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直通车场景怎么选择，不同类目不同场景下的直通车操作流程
直通车场景怎么选择？不同类目不同场景下直通车操作流程
标品
1、低价标品
特征
1、关键词少
2、竞争大（月销都是几万的）
3、不吃自定义人群
操作方向
关键词精准匹配（优选）
关键词少，优先选择精准匹配
关键词多的话，可以直接广泛匹配
系统人群（智能拉新，相似宝贝，喜欢新品人群）
老师我智能拉新数据真的很多（自动档直通车）
自动档直通车里面有详细的操作步骤，如何做到智能拉新人群展现量大
自动挡直通车里面讲过了
自定义人口属性人群，要打开的
但是。。。溢价低于系统人群（智能拉新）
用自定义人群帮助系统人群指明方向
关键词出价高价
特性
1、ppc高
2、客单价低
3、3高数据
点击率高
7%-8%
10%以上
智能拉新能做到
特性是什么？
需要有个引路人
新品前期是无法获取很大的展现量，因为他在识别中
所以，你们需要做好自定义人群，给它指路
通过直通车给产品打上标签
然后再反馈到直通车上面
转化率高
10%
收藏加购率高
ROI都是普遍比较低的
ROI=转化率*客单价/ppc
我们之类产品要做直通车突围
无限拉高点击率，做好超高权重，降低PPC
2、高价标品
特征
1、关键词少
凌晨投放
2、吃高销人群
精准人群，人口属性人群
性别
年龄
消费层级
类目笔单价
这些人群吃不吃的 ？
一定是重点吃这块的
所以人群搭建计划
高消费，高客单价是固定的
测试的是，性别，年龄
分析自己的用户人群
电线电缆的
工地上用的，批发，多件
包工头，小老板
男性
年龄？
18岁以下还需要搭建吗？
30-49岁
25-49岁
男
高消费增加
25-29岁，男，高消费层级
30-35岁 男，高消费层级
35-39岁 男，高消费层级
40-49岁 男 高消费层级
25-29岁，男，高客单价
30-35岁 男，高客单价
挑选数据好的人群
如果说你拿到一个新品
开直通车
标品关键词少，我不否认
根据精准人群词的思路投放，布局
精准人群
优选符合你产品的人群
你投放了低消费测试
你觉得，标签还准确吗 ？
你觉得还有没有意义
智能拉新等系统人群如何做？
高价标签，不需要做的，不重点做
根据产品标签给你做拉新人群
产品标签
访客标签决定
作为标签
关键词
低消费人群
智能拉新作为辅助
溢价低于自定义人口属性人群
如果说，智能拉新数据非常差的话，直接关闭，不投放
做好你人群的覆盖率
人群展现量占总展现量的90%以上
如果你实操可以的话
把你的高消费人群的占比达到总人群展现量的70%以上
操作方向
关键词广泛匹配
控制人群覆盖率
高消费，高客单价人群
3、品牌标品
特征
1、关键词极少
2、因为品牌词占比达，因此也不太吃自定义人群、
前期一定一定是选择精准匹配，不用质疑
然后关键词只开品牌词的拓展关键词
你开了品牌的精准关键词
背后的人群，性别，年龄，消费层级，还有意义吗？
操作方向
只投放品牌词
关键词精准匹配（必须）
出价高价
系统人群
低溢价
一般情况下，智能拉新跟关键词数据都是差不多的
直接关闭，系统人群
如果系统人群数据好的话，可以打开，做覆盖率
但是记住，一定要关注转化率，这个维度
转化率
4、多词标品
特征
关键词多
操作方向
关键词广泛匹配，获取碎片化流量
人群覆盖率
关键词词根利用率
之前私家班已经详细讲过实操步骤
特别是多关键词的产品
碎片化的流量占总产品的流量40%
所以我们一般都是优先做碎片化流量
1、便宜
2、数据不差
刚刚讲到一个知识点
少关键词的产品，广泛匹配容易匹配到相似类目的关键词
类目大于一切
你类目选错，你别想有什么免费流量
标签大于类目大于关键词
如果同样一个产品可以放2个类目里面
这个案例，如果放在头盔，主攻方向，儿童头盔，美团头盔
如果这个产品放在 运动护具类目
直接可以抢到类目里面搜索人气最大的关键词词根
防摔
本来这个产品应该放在头盔这个类目里面
如果放在运动护具里面
可以拿到更大的流量
因为运动护具市场容量大于头盔
标签逻辑
标签大于类目
运动护具里面可以抢到头盔里面的儿童流量
非标品
特征
关键词多
吃人群
操作方向
