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正确选择款式，直通车测款技巧分享
一个淘宝店的长远发展离不开产品，而产品想要受到欢迎，则离不开产品的款式，所以选择款式对一个店铺是极其重要。
想要选择一个合适的款式，需要从许多方面进行入手，比如：对整个同行的市场的深入调查、根据数据分析出我们的行业款式的发展趋势、以及找到自己的店铺相匹配的款式等等。
我们首先来看看有关选款的技巧：
1、综合分析之选款
想要选择一个合适的款式，并不是由某一方面所决定的，而是要根据你店铺的产品构成与价格定位去分析，其次还要根据产品的质量、款式、颜色、供货商好坏等方面去进行综合的分析。
2.季节划分之选款
不同的行业在每个季节销售的产品也会有所不同，比如电器行业，在夏天热销风扇，在冬天的时候则热销电暖扇或暖手宝。对于服装行业更是如此，所以在选款的时候一定要注意季节的不同。
3.热销产品之选款
市场热销的款式也是我们选款的一种选择，我们可以通过生意参谋进行分析，也能够根据淘宝上的一些数据得出目前流行的款式是什么？以及该款式的各种相关数据。
下面就进入我们的直通车测款技巧分析：
一、准备工作
1）首先要对我们选择产品进行调查，看在整个行业里我们选择的这个款式销量如何，或是与我们选择款式的同款，它的销售量如何？
2）测款的数量要越多越好，可以选四个款式左右进行测试。
3）由自己原创的主图、详情页、标题以备测款之用。
4）用几百块钱来拍摄一组图片。
5）评价控制在15个左右，尽量做到仿真，并且在对我们的产品标签方面尽量做到精准。
二、正式测款
建立一个直通车计划，把我们的产品添加进去，设置每天的费用额度，300元/天是正常水平。
当然，你设置的额度可以围绕这个正常水平上下波动，但是每天的点击要保持在100个。
投放方式可以自行选择，在地区的选择上，要尽量多投放一些地区，资金不足的可以投放十个以内地区。
主要投放到手机端，全天投放，关闭电脑端和站外的投放。
接下来进入了我们的关键词编辑，关键词一般在5个以上，10个以内，关键词要尽量选择一些长尾关键词，并且要与我们的产品相匹配。
选择好关键词之后，自己创新出三个或者四个关键词，组成一个有创意的标题，在直通车测款的方式上选择轮播，在匹配方式上选择默认选项，后期再进行调整。
最后进入地区的投放，如下图中所示：在流量解析中选择数据透视，查看相关的数据分析。
可以根据所需要的指标选择七个地区，再根据关键词的显示情况选出十个地区。这样我们就设置完成了一个直通车测款的计划。
三、后期优化
1）我们可以根据直通车的流量解析分析出一个款式的数据是怎样的，可以看到它的点击率，转化率等等是否比其他的同类产品要高。
如果点击率、收藏率、转化率都非常高的话，那就证明你这个款式选择非常好，受到了买家的欢迎，这个时候你就可以加大力度打造这一款式。
2）大类目的产品数量相对多，所以我们在出价的时候能够排到前十名就可以了；而一些相对小的类目，要争取排到前三名，因为越靠前我们产品的展现越多。
我们的价格可以根据整个行业的平均水平来进行选择，然后根据我们所选择的词汇来进行价格的调整，但是调整的幅度尽量控制在0.5元以下。
3）根据测款出现的不同的情况进行优化，如果是有展现没有点击、转化的，那可以修改为精准匹配，如果还是没有效果，那么就要修改关键词了。
4）测款的时间控制在一个星期左右，另外在测款期间不需要总是修改直通车数据，三天左右可以进行一次调整。
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做生意很忌讳一厢情愿，单纯的自以为是，这个款客户一定喜欢，这个款一定能爆，最后客户不买账全凭空口白话的选款肯定是不行，所以前期的市场调查很关键，一个产品想要成为爆款，符合客户需要肯定是第一点，而且产品想要打爆，肯定也需要大量精力和财力的投入，要确认这个款式是否有爆款潜力，有的话我们再去操作，不然就是劳民伤财的。测款就是为了看下人群接受度怎么样，包含价格、款式、面料、颜色等。
很多卖家也经常为选款而烦恼，今天就来专门分享一篇究竟如何测款，测款的方法和优势。
测款前的分析
在侧款之前，我们先定位到一款不错的产品，不管是从季节，还是产品的供货稳定性，包括是产品的质量上面，以及这个产品的复购能力。不然的话，如果是侧款之后发现这个款确实不错，结果因为质量问题，同时货少，短缺的问题，那么就是得不偿失了。另外也要考虑这个产品是否可以关联其他的产品。形成关联销售的影响。
测款前的选款
记住测款的时候不要什么款都拿来测，如果什么款都测，那基础投入会很大。所以我们要通过分析先来选出预选款，也就是潜力宝贝。生意参谋里面有个商品诊断，然后分析转化率，收藏，加购以及点击，找到数据较好的产品3-5款，然后就可以开始进行直通车测款了。这样就可以很好的避免乱花钱。花冤枉钱。
