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直通车投放策略及优化技巧
很多掌柜经营了一段时间店铺后只是对直通车这个店铺营销工具认识了一些皮毛然后就开始没有规划的大肆烧车了。殊不知这样做的后果很大可能会是烧掉了很多费用做了很长时间也没有什么效果。我们既然想通过直通车这个店铺精准营销工具去给店铺增加一些流量就应该先规划投放策略然后再步步为营的去做。
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一、选款、测款
选款做为直通车的第—步是非常重要的，选的好的话后期的直通车优化就事半功倍，所以一般将选款分为两个步骤：
第一步，首先要知己，先对自己的店铺进行市场分析，观察所选款的质量、价格、评价、销量是否在市场中有优势，然后观察同行店铺所对应的竞争对手，分析他们的优劣势，来寻找突破口。选款主要综合产品流量转化能力、单品毛利率、页面跳失、平均停留时间、收藏量、基础销量评价等数据来进行分析。
第二步，对所选款的宝贝进行为期—周左右的测试。观察这款宝贝的点击率是行业平均值的哪个位置，如果低于行业平均值很多，那么这款宝贝肯定是不适合做直通车推广的，如果通过直通车引入流量后，流量会逐渐的较多，慢慢也有转化，这样的款式一般是潜力产品，相反，这款测试款引入大量流量后没有转化，这种款一般也要丢弃。
下面简单介绍一下短期快速测款的操作步骤：
1、产品测试阶段
85%的推广费用浪费在认知错误的误区，直通车是付费推广工具，要把钱花费在能带来回报的产品上，对于产品无任何优势卖点的没有任何推广的必要。直通车宝贝推广的要求主要有以下三点：市场性价比高，应季款式，库存充足或者补货周期短。
选款主要通过参照店铺生意参谋商品分析、淘宝指数的大盘走势，提供各维度参考选品。之后我们再建立推广计划。
选择商品后可以通过生意参谋的选词助手、淘宝搜索下拉框和直通车后台的推荐词去有选择性的批量加词，按照市场平均出价去出价。
2、挑出潜力产品
（1）.撒网式推广，海选阶段
如果店铺优质产品比较多，可以多个产品同时测试。同类目多个产品放在一起放在一个计划里推广，广加词（80%长尾词，20%热门词），多加精准词，少量大流量的词和高转化的词，删掉无用大词；
（2）.出价策略
适时调整出价：关注出价排名，适时调价，根据店铺的数据分时段设置出价。出价前对关键词进行分析，是否排名有优势。
在这里和大家分享一个选词的前期的策略方法，直通车后台有个竞争透视的工具，举例：比如男保暖内衣这个词，在流量解析的竞争透视告诉我们的是：在过去一段时间各价格区间上竞争宝贝数量。我们要找的出价就是：该出价在能接受的范围内，平均展现量大而且竞争宝贝数量少，这样我们的宝贝在该出价就能得到更多的展现机会。
出价后有数据反馈了，我们就要结合数据分析，如果点击率低，考虑主图是否有问题，建议纯色为主，无水印，有模特；主图占整个面积65%以上；当然也要看具体情况。
如果无转化，考虑关键词是否匹配产品以及产品性价比问题。进而优化详情页，尤其是属性填写，细节图，物流，好评等。
建议点：橱窗推荐，加入关联产品主推，店招海报的修改。选取高曝光，高点击的商品重点推广；反响好的产品重点推广，观察商品进行分析；重点产品，重点培养。
3、配合营销，加速转化
那么如何更快的加速转化，通过以下几点
(1).测试后期适当加入高流量词，提高直通车出价。
(2).报名平台活动；这里建议大家看看价格和产品近期表现，然后针对性报名。
(3).加入橱窗推荐和关联产品推广，橱窗推荐的产品曝光是普通产品的八到十倍。
4、加入热搜词
到了推广后期，发现长尾词的排名不错了，可是大词的排名不怎么样，说明需要大流量的排名了。测试后期根据数据反馈能挑选出推广的潜力款了，这时候就要加大主推款的推广力度，给予更多的曝光机会，要持续转化，则直通车多加大词，进行促销活动，带动潜力爆款的形成。
前言：市场的涨涨跌跌有些时候有迹可循，有些时候就无理可依，决定是否参与市场的标准就是能否通过自己的交易系统找到充足的理由先说服自己，而这些理由就是交易系统中判定一套完整的交易需要具备的调整，“入场-持仓-调整-防守-目标”缺一不可，而盲目的横冲直撞只会让自己的交易杂乱无章，所有人都可以接受不明不白的盈利，但只有能总结出明明白白的损失的交易者才能走的更远！
贵金属相关资讯：
