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淘宝店铺细分市场攻略，低价直通车一天烧800日营业额10000+
近两年淘宝的市场竞争越来越激烈，很多类目直通车PPC较过去几年时间直接翻了一倍，很多中小卖家因为资金以及技术实力的因素做淘宝越来越累，赚的少亏的多。有时候换个角度想想，找找小类目做也不错。
小类目可能市场流量小，发展空间不会太大，但是好处是市场竞争相对也比较小，并且一般不会有实力特别大的商家入驻。
小类目并不代表利润就低，产品的相对利润其实可能比大类目更高，毕竟大类目竞争大，很多商家都把利润压到了一个令人发指的地步，尤其是一些标品类目。 但是小类目资金投入小，风险相对也更小，这是实打实的优势点。
所以对于很多中小卖家而言，我个人认为在资金偏少，经验不足的情况下小类目真的可以考虑！
这是一个做舞蹈类产品的店铺，从市场流量的角度来讲，只能算是一个小类目。店铺做了已经有两个月左右，从最初的直通车花费200，日销1000左右，到后面逐步花费到500，日销5000，再到现在车花费800，日销1万左右，整体提升过程其实是相对比较慢的，这也是我刚才讲到的问题，小类目市场本身不会特别大，所以像爆款这种产品出现的概率也就更低了，做小类目不要指望一朝暴富，但是你也不用担心亏的太多。
这里大家可以看到这个类目产品PPC都不算高，一般新品开车初期也就1块左右，通过直通车后期优化做到几毛钱的PPC很正常，其实在很多卖家选择类目或者说是选择产品的时候经常会遇到一个问题，有些产品的直通车市场均价特别高，动辄几块钱PPC，像这种产品，说实话，如果没有点资金的卖家真的玩不转，因为从直通车的角度讲，要想带动自然流量，那么必然的直通车流量需要达到一个相对大的数值，那么在你前期刚开始做的时候就算每天花几百块钱能买到的流量就也就100来个，这种程度的流量对自然搜索的帮助真的太小，所以PPC太高的类目，前期的资金投入太大，风险也自然大，这一点希望很多中小卖家一定要意识到。
我们再说说对于这种小类目店铺具体要怎么做:
1，首先第一点不管做什么类目都是一样的，那就是上产品测款 ，当然如果你做的是标品类的产品，可以忽略掉这一步，做好基础销量直接开车就行，非标产品我个人建议大家都要先进行测款，数据才是真实的。先从店铺里面找到一款能推的产品，推广前期直通车不要花费太多，以我这个店铺为例，前期PPC一块左右，那么每天花费在200块钱已经足够了，200个左右的流量，足够对直通车进行调整以及优化，后期直通车PPC降低以后根据产品数据再考虑增加花费。
直通车推广前期以点击率为主,大家记住直通车的核心就是点击率，至于转化数据，百分80的原因要归结于产品，而产品你前期是测试过的，所以直通车先把点击率做好，逐步降低你的PPC，同样的花费能够买到更多的流量才是最主要的。
当然我一句叫大家把点击率做好是不是有点太不负责任了，都知道直通车的难点其实也就是点击率，在这里我简单讲一讲如何来提高我们的点击率
常规办法： 测图，通过图片来提高我们的点击率
人群溢价：人群溢价的核心目的是通过让我们的产品更多的展现在适合他的买家前面， 从而提高我们的点击率。
除了平时的常规人群之外，这两个最近淘宝推荐出来的人群大家可以多关注一下，经过测试很多类目在这两个人群里面都会有一个人群点击率比较高。
非常规办法： 卡人群：这个办法其实就是把上面我们人群溢价做到比较极致，一般在点击率确实不好的情况下再使用，因为卡人群的核心要求就是溢价要高，百分300都正常，人群精度也要高，这样势必会导致我们计划展现量受影响，这招是杀敌一千自损八百。慎用
卡地域，时段：只投放点击率较高的地区和时段，道理同上。
卡关键词排名：这个办法在标品类目效果尤其明显，因为点击率本身受关键词的展现位置影响，简单的讲就是排名越靠前点击率越高，所以计划前期通过出高价获得更高的点击率，后期关键词上分以后再考虑逐步降低，这招的核心点是一定要设置好日限额。。。
当然从我的角度来看，能够不用非常规办法的最好不用，因为当你真的需要这些非常规办法来提高点击率的时候其实侧面也反应出你图片点击率其实是不够的，这种就像人的先天不足，靠后天来补的话，最终还是很难达到应有的高度。
2，当一款产品推广到流量明显出现瓶颈的时候，考虑推广第二甚至第三个产品，这是做小类目的精髓所在，小类目一般单一产品你很难获得很高的流量，毕竟市场整体流量就那么大，还会有很多竞争对手和你分流量，不像大类目，推一个产品可能流量就能达到一个很恐怖的数值，当你直通车开500，卖5000 但是直通车开1000也只能卖6000的时候，这种情况下就需要对单一产品给与一个合理的花费，更多的费用留给后面的产品推广。
我这个店铺目前单纯产品就推了4款，虽然每个款流量不是特别大，但是店铺的整体销售额就是这样堆起来的。
3，最最重要的一点，利润率。开始我有讲，小类目的优势在于竞争小，但是小类目市场空间也小，如果这种情况下你的利润率还比较低的话，你同样会做的比较累，每天忙忙碌碌，可能一个月下来，算算人工成本，推广成本，处理中差评各种费用，也没赚几个钱。小类目销量有限，所以一个合理的利润率很重要。
