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直通车你优化对了吗？这样做质量分7天上10分
4月了，市场到了，店铺的引流也要跟上操作了，什么？你没流量？连直通车都拉不起来？质量分低，花费高、流量少？直通车你真的优化对了吗？
案例店铺：女装店铺，直通车质量分在7、8分左右，因为出价太低了没展现，一直加价，后来一个词平均点击花费3块多！总体成交也有提升但是幅度不大，销售额的增长率跟不上花费的增长率，花费大大超出预算！
案例学员找我的时候，就说翻车了，无论如何这直通车烧不起了。确实！现在可正是旺季！这个花费谁受得了！
其实直通车操作的重点，在于对关键词的优化调整。这也是我们今天讲解的重点。
因为直通车全部的操作过程就是针对关键词的筛选，关键词的出价调整，关键词的删减，关键词的投放时间，以及人群的筛选投放。
1.关键词的筛选
其实我们在操作直通车的时候，都想做好。不知道大家都是怎样选词的，案例学员当时选的词都只有7、8分，低分关键词就拉低了账户整体的权重，操作难度就很大！
我们首先看看他的产品，一眼看上去也没什么问题，标题也做得不错，夏陌花开三生夏季古装女仙女飘逸初恋裙复古连衣裙古风汉元素裙子。这里核心词就是连衣裙，重要属性词就是复古、古风、汉元素裙子。结果投放直通车的是雪纺连衣裙、长裙。
因为案例学员感觉夏天了长裙会比较好卖，但是他没想过相关性这个问题。可直通车低分数权重只有2个原因，一个账户权重自身就低，第二个所选关键词的相关性差。
所以我们选词，不谈什么自身感觉、什么捷径，都要根据市场，店铺进店情况，以及产品属性，围绕店铺的核心词，重点属性词去延伸、去操作，才能做好权重。
2.关键词匹配方式。
案例学员一直在操作精准匹配，因为想控制展现，要精准流量，但是如果你质量分很差，还用精准匹配，竞价引流能力就是很差的，也拿不到什么展现！
这时候就出现了文章开头的问题，一直往上加价，最终直通车烧不起了，花钱多，问题也越来越多。
我的意思不是让大家就只开广泛匹配，广泛匹配是可以获取不错的展现，尤其是针对一些账户权重差的计划，都是要用广泛匹配去获取流量，配合好的创意图，获取点击，拉升权重。但不是所有关键词都要用广泛匹配，因为广泛匹配也会引入一部分垃圾流量。
我们点击生意参谋---下拉店铺来源---查看直通车单个商品的流量来源。
大家看，这里经过优化之后的流量来源就是相对精准的，如果你是卖女生短裤开了广泛之后，进来的进来的词却是男士短裤，那就是垃圾流量了！
所以关键词的匹配方式不要为了简单就统一设置，要根据关键词的相关性，关键词的热度，选择匹配方式。总的来说，只有直通车引流精准，才是加权的，如果你开车很久，还没流量的，这里就要优化一下了。
3.直通车优化调整
经过上面的步骤以后，我们把根据根据核心词延伸出来的词做了筛选、投放。部分热度高的关键词，用了精准匹配，以免弄来太多展现，造成点击率跟不上，反而拉低了整体权重。
这时候可以很明显看到基础分变化了，权重也上去了，出价低至六毛！所以现在就是正向引流啦！前文的问题就迎刃而解啦！
然后我们再设置一下时间折扣，简单的说就是选择在人流量高的时候投放，人流量低的时候就不浪费那个钱！如果你店铺没什么数据可以参考行业模板。
有数据的话你就参考店铺数据，找出人流量最多的时候去投放
这样设置以后实际出价就从6毛降到了2毛！而且排名还靠前哦~是不是省钱多了呢？
如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注，私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。
有个粉丝做刚需型标品，问我怎么推广比较好。
我说这种产品做好销量，直接直通车去怼那几个精准词就可以了。
他说直通车没用，开了好几天没什么效果。
我问他的基础销量多少，直通车怎么开的。
他说10个销量，直通车日限额30……
兄弟，你这不是自己便秘还怪地心引力吗？
