的。
如果有条件，请个美工是最好的。
反正我们公司，设计部的人，是比运营部的人要多得多的。
所以我们公司的男女比例是3:7。
唉，不说了。
她们都去过七夕了，下班下班。
记得点赞。
我是照顾酱，一个90后电商创业者。
14年接触淘宝，从运营助理到电商公司合伙人，我花了六年时间，这六年，我深知淘宝创业的不易。
如果你也是电商从业者，对运营没有思路，评论“干货”我可以分享一份运营实战思路指南给你。
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