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一个5皇冠女装店的直通车推广经验
淘宝已经成为大家购物的主要渠道之一，现如今有很多的商家在自己拥有实体店的同时，都尝试着开展网店来扩大经营，获得更多的利润。但是，“酒香也怕巷子深”，对于一些有特色的宝贝来说，更是如此。这样的宝贝就可以通过直通车来进行推广，从而获得更多的展现机会，因为本身具有特色，加上较多的展现，就能够吸引那些千里之外想要购买的顾客群体，从而获得收益。
下面就举例分析一家经营民族风女装的店铺，如何通过直通车来提高效益的。
1、店铺基本信息
从上面的店铺信息可以看出，该店铺目前信誉度为5冠，2011年创店，到现在也有很长的一段时间了。目前主要经营中低档民族风女装，这样的宝贝比较特殊，受众的人群比较窄．一般的顾客群体可能会倾向于普通的时尚款衣服，而只有喜好民族风的顾客会有购买倾向．若是只是单纯地开店，那很难吸引到这群喜爱民族风的客户，这就限制了客户源。所以后来掌柜选择了直通这一引流工具，来吸引新客户。
2、具体优化思路
（1）换款——选取潜力股：一款宝贝的好换是直接影响成交的最主要因素，通过量子后台的宝贝销售排行榜选取一款跳失率低，收藏量高，成交转化高的宝贝是开始直通车推广的第一步。同时考虑到这是一家主推民族风衣服的店铺，所以在选款上主要以店铺里面人气款宝贝为主，再选择几款具体潜力的宝贝进行辅助。
（2）优化关键词——精准流量
数据分析：从以上数据可以看出，宝贝有转化的关键词都和一个特性有关——民族风，这就说明账户在转化的过程中主要还是靠的是精准关键词的转化，同时像这种宝贝本身风格特性十分明显的，它的转化一大部分就是风格的关键词，所以像这样的店铺在关键词推广的时候就可以重点做精准关键词的优化。
（3）定向投放——更多引流多渠道推广
整个账户的消耗大概在1000元左右，消耗比较大，所以除了关键词引流，另外还可以选择定向的辅助。
淘宝直通车定向推广继搜索推广之后的又一精准推广方式。其优势在于覆盖面广、针对性强，一定程度还能降低ppc。一般而言，关键词点击率高，转化率好的宝贝比较适合做定向推广，通常我们在稳定宝贝关键词的点击率和转化率之后，就会考虑宝贝进定向，多方面引流。
数据分析：通过测试我们可以看出定向的效果还是不错的，因此对于这种需要大量展现的账户来说定向是一个很好的推广方式，相较于关键词的精准它最大的优势就是能够比精准的关键词带来更多的流量，我们可以根据转化数据加大定向的流量引入。
3、效果呈现
数据分析：从以上数据可以看出，4月份账户的ROI为2.58，PPC为0.72元。直通车效果呈现比较稳定的状态。
4、经验总结
（1）直通车推广优化思路总结：
首先，选款：直通车选择优秀有潜力的宝贝推广，我们可以根据量子恒道店铺经，选取跳失率较低，转化率较高的宝贝，后期通过直通车测试，选取最有潜力的宝贝推广，同时宝贝货源是否充足，款式是否新颖，性价是否高是我们选择宝贝的又一重要指标。
其次，关键词：关键词方面对于可以加重点词和精准词，主要偏向于风格，材质这一块添加关键词，同时还要定时优化宝贝主图，保证宝贝的点击率，我们根据直通车转化数据实时调整，提高转化率。
第三，定向：对于需要引流的店铺，定向是一个不可或缺的方式，我们要合理利用定向推广引入更多精准的流量，根据转化数据调解定向出价，控制定向的消耗，由于定向比较不稳定，所以我们要实时关注，监控定向的流量有无异常。
（2）店铺、宝贝优化：
第一，要彰显风格，店铺的装修要统一，特别是像专售型的店铺，风格要与产品契合，才能相互促进，最终转化。
第二、要有优惠措施，来到店里的客户总是希望能够看到一些优惠，适当的一些折扣和关联销售，这能够激起他们的“小便宜”心理，从而促进购买。
第三、要抓住时机，对于这些风格特殊的宝贝，一般很适合作为礼物送出，所以在节假日可以开展活动促销，同时在直通车方面可以加大投入，添加相关关键词，以促进更多转化。
来源：电商在线
使用直通车进行淘宝店铺的推广，这是不少卖家会使用的一种，但是直通车也是多种推广方式，搜索推广是属于其中的一种，这种具体该怎么进行推广的了?
搜索访客是被动的展现，也就是搜索了关键词才会有展现，这个行为背后明确了这个消费者的购物意图。
通过直通车挖掘更多相同购物意图的人群。在搜索场景下，明确基础属性人群也就锁定了人群标签的展现范围，人群锁定后，可以通过加大关键词量来加大人群覆盖量，这是基于搜索场景下的优化手段。
直通车店铺推广技巧：
1、选择直通车要推广的宝贝：选款——可以根据我们免费工具生意参谋选款，查看我们宝贝近期的展现、访客、转化、收藏及其购物车及其跳失率等来综合选款。
2、新建推广计划。
3、建好计划后进入设置日限额，还有投放方式，投放方式分为标准投放和智能化均匀投放。智能化均匀投放相对标准投放来说会根据日限额的设定来适当的调整投放比例，增加宝贝展示的时间。
4、设置完日限额之后设置投放平台，投放时间，投放地域。投放平台分为站内站外、无线端，根据自己宝贝的需求选择是否投放以及投放比例。投放时间一般可以根据行业模板来进行选择，后期根据自己店铺的情况进行调整。投放地域需要根据自己店铺情况，行业情况选择开放，比如偏远地区还有同行竞争激烈的地域投放掌柜需要慎重考虑。
5、设置完计划基本内容后开始添加自己选择的要推广的宝贝，设置推广宝贝的创意标题(不可以超过40个字符，也就是20个汉字)，还有创意图片，添加关键词，设置关键词出价。
6、设置好推广的宝贝之后，进入管理页面，详细增加宝贝关键词，以及调整关键词的出价。每个宝贝可以添加200个关键词，但是前期不建议全加满，后面根据关键词的展现及其点击不断地去添加词删减词。
我们了解到淘宝直通车搜索推广怎么办，直通车推广想要有好的效果的话，那么需要掌握好以上的推广技巧，选择更好的关键词进行更换，提高产品的销量。
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