这直通车没效果是直通车的问题吗？
是你的问题啊！
直通车是根据你对关键词的出价，来给你对应的排名和展现的。
换句话说就是：
在买家搜索某个关键词的时候，直通车能够让你的产品出现在搜索结果页的前面。
这个时候，买家虽然能看到你的产品，但是也会看到人家的产品呀。
人家基础销量1000，你基础销量50；
你跑来怪直通车没效果，这不就是碰瓷嘛。
所以想要开直通车有效果，还是要优先解决产品的转化力问题。
而你的产品是否具备转化能力，跟直通车无关。
跟你的销量、评价、买家秀、视觉、价格、品牌息息相关。
当你把这些因素都解决了，接下来才有讨论车技的必要。
因为上述条件是转化的基础，那些不做好，你车技飞上天，也很难有效果。
当产品有了转化能力，，车技的优化是能让你用更少的花费，获取更高的曝光，更高的点转。
比如说用不同的直通车计划，去做词图人的分割。
把不同需求的词，做不同倾向性的卖点主图，放在不同的直通车计划里。
同时，针对不同的人群属性，去调整不同的视觉倾向。
这么说可能有点笼统，我再说的细致一点。
抛开产品转化层面。要开好直通车，三个要素：
词路，人群 ，视觉。
第一，词路。
你对自己产品的词路清不清晰？
如果对词路不清晰，你就打不中有真实购买需求的人群。
这里的词路指的就是：
买家会搜索什么词来购买你这个产品，你的产品在哪些词上是有竞争力的。
需要梳理词路的话，可以使用生意参谋的市场洞察。
搜索你的类目主词，然后把相关词全部列出来导入表格，再筛选出跟你产品相关的词路留下。
全部梳理完后，再分析不同词路对应的搜索人群。
比如说搜“路由器”的人，和搜“漏油器”的人，需求一致，但是人群的属性就可能不一样。
那影响他们下单的决策点就会有区别。
这时候你可能就需要分割计划，来针对不同的人群，策划不同的视觉卖点。
第二，人群。
其实人群没有特别神秘的，直通车的精选人群中，已经把可以调控的人群都给你列出来了。
新手初期只需要关注自定义人群中的基础人口属性就可以了。
然后你可以通过生意参谋的流量纵横-访客分析-访客对比中，看到你的已成交访客的属性。他们的消费层级 年龄 性别 地域等等。
然后你可以把这些已成交的访客属性，在直通车的精选人群中，提高溢价，看看转化的数据如何。
注意了哈。
这里一定是指真实成交的访客数据。
如果你的订单都是刷的，那这个访客数据是不正确的。
因为他们并不是你店铺的真实人群。
同理，其实我们也可以利用这个版块的数据来判断，你人为干预数据的资源，到底是什么类型的。
这里就不展开了。
至于后期，通过达摩盘来筛选掉无意义人群，又是另外一个阶段了。
这个需要你们努力踩油门，因为油门踩到一定的额度，才会给你们开通直通车的达摩盘。
第三，视觉。
如果你没有优化视觉的能力，那么你直通车的优化空间是很小的。
因为我们每一次的调整，都涉及到不同人群的需求，然后我们需要根据这个需求，来做视觉上的优化。
甚至可以这么说，直通车车图这个东西，是我个人认为，最好用的一个东西。
他可以让我们用来快速测试各种不同的风格，不同的卖点。
甚至可以这么说，车图，是用来测试人性最快的方法。
那有新手可能会问了，为什么是车图，不是主图。
因为我们无法知道主图的自然点击数据，他靠的是自然搜索曝光。
自然展现数据是不公开的。
而车图，有多少展现，点击率多少，在直通车报表里，我们是一目了然的。
所以呀，如果是个人电商创业者，花点时间学习PS是有必要的。
如果有条件，请个美工是最好的。
反正我们公司，设计部的人，是比运营部的人要多得多的。
所以我们公司的男女比例是3:7。
唉，不说了。
她们都去过七夕了，下班下班。
记得点赞。
我是照顾酱，一个90后电商创业者。
14年接触淘宝，从运营助理到电商公司合伙人，我花了六年时间，这六年，我深知淘宝创业的不易。
如果你也是电商从业者，对运营没有思路，评论“干货”我可以分享一份运营实战思路指南给你。
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