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淘宝10年运营教你几招实用高点击率车图做法，拒绝花里胡哨
大家好，我是侦探，本期给大家分享的是我做车图的一些经验和心得。天下武功唯快不破，创意车图简单好用！
1.点击率的重要性？
首先，我们要理解淘宝给的所谓权重，并非直接给的访客，而是更多的曝光机会，即展现量。那么，同等的比如1万个展现量，点击率5%的时候有500个访客，7%的时候能有700个访客。所以，点击率即是消化曝光量的能力！在大曝光量的情况下，提升点击率是最有效的提高访客的方法。这些年的经验反馈，点击率贯穿整个运营过程，而且它的优势体现如同拿到红蓝BUFF一样的存在。不管是产品自然的爆发，还是直通车快速养权重，拉低PPC都是核心要素！
2.影响点击率的因素？（导图已经为大家做了梳理，详见图片）
仅用作文章配图使用
3.非标品的点击率
非标品的核心是款式和视觉感受，顾客追求个性化，寻求内心喜好。所以，选款，测款是必须要做的事情。再结合好的视觉传达，包括拍摄，美化，等等一系列的事情。相对来说，我觉得非标品的点击率解决起来难度大于标品。更多的还是在于好款，好图。这里我就不多说了，属于个人审美眼光范畴，不太好表达。
4.标品的点击率（本期的重点讲解）
标品三要素：价格、销量、品牌。这三个要素对点击率同样影响。我们可以这样理解之间的关系，相对低价的产品能更好的做大销量，销量（综合）意味着展现位置靠前，顾客购买标品不会像购买非标品一样浏览很久，筛选自己喜欢的款式。所以，购物节奏标品更快，顾客可能只会翻个几页，也许1-2页就选择了，或者直接按照价格或者销量排序筛选。这也是为什么直通车操作标品需要卡位的原因，展现位置越靠前，能拿到更好的数据。
5.点击率的主要因素还是在于图片
不管标品还是非标品，图片都是点击率的核心。一些基础知识我们需要明确：
A.非标品一般少有文案，倾向于干净清爽；
B.标品的图片，合成图片用的多，文案卖点很关键；
C.构图方式会很关键；
D.配色也很关键；
E.图片不仅仅承载点击率，也承载了转化率和收藏加购等其他率指标；
所以，我们本质性的得到一张好图，是兼顾点击率和转化，收藏加购等综合能力的好图。（对于所谓的“神图”我从来不用，也不需要走偏门）
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能否做出好图，其实我觉得运营要占90%的责任，因为一般来说，美工是不懂运营思维的，美工很难去深度了解产品，了解顾客，提炼卖点的，这是运营的职责所在。
而美工很容易陷入过分追求高大上而忽略了从运营思维的角度去设计一张图片。
SO,既然是团队，大家肯定要相互协作，多沟通，把工作做好尽到我们的职责。
说实话，我也不是什么高级美工出身，只是学过平面设计，略懂一些美学原理，略懂一些PS。但是这么多年，就是这样简单的操作，我确实做出了很多高点击率的图片。前面有朋友留言说干货不是分享一堆数据之类的话？
仅用作文章配图使用
我今天就郑重回复了：数据化运营，就是要有数据，而且要客观可靠的数据作为依据，作为判断。
做运营，不讲数据，那不是瞎扯淡嘛！但是，我晒数据的目的并非炫耀或者证明我很牛什么的，讲真的，我真没有这种想法。数据只是给个参考。本期我把数据放给大家，是想告诉大家，我用的思路方法其实都很简单，我这种三流美工水平的都能做到高点击率，你们一定也可以解决。现实生活，好用，实用，有效的方法不一定是花里胡哨的，往往就是最简单粗暴的方式效果最好！（以下是最近新操作的店铺，节奏都是在解决点击率的）
仅用作文章配图使用
仅用作文章配图使用
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车图设计方法分享，因为非标品相对更复杂灵活，所以我以标品为主分享给大家。内容是否好用或者适合你，还望大家多加思考，灵活取舍！
1.拼图方式
仅用作文章配图使用
讲解：颜色的运用，可以直接刺激感官或者突出文案。文案当然要做大量的数据采集，提炼很多卖点，然后多个文案测试下。这种构图适合多款式的4个主力好款。多SKU的产品适用，有款式因素的。
成品效果参考：（切勿钻牛角尖，不同类目不同产品不一定用着都好，一切以实际反馈数据为准）
仅用作文章配图使用
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2.主体+色块文案+价格色块
仅用作文章配图使用
讲解：色彩的搭配，大家可以简单了解下对比色，互补色，邻近色，色系等。这种构图方式适合单款主力款，又需要添加文案，体现价格优势的。
成品效果参考：
仅用作文章配图使用
