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淘宝直通车有什么运营技巧吗？为你分享直通车养词技巧
淘宝直通车作为一个淘宝店铺的标配产品，相信广大店主也是非常熟悉了解的，这款工具应用的这么广泛，作为淘宝平台上的卖家是必须掌握其使用的技巧和诀窍的，不然你就算开直通车也只是单纯的花费金钱而已。
1、淘宝直通车推广的时候只选取店内的主推产品，不是店内所有的产品都一股脑的上车做推广，那样大家支付的费用太高了，而且烧钱太多。
2、在使用直通车的时候最好是开车之后，就持续使用这个推广工具，不要中途停一段时间，在接着使用，然后在停一段时间这样的话，大家的直通车质量得分上不来，就会影响到推广效果的，同等条件下持续使用直通车做推广的卖家会得到更好的展示机会的。
3、直通车推广的过程中，推广关键词的选择是非常重要的，大家不要什么词都上，特别是一些中小卖家还不自量力的上一些热门的行业大词，比如说夏天的时候做女装的用户，连衣裙这个词就是一个热门关键词也是一个大词，中小卖家最好不要直接使用这个词，可以改换成白色连衣裙或者是韩版连衣裙作为推广关键词的。
4、不要推广没有流量和订单的宝贝，这类宝贝其实已经经过了市场的检测的，大家对他们的兴趣不大，卖家还要去花钱做推广的话，可能会有一定的成效，但是效果不大，属于吃力不讨好的类型了。
5、还要注意以下推广时间的选择，最好和竞争对手的时间安排错开，选择在自己店铺的流量高峰期做推广效果会比较好。当然大家最需要的是结合行业特点来决定推广时段的，比如衣服类的一般高峰期是10:30-22:00，建议推广时间设置从8:00开始，这样抢到好位置的可能性会更大些。
关于直通车使用的诀窍就简单的为大家到这里了，接下来在和大家分享下直通车养词的技巧是什么吧。直通车养词就是为了花比较少的钱，在闲时也利用上这种推广方式，然后通过养词来提高直通车的质量得分的，那具体该怎么操作养词的。如下：
1、通过关键词投放的匹配方式更换来养词，在养词的时候将匹配的方式全部设为精确匹配。因为从流量质量上来讲，广泛匹配流量最不可控，因此质量最差，中心词次之，精确匹配的流量最可控，因此流量最好。
2、还是需要关注推广投放的时间，建议将晚上19:30 到 22:30的分时折扣，设置为130 ~ 150%。而将0:00 到早上7:00的分时折扣设为30%或者不投放，特殊类目除外。
3、在投放地域的选择上也要更加的精确化，这个大家需要根据季节的变化，商品的特点和属性，以及店铺内客户群的来源地去进行优化设置的。
4、养词的阶段最好是尽量避开同行竞争，具体的操作就是在竞争对手比较集中的地区，可以选择不投放，以防止被同行对手恶意点击。
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有个粉丝做刚需型标品，问我怎么推广比较好。
我说这种产品做好销量，直接直通车去怼那几个精准词就可以了。
他说直通车没用，开了好几天没什么效果。
我问他的基础销量多少，直通车怎么开的。
他说10个销量，直通车日限额30……
兄弟，你这不是自己便秘还怪地心引力吗？
这直通车没效果是直通车的问题吗？
是你的问题啊！
直通车是根据你对关键词的出价，来给你对应的排名和展现的。
换句话说就是：
在买家搜索某个关键词的时候，直通车能够让你的产品出现在搜索结果页的前面。
这个时候，买家虽然能看到你的产品，但是也会看到人家的产品呀。
人家基础销量1000，你基础销量50；
你跑来怪直通车没效果，这不就是碰瓷嘛。
所以想要开直通车有效果，还是要优先解决产品的转化力问题。
而你的产品是否具备转化能力，跟直通车无关。
跟你的销量、评价、买家秀、视觉、价格、品牌息息相关。
当你把这些因素都解决了，接下来才有讨论车技的必要。
因为上述条件是转化的基础，那些不做好，你车技飞上天，也很难有效果。
当产品有了转化能力，，车技的优化是能让你用更少的花费，获取更高的曝光，更高的点转。
比如说用不同的直通车计划，去做词图人的分割。
把不同需求的词，做不同倾向性的卖点主图，放在不同的直通车计划里。
同时，针对不同的人群属性，去调整不同的视觉倾向。
这么说可能有点笼统，我再说的细致一点。
抛开产品转化层面。要开好直通车，三个要素：
词路，人群 ，视觉。
第一，词路。
你对自己产品的词路清不清晰？
如果对词路不清晰，你就打不中有真实购买需求的人群。
这里的词路指的就是：
买家会搜索什么词来购买你这个产品，你的产品在哪些词上是有竞争力的。
需要梳理词路的话，可以使用生意参谋的市场洞察。
搜索你的类目主词，然后把相关词全部列出来导入表格，再筛选出跟你产品相关的词路留下。
全部梳理完后，再分析不同词路对应的搜索人群。
比如说搜“路由器”的人，和搜“漏油器”的人，需求一致，但是人群的属性就可能不一样。
那影响他们下单的决策点就会有区别。
这时候你可能就需要分割计划，来针对不同的人群，策划不同的视觉卖点。
第二，人群。
其实人群没有特别神秘的，直通车的精选人群中，已经把可以调控的人群都给你列出来了。
新手初期只需要关注自定义人群中的基础人口属性就可以了。
然后你可以通过生意参谋的流量纵横-访客分析-访客对比中，看到你的已成交访客的属性。他们的消费层级 年龄 性别 地域等等。
然后你可以把这些已成交的访客属性，在直通车的精选人群中，提高溢价，看看转化的数据如何。
注意了哈。
这里一定是指真实成交的访客数据。
如果你的订单都是刷的，那这个访客数据是不正确的。
因为他们并不是你店铺的真实人群。
同理，其实我们也可以利用这个版块的数据来判断，你人为干预数据的资源，到底是什么类型的。
这里就不展开了。
至于后期，通过达摩盘来筛选掉无意义人群，又是另外一个阶段了。
这个需要你们努力踩油门，因为油门踩到一定的额度，才会给你们开通直通车的达摩盘。
第三，视觉。
如果你没有优化视觉的能力，那么你直通车的优化空间是很小的。
因为我们每一次的调整，都涉及到不同人群的需求，然后我们需要根据这个需求，来做视觉上的优化。
甚至可以这么说，直通车车图这个东西，是我个人认为，最好用的一个东西。
他可以让我们用来快速测试各种不同的风格，不同的卖点。
甚至可以这么说，车图，是用来测试人性最快的方法。
那有新手可能会问了，为什么是车图，不是主图。
因为我们无法知道主图的自然点击数据，他靠的是自然搜索曝光。
自然展现数据是不公开的。
而车图，有多少展现，点击率多少，在直通车报表里，我们是一目了然的。
所以呀，如果是个人电商创业者，花点时间学习PS是有必要的。
如果有条件，请个美工是最好的。
反正我们公司，设计部的人，是比运营部的人要多得多的。
所以我们公司的男女比例是3:7。
唉，不说了。
她们都去过七夕了，下班下班。
记得点赞。
我是照顾酱，一个90后电商创业者。
14年接触淘宝，从运营助理到电商公司合伙人，我花了六年时间，这六年，我深知淘宝创业的不易。
如果你也是电商从业者，对运营没有思路，评论“干货”我可以分享一份运营实战思路指南给你。
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