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淘宝电商：新手开直通车的技巧，不学不行新手开直通车的技巧，不学不行
关键词 :直通车操作方法
适用行业 : 全部行业
适用卖家规模 : 新手新店、没有流量的老店死店
相信很多商家在对店铺进行推广之前，是会去了解好各个平台的相应推广渠道的。而其中在淘宝上也是如此，比如直通车、钻展等。而了解了相应的概念之后，商家也是要调整好自己的店铺，毕竟只有用对了推广方式，才能够为店铺带来不错的效果。接下来小编就来说说直通车的操作方法。
首先我们来简单的了解一下什么是布局计划，如果说商家已经开过一段时间的车了，那么就肯定会了解到这一个方面，即开车时所需要商家去选择的两种计划，其分别来说就是流量补充计划和核心主力计划。
其中对于前者，也就是流量补充计划，就是需要商家做好和类目相关的流量引入，建立一个全面的计划去争取这类流量;而核心主力计划，则是需要商家去主推店铺的核心商品，从而让店铺和商品获得更多的流量。
然后在我们了解了这两种计划到底是什么意思之后，接下来需要商家去明确的就是对于这两种计划，我们应该如何去操作。其中对于前者，自然就是需要商家去补充更多的其他方面的流量，其又包括PC计划、智能推广计划、长尾词流量扩展计划和定向推广计划等。
如果商家在做长尾词流量扩展计划的时候，可以多去添加一些人气不太高的词，毕竟这类关键词带来的流量一般都比较精准，转化率也很高。如果是定向推广计划，那么商家完全不需要去添加关键词，更多的则是慢慢加价，做好定向优化。
而智能推广计划相对来说比较简单，比较适合大众进行推广，在前期设置时可以把初始日限额调低一些，不用勾选关键词，把全店的商品都进行投放;对于后者，其本身就是要推广店铺的核心商品，多个核心主力计划自然就能推广不同的核心商品。
另外商家在优化核心商品的时候，主要做的是点击率，而不是ROI。当然，在整个过程中也是需要商家不停的去进行优化操作，进而提高点击率。如果ROI数据表现的实在是不理想的话，那么商家可以优先从详情页优化着手，而不是调整出价
下面这些是基础的直通车的操作手法，大家可以学习一下
1.选款
选好宝贝是把车开好的基础，才能吸引人上车。那么如何选款呢？可参考以下方法。
（1）新手开车嘛，哪能都一帆风顺呢！因而可以先做宝贝测款。用生意参谋进行实时监控，可以观察大概一周的数据情况，多推几个宝贝。让多个宝贝进行测款，总能发现潜力宝贝。
（2）通过生意参谋数据提供的参考维度：商品访客数、加购件数、收藏人数、支付转化率，如果宝贝的加购数据不错，支付转化率不错，却因为流量少，而没有展现的机会。此类宝贝是很有潜力的，淘宝直通车推广在这其中就发挥了很大的作用。但也要注意删除一些无用的词。比如删除7天无展现，14天无点击量的词。
2.选关键词
毕竟直通车可是按照点击付费。因此选好关键词就关系着成本问题了。选词渠道有很多，比如淘宝网的搜索下拉框、生意参谋选词助手、以及直通车推荐词等软件推荐词。对于新手来说。前期建议用长尾词。比较容易摸着顾客的需求。对于新手来说最好选择竞争指数低、展现指数高的词。这样流量会多些。
3.出价
为了争取靠前一点的排名，这样增加宝贝展示的机会。如果是在卖家可以接受的出价情况下。这样点击率高了，关键词的质量分也就高了。具体技巧如下
（1）可以选择在3天之内展现量少，但是点击率却很高的词，提高出价。反之降低出价。
（2）可以选择在7天之内点击转化率比较高的词，并提高出价。反之降低出价。
4.人群设置
在直通车推广里是要新建推广计划的，这个推广计划里又包含了搜索推广。在关键词推广页面里，找到精选人群，尝试添加人群，挖掘更多潜在客户。具体怎么做呢？可参考以下技巧。
（1）优质人群：将店内商品放入购物车的那些顾客、收藏过店内商品的顾客、相似店铺的顾客等都可以被称为优质人群，购物商品的可能性要大的多。
（2）天气人群：可以对天气变化的顾客设置溢价投放。
（3）人口属性人群：比如设置节日进行人群预热。
有个粉丝做刚需型标品，问我怎么推广比较好。
我说这种产品做好销量，直接直通车去怼那几个精准词就可以了。