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3.抠图合成+大色块底色+文案（看情况是否加文案）
讲解：这种把产品主体抠出来，然后配色底色。可以用和产品的相同色系，或者用纯色背景（具体几个色自己把控）。这种构图的好处是同色系很协调，如果用撞色的话，视觉冲击力很强，很显眼。
成品效果展示：
仅用作文章配图使用
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仅用作文章配图使用
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4.抠图合成+场景融合+文案
讲解：把产品主体抠出来，背景需要找素材，这个难度比较大，需要设计者的创意，内涵，审美来组合。一般我就是去百度搜我想要的图片当背景。这个的看你想要怎样的背景，比我我搜索：红色科技感，黑色丝绸，金属拉丝，草莓手绘背景。等等。然后把找到的素材放到背景感受一下舒不舒服。然后做多个背景的测试即可。文案也需要测试。这种图片需要整体感。难度稍微大点。
成品效果参考：
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仅用作文章配图使用
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今天就为大家总结到这里。
其实你们也看到了，我做的车图并非多么高大上，比较简单。但是好用。好用才是硬道理！
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你好，我是今日头条“电商侦探”，近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！
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如果你是淘宝卖家，可以联系我一起学习、交流、探讨；
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在电商运营中，其实有一个比较常用的电商名词“千人千面”的存在。电商这个行业发展到现在，浏览的人换了，网购的主力人群也是换了又换。一直以来的电商模式和经营思维也从最开始的“人淘货”到了现在拥有个性化推荐的淘货模式。那么现在比较火的“千人千面”具体是指的什么呢？这篇文章就将围绕这个问题开展。
“千人千面”是在单一的“人找货”的购物模式已经无法满足现在消费人群的购物需求的基础上，针对不对的消费者以及不同的消费人群，在面对他们不同的消费偏好时自动构建出买家的爱好模式并进行适合的个性化推荐。举个例子：“苹果”这个词语，有些买家搜索这个词语只是想买水果，但是有买家搜却是想买手机。有时候，个性化推荐就是结合消费者近期的搜索浏览的习惯，再根据他的单一需求，去给出解决方案，将zui接近消费者需求的商品推送他们的面前。
关于“千人千面”这个定向推荐功能最直接的表现方式就是在“猜你喜欢”这个板块中。当我们在淘宝手机端去属于关键词进行浏览你挑选查看详情后，再返回到淘宝首页时，“猜你喜欢”就会推荐我们浏览过得相似或者同款宝贝。这就是系统在根据用户浏览习惯和消费记录来判断他的人群属性和进行标签定位。最后再把相似人群属性所浏览过的商品推送给你，如果你看到了感兴趣的就会再次点击进行浏览，这其实是一步加强人群定位的操作。
其实我们在淘宝平台购物的时候，是存在身份和定位的。淘宝会根据用户账号所带有的身份定位来准确掌握消费者对于一件商品的喜爱度。不同于商场购物柜姐通过客户衣着和穿戴所产生的判定，系统是根据用户的消费习惯来判定我们的社会身份和职业以及生活上的一些爱好。系统就会根据这些数据来对平台用户进行分类并进行标签化。通过这些标签，系统就能归纳出拥有同一标签的人群的基本喜好，用大数据的推测来推出每个用户手机端“猜你喜欢”板块中的商品。举个简单的例子：如果你在淘宝这个平台上经常购买家居用品的话，系统首先就会判定你可能是一位已婚女士；但是你在这个基础上，还会浏览一些潮流物件或者一些比较时尚的衣服，那么淘宝可能还会给你贴上潮流女士的标签。等你再去打开手机端淘宝首页的时候，“猜你喜欢”这个板块中就会出现相对应比较潮流和一些日用品的推荐。
其实“千人千面”这个模式对于目前平台上的一些中小卖家是比较有作用的。它从侧面帮助商家从那些细分类目中去抓取与店铺买家有相同偏好的潜在客户，定向地去进行商品的推荐。
好了，关于“千人千面”就先分享到这里了。希望对你所有帮助。
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