今天就和大家分享到这里，希望今天所聊的内容能够给大家带来一些帮助。
你好，我是今日头条“电商侦探”，近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！
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我做的店铺也比较多，也经常会遇到很多竞争对手起的很快我们有些店铺，有的产品起得也比较快，种情况我基本上看一眼数据。就光看了一眼数据，基本就知道产品是怎么做的了，对于竞品的数据分析，其实非常简单，后台都有功能，我们通过生意参谋直接就可以找到竞争对手的数据是不是尤其是比较重要的。他们的转化率，支付人数，销售额都可以看的到，他们UV价值等等。
我们都用自己的产品的数据，产品访客，尤其是手淘搜索，手淘首页流量的上升或者下滑去对比他店铺基本上就能摸出来规律。很多的产品的打法都是摸索和测试出来的，在摸索和测试之前要进行大量的数据分析，你同行是怎么做下来的品，如果你也不知道，他是怎么做的，你也不清楚，那你是不是在闭着眼睛瞎开车，走到哪里算哪里；你做品之前，产品能不能赚钱，能赚多少钱，不知道是不是要花多少钱？一天花五百多，还有一天花一千多，心里也没有数。那你开车的目的是什么？
今天教给大家如何去分析竞争对手的推广的效果。大家知道投入产出比ROI是怎么计算的，计算公式是什么吗？
平时开直通车，我们的投入产出比怎么算？直通车后台的ROI一比四，一比五，是怎么计算出来的，我们的卖了多少钱出去，花了多少钱；直通车的销售额除以直通车的花费就等于直通车的ROI，相对来说投入产出比。
做的高一点的通常坐高客单价产品的比较多，因为点击的成本相对来说不会差太多，转化率呢，不会差太多，但是你客单价的高低就直接影响了他直接影响到销售额，如果你卖的产品是十块钱，你一天想卖三千块钱的话，那你要卖三百点才能卖到三千元。
如果你是卖高客单，做的标品一千块钱左右，他只需要卖三单的吧，他就可以做到销售额三千。假设他刚才说他是销售的五千，那么他只需要一天用直通车成交五笔他基本上就能做到在花费一千元之内，就能做到一比五，同样是五千元的销售额，如果我要是做一千元客单价的产品，我需要五单。那如果我要是做50元客单价的产品呢？我想做到五千元的销售额，需要一百单。
那么你同样花费一千元的话，你成交一百单和成交五单哪个难？相对来说肯定是成交一百单更难，一般情况下，投产高的客单价高的会比较多一点。
那么再回到刚才的问题：我们现在知道了自己的投入产出比是一比三，现在来说还不错，那大家应该也都会知道自己投产，做到多少是不赔钱的吧，大家知道是怎么计算吗？你做到几比几。比如说商品的毛利润是20%，我们需要做到一比五保本，我们做50%利润的话ROI一比二就可以保本。
大家根据自己毛利润多少；你的推广投产比做到多少；你是保本的。我们尽可能的把时间拉长看7天，14天30天，相对比较清楚。如果我们知道了我们的怎么去计算，也就知道了我们的推广做到多少是保本的。假设我现在，一天花一万块钱，一万块钱我的ROI是一比二，我的毛利润率是50%，这样产品是保本的。
那么如果说我花了一千块钱，我成交了一百单，我的客单价是一百，利润是10%，那么约等于我通过推广。通过直通车，在没亏钱也没赚钱的情况下，我获取了一百单的成交客户。同时我虽然花钱了，但是我没有赔，也就等于是白来的。但现在有问题是很多情况下我们的推广未必是保本的。
基于上面的原理，如果我们只要是保本的，是不是应该加大投入，成交更多的订单，我们可以获取更高的权重。我们尤其是搜索方面的权重其实相对来说占比更多的我们的成交人数。我们通过方式获取更多最主要的东西是成交。其次我们要获得的是标签。
我们如果推广能做到保本是比较好的，至少不亏钱。那么我们投的越多，我们权重越大，是不是我们没有太多的负担。我手里的店其实特别多，什么类型的都有。有自己的店铺，也有合作的店铺，也会有一些，我不去操作，但是去帮着一些商家去做的店，帮着他们去做的店太多了，有赚钱的，有亏钱的，什么样的情况都有，那我们自己在做的过程中，会出现有时候亏有时候赚。
那么现在问大家个问题你们知不知道竞品的直通车的投产是挣钱还是亏钱？大家想知道怎么去计算同行的直通车，它的投产怎么样？他的自动抓拍的效果好不好，他挣不挣钱，他车是怎么怎么开的？我们通过软件可以看到竞争对手直通车的数据，我们通过数据可以知道竞品他们直通车销售额的数据来，大家可以知道竞品直通车他一天月一星期能卖多少钱在哪里可以看到。
正常情况下，我们是知道大多数的商家们，至少是目前整个做整个做淘宝的吧。整个做淘宝做天猫的基本上50%吧，我认为有，我认为有50%是知道竞争对手，他一天到晚花多少钱的，但是，我们很难去具体的知道他一天花多少钱对还是不对。你去计算竞争对手花费的时候。你是怎么计算它的平均点击花费的，竞品一天直通车多少访客的，看自己的PPC，去估算一下竞争对手的PPC。
我是王子明，7年电商创业
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