他说直通车没用，开了好几天没什么效果。
我问他的基础销量多少，直通车怎么开的。
他说10个销量，直通车日限额30……
兄弟，你这不是自己便秘还怪地心引力吗？
这直通车没效果是直通车的问题吗？
是你的问题啊！
直通车是根据你对关键词的出价，来给你对应的排名和展现的。
换句话说就是：
在买家搜索某个关键词的时候，直通车能够让你的产品出现在搜索结果页的前面。
这个时候，买家虽然能看到你的产品，但是也会看到人家的产品呀。
人家基础销量1000，你基础销量50；
你跑来怪直通车没效果，这不就是碰瓷嘛。
所以想要开直通车有效果，还是要优先解决产品的转化力问题。
而你的产品是否具备转化能力，跟直通车无关。
跟你的销量、评价、买家秀、视觉、价格、品牌息息相关。
当你把这些因素都解决了，接下来才有讨论车技的必要。
因为上述条件是转化的基础，那些不做好，你车技飞上天，也很难有效果。
当产品有了转化能力，，车技的优化是能让你用更少的花费，获取更高的曝光，更高的点转。
比如说用不同的直通车计划，去做词图人的分割。
把不同需求的词，做不同倾向性的卖点主图，放在不同的直通车计划里。
同时，针对不同的人群属性，去调整不同的视觉倾向。
这么说可能有点笼统，我再说的细致一点。
抛开产品转化层面。要开好直通车，三个要素：
词路，人群 ，视觉。
第一，词路。
你对自己产品的词路清不清晰？
如果对词路不清晰，你就打不中有真实购买需求的人群。
这里的词路指的就是：
买家会搜索什么词来购买你这个产品，你的产品在哪些词上是有竞争力的。
需要梳理词路的话，可以使用生意参谋的市场洞察。
搜索你的类目主词，然后把相关词全部列出来导入表格，再筛选出跟你产品相关的词路留下。
全部梳理完后，再分析不同词路对应的搜索人群。
比如说搜“路由器”的人，和搜“漏油器”的人，需求一致，但是人群的属性就可能不一样。
那影响他们下单的决策点就会有区别。
这时候你可能就需要分割计划，来针对不同的人群，策划不同的视觉卖点。
第二，人群。
其实人群没有特别神秘的，直通车的精选人群中，已经把可以调控的人群都给你列出来了。
新手初期只需要关注自定义人群中的基础人口属性就可以了。
然后你可以通过生意参谋的流量纵横-访客分析-访客对比中，看到你的已成交访客的属性。他们的消费层级 年龄 性别 地域等等。
然后你可以把这些已成交的访客属性，在直通车的精选人群中，提高溢价，看看转化的数据如何。
注意了哈。
这里一定是指真实成交的访客数据。
如果你的订单都是刷的，那这个访客数据是不正确的。
因为他们并不是你店铺的真实人群。
同理，其实我们也可以利用这个版块的数据来判断，你人为干预数据的资源，到底是什么类型的。
这里就不展开了。
至于后期，通过达摩盘来筛选掉无意义人群，又是另外一个阶段了。
这个需要你们努力踩油门，因为油门踩到一定的额度，才会给你们开通直通车的达摩盘。
第三，视觉。
如果你没有优化视觉的能力，那么你直通车的优化空间是很小的。
因为我们每一次的调整，都涉及到不同人群的需求，然后我们需要根据这个需求，来做视觉上的优化。
甚至可以这么说，直通车车图这个东西，是我个人认为，最好用的一个东西。
他可以让我们用来快速测试各种不同的风格，不同的卖点。
甚至可以这么说，车图，是用来测试人性最快的方法。
那有新手可能会问了，为什么是车图，不是主图。
因为我们无法知道主图的自然点击数据，他靠的是自然搜索曝光。
自然展现数据是不公开的。
而车图，有多少展现，点击率多少，在直通车报表里，我们是一目了然的。
所以呀，如果是个人电商创业者，花点时间学习PS是有必要的。
如果有条件，请个美工是最好的。
反正我们公司，设计部的人，是比运营部的人要多得多的。
所以我们公司的男女比例是3:7。
唉，不说了。
她们都去过七夕了，下班下班。
记得点赞。
我是照顾酱，一个90后电商创业者。
14年接触淘宝，从运营助理到电商公司合伙人，我花了六年时间，这六年，我深知淘宝创业的不易。
如果你也是电商从业者，对运营没有思路，评论“干货”我可以分享一份运营实战思路指南给你。
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