关键词分类，人群词优先
可以布局多计划
关键词标准计划
多关键词，低价引流方式
3月份的时候，如何搭建低价引流
根据你的人群词进行拓展
一个计划做人群词计划
广泛匹配才有可能获取到碎片化流量
如果没有碎片化流量，如何低价 ？
如何能获取到直通车低价
进行铺计划，铺关键词
人群词计划（多关键词）
属性词计划（多关键词）
定向
智能推广
非常规的操作
先进行定向，智能推广计划
先做非关键词的低价引流
中期再打开关键词计划
这里前提条件是，你的关键词数据，怎么搭建都非常差，但是你又觉得这个产品好
可以通过这个方法来做，先定向后关键词
当后期流量不够的时候，
用定向和智能推广做流量补充
好处在于，流量便宜
直通车爆款特训营里面的直通车定向课程有
人群覆盖率
低价可以走系统人群
高价必须走自定义高销人群
关键词词根利用率
具体看系统人群是否反馈效果优质
测试精准人群，人口属性人群
无脑
先1级标签测试
在进行2级标签测试
在进行3级标签测试
优选人群词
创意痛点挖掘
吃人群，控制人群覆盖率
低价引流，多词，词根利用率可以多计划布局。
我是落日雁，欢迎评论区交流。
看到很多新手商家对直通车的一些实操还是不太懂，今天这一篇文章就来和大家聊聊直通车。
一、付费推广概念直通车其实就是一个非常简单的推广工具，简单来说就是花钱买曝光。直通车不能够直接拿到流量，它拿到的东西叫做曝光，曝光不等于流量，曝光只是消费者能够看到你，仅此而已，流量是进店的才是流量，搞清楚这个问题之后可以解决后面我们遇到的很多的问题，很多人在愁，为啥我曝光高，点击少，说白了就是你的点击率太低了。二、新建计划主要讲的就是多多搜索的自定义计划，这里要设置的实操比较多。1、日限额首先是设置日限额，新品计划开一百块养计划权重即可。如果你产品之前测过，反馈不错对产品有信心，也可以做一个日限额的递增快速提权重，比如日限额每天50的递增，保持4天的递增，日限额都花完的话，是能保证计划有一个好的抬升的。2、分时折扣然后进入分时折扣版块，分时折扣可以根据店铺的成交时间进行设置。分享一个方法：就是在订单中导出最近数据的下单时间，做成一个24小时的统计表，然后根据成交的时间，筛选一下看看你的商品主要是集中在哪些时段成交的，那么分时折扣就在成交多、转化高的时间段设置折扣大一点，成交少、转化低的时间段折扣就设置低或者为0。这种方式会更加的全面，也会更合适，分时折扣的目的一个在于经费的细致化投放，实现利益的最大化，所以不要随便套用系统给的格式，还是要尽可能地贴合我们自己产品。3、关键词+出价选择你要推广的产品主体，选择好之后，就会出现选词和人群。智能词包和流量扩展包关闭，这里就不讲原理了，你直接理解它是一个小智能，其实和ocpx的展现规则一模一样，你们可以等到你的关键词有一定的数据之后再打开，这样会给他们加上一个标签方向。然后到了选词的界面，选词这个很简单，记住几个维度，词能够决定大致人群，但是决定不了精准人群，所以第一个选词方向关键词和你的商品是否匹配精准，不精准的不要。第二个看热度和竞争强度，词的热度越大，烧钱就越快。竞争强度这个就是字面意思，不用多解释吧。你选热度大的词，新品没有足够的销量评价基础，也没有权重和标签，转化肯定不好，再多的流量给你你也吃不下来，你觉得你的数据能好么，所以很多人会发现一个问题自己的日限额一会烧没了，而且数据差的一匹，自己睁大眼睛好好看，基本上就花几个大词上了，你们自己看是不是这个问题。出价版块，这里的基础出价就是你的默认出价，建议出价一般都是比较高的出价，所以市场平均出价会相对更加合适。精确溢价比例，这个东西，可以开，开个20%差不多了，自动调价关闭。4、人群关于人群溢价这个东西，其实这些人群对于新品来说初期都不准，只是一个大概的行业人群，所以没有必要去较真什么，先十一个人群全选，然后全部溢价百分之二十，再根据效果进行优化，删除投产不好的人群即可。5、创意最后到了创意版块，这个就是用来测试创意图效果的，智能创意不建议开，会影响免费流量入池，静态创意的话，只开四张和产品不同的图片，根据点击率优选两张即可，这样一个完整的计划模型就搭建好了。
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