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钻展图没展现，没转化，你学会做访客定向测试了吗？
很多人都会投钻展，但不少人会苦恼钻展图没有展现，投了等于没投，有什么办法可以解决呢?有，当然有，但是在此之前，你知道怎么做访客定向测试吗？
本篇文章会与大家分享，钻展没展现的原因，以及如何做访客定向测试。
一、为什么做了计划没有展现
没有展现的数据表现如下图，计划创建完毕却没有展现可能有以下几个原因：
A.出价过低
B.创意尺寸、类型、链接等不符合要求
C.投放的资源位本身没有流量
D.定向圈定人数过少
那么，如何判断是什么原因造成了你的计划没有展现？
查看数据三步走：计划列表，点击计划名称→进入推广单元，点击单元名称→分别查看定向、资源位、出价数据。
在这一步上，我们可以判断具体的原因：
A.出价过低
如下图，可以看到资源位上定向的出价为3.3元，远远低于系统建议价格48.49元，因此没有展现的原因是 出价太低，
解决方案：提高出价
B.创意尺寸、类型、链接等不符合要求
在资源位中查看是否资源位前有“小三角”提示，如出现小感叹号，则是不符合资源位要求无法投放。
解决方案：检查有无添加相应尺寸的创意、创意链接是否符合PC、无线要求，重新上传创意。
无线资源位需在上传创意时打钩“在无线设备投放”，PC的位置则不要打钩，否则都会被拒绝。
C.投放的资源位本身没有流量
如果出价没有比系统建议价格低太多，资源位上又没有叹号提示，还需要查看选择的资源位本身是否流量充足。
解决方案：选择流量大的资源位
D.定向圈定人数过少
当设置了定向时，即使资源位本身流量很大，但是定向圈定人数过少，也会导致没有流量。
解决方案：增加定向值，如访客-自主添加店铺多写几家店铺，增加兴趣点定向等。
二、什么是访客定向
1、访客定向原理
自主添加店铺：填入店铺的主旺旺号，即可定向与店铺有关系的人群。有关系是指：浏览、搜索、收藏、购买等行为（有效期最长为90天，但为了保证精准度，每个访客身上带的店铺标签的数量是有限的，最终只会留下最近访问、最频繁访问的几个店铺标签）。通过访客定向可以找到与自己店铺的商品、客单价、风格等最为接近的人群。
种子店铺：即自主添加店铺的懒人模式。可填入1-5家店铺，系统会自动关联出150家与该种子店铺较为接近的店铺，并圈定与这150家店铺有关系的人群。建议只填写1家（自己的店铺），以关联出与自己店铺相关度高的人群。
2、访客定向的入口：
（1）入口：创建计划—创建单元—选择定向人群。点击访客定向右侧的“设置定向”。
（2）访客定向的界面操作
① 可自由勾选种子店铺或自主添加店铺。
② 自主添加店铺的推荐功能：可填写自己的店铺，点击获取圈定人数
即可由系统推荐几十家关联店铺。可一键添加到右侧；也可以直接在右侧框内输入要店铺旺旺号。
③ 店铺填写完成后，点击获取圈定人数
即可显示当前填写的店铺在全网范围的可圈定人数。越大型的店铺，覆盖人数越多。注意：如果圈定人数过少，会严重影响到测试结果，后期投放也无法获取充足流量，因此不要选择太小的店铺。
三、如何测试访客定向
1、选取50家左右的竞品店铺
（1）自主店铺的来源：主搜、生意参谋、数据魔方、近期的聚划算淘金币活动商家，等等。
（2）需要考虑的因素：主营商品的相关性、风格、功能、客单价、店铺大小、忠诚度，等等。
举例：
2、创建测试计划
（1）计划设置：预算300-500元，地域尽量多选，时间段9-23点（方便观察数据），均匀投放。
（2）推荐使用的计划结构：一个单元下放1家自主店铺（方便对比数据）。
（3）补充说明：
① 测试用的资源位一定要选择大流量资源位！因为当天的可投放人数=定向圈定人数与资源位圈定人数 的交集（定向圈定人数=符合定向要求的人有多少，资源位圈定人数=每天登录xx资源位的人有多少，交集才是每天可以投放的人数）。