现货黄金美盘前震荡走高到1770上方，美盘初跌破1760，随后有所回升，最终收涨0.25%，报1765.37美元/盎司；现货白银激烈争夺20美元关口，收涨0.39%，报20.05美元/盎司。美联储官员再发鹰派言论，接连扑灭明年降息预期。卡什卡利表示，美联储明年降息的可能性非常小，更可能的情况是提高利率，然后维持不变。戴利称，在9月加息50个基点是合理的，但如果通胀一直飙升，那么加息75个基点或许更合适，市场对美联储明年降息的预期超前了。
国际黄金（GOLD)
黄金周三先涨后跌，开盘在1760.95美元/盎司，亚盘上涨触及1771美元/盎司承压下行，欧盘时段在1760再次企稳上涨，触及1773水平再次承压，美盘空头延续，最低给到1754美元反弹，收盘在1765美元，日线收录一根小阳线，在中阴线下跌后，出现了小阳线，进一步表明金价依旧出现震荡徘徊阶段，前期平台支撑1752依旧维持多头力量，后市如果不能有效下破黄金依旧出现反弹向上阶段，综上所述张绅尧总结：黄金冲高后，运行在高位震荡，处于支撑平台上方，今日操作上考虑回撤布局多单为主，反弹高空为辅，下方关注1753-1748美元防守，上方关注1785-1790美元阻力。
原油相关资讯：
WTI原油在美盘前冲高到96.54美元/桶，随后大幅下挫，一度跌破前低90.50美元/桶，创2月25日以来新低，最终收跌3.17%，报90.85美元/桶。布伦特原油最低跌到96.48美元/桶，最终收跌2.87%，报97美元/桶。欧佩克+同意9月增产10万桶/日，创最小增产幅度纪录；欧佩克+将于9月5日举行下次会议。分析人士表示，欧佩克+不想消耗有限的闲置产能，此外沙特在寻求与西方大国改善关系的同时还要维护与俄罗斯的关系，最终决定小幅增产。
国际原油（WTI）
原油周三冲高回落，开盘在93.843美元徘徊，亚欧盘震荡上涨，在93.0上方企稳上涨，最高触及96.4水平歇菜，美盘油价逐步走低，破前低给到90.354美元，收盘在90.895美元/桶。日线收盘大阴线，本周出现三连阴下跌格局，周三油价下跌再次打破了前期震荡平台支撑92.5水平，进一步表明油价筑底失败了，后市空头有望出现连续，上行阻力位关注92.7-93.7美元，多空分水岭在94.3水平，该位置不上破空头趋势不会改变。综上所述张绅尧总结：原油震荡走低，操作上考虑反弹做空为主，上方关注92.7-93.7美元阻力，防守在94.3一线，下方支撑关注89.0-88.0美元/桶。
一般情况下，技术分析的派别主要有如下五种：K线派、指标派、切线派、波浪派、形态学派。
1、K线派——K线派是指投资者根据若干天的K线组合情况，推测黄金投资市场中的多空双方力量的对比，进而判断市场趋势。一般来说，投资者进入黄金市场，K线图往往是他们进行技术分析时最先接触的一种方法。
2、指标派——指标反映的内容大多是炒黄金投资者无法从行情中直接看到的，它可以为投资者的操作行为提供帮助。具体地说，是由指标派根据黄金投资市场行为的各方面，通过建立一个数学模型，给出数学上的计算公式，得到一个体现黄金投资市场某方面内在实质的指标值。投资者借助多种指标来确定做单细节，如做单方向、进出市场价位等。目前，在黄金投资市场中常用到的指标有：加速/减速技术指标（AC）、指数平滑移动平均线（MACD）、相对强弱指数技术指标（RSI）、随机指标（KDJ）等，其中，有些指标还被运用于股市、外汇市场。此外，随着技术的发展，必将有更多的指标被挖掘出来，满足投资者的各种需求。
3、切线派——切线派是指按一定方法和原则，再在黄金价格数据所描绘的图表中画出一些直线，然后根据这些直线的情况推测价格的未来趋势，为我们的操作行为提供参考。我们画的直线就是所谓的切线。在黄金价格走势图上常用到的切线有支撑线和压力线，顾名思义，两者主要是起支撑和压力的作用，它们往后的延伸位置对价格的趋势有一定的制约作用。当切线被突破后，支撑线和压力线的身份就会对调。
4、波浪派——在黄金价格走势图上，我们可以看到金价的走势是持续不间断地上下波动的，因此，波浪派认为黄金市场的走势是在不断重复一种模式，并将这种模式的周期定为由5个上升浪和3个下跌浪组成。不管是多头市场还是空头市场，每个完整循环都会有几个波段，只要数清楚各个浪，就能准确预测行情的走向。不过，这种方法的运用很复杂，浪中有浪，数的时候容易出错。
5、形态学派——形态学派说的是投资者根据黄金价格在过去一段时间走过的轨迹形态，预测金价的未来趋势。价格走过的形态是市场行为的重要部分，我们可以由此推测出黄金投资市场处在一个什么样的大环境中，从而帮助今后的投资顺利进行。M头、W底、头肩顶、头肩底等都是我们炒黄金时常见的形态。
本文由张绅尧撰写，拒绝抄袭，尊重原创！！
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