一、测款计划的设置
1、多计划测款
建立测款计划的时候一定是区别于原有的正常推广计划，因为测款计划的权重是极低的因为是要分散开来同时进行数据测试，所以我们可以选择3-5款基础不错的产品，然后多个计划同时进行测试，等到测款完成了之后，进行数据对比。找到数据表现力不错的那一款产品就可以拿来重点推。
二、测款创意图
另外说一下，测款的时候最好兼顾一下质量分与出价的把控，不然测出主推款，后续的托价与优化会多一些无意义的投入预算。
下面来说一下直通车测款到底需要观察哪些数据：
（1）点击量
看数据一定一定要先看点击数据怎么样，过低的数据，没有数据支撑，任何分析的结果都站不住脚。
（2）收藏加购率
我测款主要目的就是要知道我们的产品的受众成度，之前文章也有写过，收藏加购率是最直观提现消费者对产品喜好程度的数据，所以，投放一段时间以后主要观察收藏加购率，最终挑选产品，收藏加购率高的优先。
（3）跳失率
跳失率过高的产品需要先看一下产品内功是否出现了问题，主看详情、评价、主图，跳失率过高就是买家进店后只看了一眼就退出了，没有进一步了解的欲望，就更别提最后的付款成交了。
先自查，优化后如果还是这样的话，那么基本可以pass掉这个产品了，一个产品的受众能力过差的话，再怎么硬推也是白给。
（4）转化情况
转化情况更多的是针对于反应出我们宝贝的内功基础问题的，测款最主要还是要看受众情况，要知道，我们测款的主要目的是挑选出主推款，测款大部分是一些产品销量和评价等内功较差的，不然款还没测出来可能就资金链就已经吃不消了。
转化情况等确定主推款后，再专项优化，当然测款的同时能兼顾产品内功优化最好，但是这个投入力度要把控好，毕竟产品还没有最终确定作为主推款，这个自己综合一下性价比多考虑。
（5）创意图
多数时间看的是点击量，这个主要是测款的同时进行测图观察的数据，主图的点击率对于测款的影响只有点击量累计的时长影响，更多的还是对于测图的影响，不能说测款就不用过多的关心创意图的好坏，除非你是神豪不在乎后期的推广成本。如果不是，那就多关注，及时优化，能省的钱，谁不想省呢，省下来放在投放预算，多拿流量，那不香吗？
三、选词出价
选词的时候一定是要注意所选的词务必是跟产品属性相关。不管是卖点还是相关度都要是极高。整个关键词搜索人气比较靠前的，数量差不多三十个就OK。
可以通过市场行情，或者是直通车的工具--流量解析也可以选词，或者是店铺内可以自主成交的转化词都是可以拿来使用，出价的话一般情况下都是保持在市场均价的百分之八十。这是正常的稳扎稳打，来去积累基础数据,如果是想快一点的,那么就要高于市场价的百分之十二十。
流量解析当中所查询出来的相关词都可以看到的有几个格子，再去选词的时候，优先选择四个格子以上的词，然后竞争度不高的，相对应偏低的词。给加到计划当中。然后观察质量分。分析质量分高的词跟产品的关键词有什么共同之处。然后挖掘拓展词投放计划。再来去观察质量分。如果是有的词质量分上不到五分 。直接删除就行了
四、投放平台地域和时间
侧款就选择侧款通用计划即可，然后在去选择投放平台的时候，只需要勾选淘宝站内即可，其他的不要去做勾选，地域的话就正常选择全地域就行，
但是偏远的就不要勾选了，例如国外、内蒙古、新疆、拉萨等等运费贵，成本高。时间的话，不建议大家去自定义时间，最好是就按照你的行业模板来去选择时间即可。
五、测款
最终的测试目标是看哪个产品可以达到500点击，时间控制在七天，然后每隔三个小时就要盯一下数据，避免某些关键词烧的太快烧词不平均。
还有就是不能某些关键词烧的钱多，有的烧的钱少，这样烧词不均匀，如果有哪些词点击占了所有关键词的百分之七十以上甚至还要多，那么这个词就要直接删掉就可以。重点来去观察宝贝的收藏加购以及点击率，假如点击一直上不去的话，就要市场调整出价即可。
六吧、统计数据和定款
七天数据侧款结束之后，就要把所有产品的数据拿出来，找到表现最好的一款产品，就可以拿来开始做主推了。就可以正常做计划来去推广产品了。
总结：
1、开始测款之前，要先通过生意参谋来去挑选基础款 ，避免花不要的钱。
2、测款前要充分的考虑好产品是否供货稳定，质量是否合格 ，运作时间周期是否够长。
3、建立测款计划不能跟原有计划相冲突也不能一样。
4、创意图一定是要吸睛，并且创意标题也要涵盖三十个字；
5、选词数量要超过30个，单品的点击次要达到500个，测款天数7天
6、测款结束之后要看所有产品的收藏，加购，转化，以此来找到主推款。
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