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带你认识不一样的钻展
关键词 :淘宝钻展
适用行业 : 全部行业
适用卖家规模 : 新手新店、没有流量的老店死店
有很多的淘宝商家都反映，钻展根本玩不起，钻展太烧钱了。其实钻展到底玩的怎么样，关键就要看是否找准了定位。玩钻展就要抓准定位，掌握优化的点之后再去一个一个进行优化。其实大家或多或少应该都玩过几次钻展，那么下面就把钻展总结出来的六点技巧带给大家：
1、充分了解钻展，并做好明确定位
钻展作为淘宝的付费推广工具，有着很大的流量和爆发力。不过钻展客户都是被动的接受宣传信息，并不像直通车那样主动搜索获取信息。所以这种的考核就不能以单纯的ROI作为唯一标准，钻展的投放不能用三天或者七天的ROI来计算，钻展效果必须得用月来分析。
2、淘宝商家投放钻展要作为日常工作来做
要是知名品牌或者店铺的话，可能只有在大促活动期间才会用到钻展，但是他们钻展投入是很大的。但是中小卖家既然没有这么高的知名度，一下子投入太多的费用也没有很好的效果，我们广大中小卖家要做的就是长期坚持投放才行。
3、钻展投放定位好，首页投放和单品投放
有很多商家都会考虑到底去投放首页还是单品，其实大家也不用太纠结，可以通过测试的数据来做出判断。如果有比较大的促销活动，那么投放首页的效果自然更好，而如果是在平时投放，那么就可以选择单品投放并做好关联销售。
4、钻展的图片上是否要有价格
这一点主要看价格是否有足够的优势，要是价格没有太大的优势，就算你把价格放上去，客户也不会有很多的点击兴趣。加入客户能够接受一个产品一百元的比例是百分之流失，但是你把产品定价为259元，这就说明你的产品缺少价格优势，这个时候还把价格放到图片上，客户的点击肯定就会很少。
5、找准客户点击钻展图的点
可以到底为什么会点击钻展创意图呢？很多商家可能会觉得是因为明星图，所以喜欢把明星图的比例调高，这样就导致产品和文案占的空间很小，做出来的结果就是点击不理想。大家可以去看看钻展排名前几的图片，基本上都是靠着有创意的文案才吸引客户点击。
6、钻展要注重区域投放
这个产品更加适合哪个区域，这肯定需要大家去做好分析和测试。不能说要投放所有的区域，这样做的成本实在是太高了，而且不适合的区域点击肯定也不高。大家只有选好了一个合适的区域，才能为店铺带来更多的精准流量。
可能很多商家在使用好钻展后都能够反馈一个不错的效果，但是也有部分商家说钻展既烧钱又没效果。这就说明大家使用钻展还是有着不小的争议，其实使用钻展效果如何，主要还是和店铺有着很大的关系。可能有的店铺十分适合钻展推广，而有的店铺却天生不能用钻展推广，如果实在是不适合用钻展推广，还强行投放钻展，那么肯定就是浪费资金了。那么下面就和大家说说什么情况才适合用钻展推广。
1、适合用钻展推广的店铺
影响钻展的因素就这么几个，出价、位置、圈定的人数，因此大家在使用钻展的时候，一定要保证自己的预算有足够的优势。这类店铺可以是一些有着足够实力的品牌店铺，这种店铺一般都可以借助品牌的优势做好钻展推广。还有一些大型活动也适合去投放钻展，因为钻展没有任何的时间周期，能够很快的出现效果。
钻展同样可以进行精准的投放，所以特别使用一些有着明确风格的店铺，这类店铺的投放成交率一般都不低，因为店铺圈定的人群很精准。创意图对于钻展效果的影响也很大，甚至可以直接影响到点击率。
2、不适合用钻展推广的店铺
投放钻展肯定需要准备一定的费用，要是店铺的预算实在不足，建议大家还是不要硬撑去推广。还有一些没有任何核心竞争力的产品，销量不同并且同质化十分严重的产品，都不太适合用钻展推广。因为这类产品的竞争力实在是太低了，很可能推广出去都没有客户来点击。
还有一些特殊的类目不适合用钻展推广，比如一些家居小件和饰品，还有销量不好的男装、男女包包和鞋子等等类目。一些客单价很高，但是店铺给客户感觉却不好的产品也不适合用钻展推广。
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来源：中新网江西
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