1家店铺的定向圈定人数本身就很少，如果再选择小流量的资源位，就无法获取到数据。
天猫推荐资源位：PC_流量包_网上购物_淘宝首页焦点图（520x280），无线_流量包_网上购物_app_淘宝首页焦点图（640x200）
② 假如单元较少，加起来的圈定人数都很少，可以使用尽快投放，以尽快获取数据；
③ 假如其中某个单元的PV和消耗特别大，为避免预算全部被这个单元消耗掉、导致其它单元无数据，可以先暂停该单元。
3、对比效果
（1）每个单元的PV达到5000以上，即可开始对比CTR、CPC效果。PV过低的话，CTR的随机性很大，不建议参考。
（2）考虑到钻展每个小时都存在无效PV过滤、数据延迟统计的情况，建议在暂停计划后的下一个小时，数据稳定后再进行对比。
（3）根据CTR、CPC表现，将测试的店铺分为几类：相关度高、相关度中、相关品类店铺（比如投放的是T恤，定向卖裤子的店铺）等，将同类型的店铺放入一个单元下投放。
四、正式计划的结构建议
1、计划结构
正式投放计划建议分成两个，一个用于维护自己店铺的老客户，一个用于拓展新客户。不建议放在一起的原因是：对新老客户可以更好地分配预算，以及设置不同的投放方式（尽快/均匀）。
2、注意事项
（1）维护老客户的计划，使用尽快投放；资源位可以多选，增加覆盖；出价要高，目的是尽可能多地占据店铺老客户，最好全部拿下！预算可根据圈定人数来逆推。
（2）拓展新客户的计划，可对比均匀投放与尽快投放的CTR，选用CTR高的方式。可选定大流量资源位进行主攻，控制好CPC，直接转化或者将客户转化为自己店铺的老客户后再使用老客户计划进行转化，牢牢把握！
（3）客户存在购买周期、自然流失等情况，因此店铺要持续不断地拓展新客户，才能保证老客户的数量，建议根据店铺新老客户的需求来分配预算。
如果是纯新的店铺（老客户=0），新客户的预算占比会非常高，属于正常现象。
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匠心服务，品质唯心.
崇拜是一种习气吗？
——是的。
崇拜是一种什么样的习气呢？
——是一种不认可自己的习气。
为什么会不认可自己呢？
——因为没有自信，没有力量，所以把内在的力量都交托到外在的对象上。
远大一些，我们崇拜科学家，崇拜诺贝尔奖获得者，或者崇拜宇航员，崇拜这些为人类社会做出杰出贡献的偶像。这些各行各业的典范，为大家树立了努力的目标，帮助人类定下志向、扩大胸怀，愿意为整体人类的进步和发展，去服务、去付出，是一种非常正面的宣传。
有些崇拜，会去拜金、拜地位，谁有钱就崇拜谁，谁有地位就崇拜谁，或者谁有名就崇拜谁——这种崇拜显然属于跟风式的追逐。有着这些崇拜习气的人群，大多是自己内心没有定位，只想要去追逐金钱、名利，想要成为拥有金钱名利的人，在他们内心里是没有主心骨的，没有力量的，这是一种盲目的崇拜。
还有一种崇拜，是崇拜比自己优越的人：比如说周围的朋友，谁比我更漂亮，谁比我更有才华，谁比我生活更富裕，谁比我更能说会道等等。这中间就会存在着比较，之所以要去崇拜，是因为觉得自己不行，认为自己不如他，才会去崇拜。这是一种比较，或者叫依赖，或者叫评判。
所以，生活中到处都充斥着崇拜的习气。我们总是去崇拜比我们强的人。那么，反过来，我们就会去踩低比自己弱的人。所以这是一种习气，追高踩低的习气。
这种习气带来什么伤害呢？带来了丢失自己、找不到自己是谁的伤害。为什么找不到自己呢？因为不认可自己。不认可自己的特点和所长，不接受自己存在的价值，才会向外去观望，向外找目标。其实如果褪去崇拜的外皮，你应该很会自我欣赏。在欣赏自己的同时，一定是勉励自己去进步，去看到自己的进步。有句话说得相当好：每天进步一点点是一种幸福。
崇拜会带给你幸福吗？不会。崇拜的习气只会带给你失落，那种茫茫然的自卑感，觉得自己始终都不如别人，才会将自己的精神力都用于外求上，这就丢失了自己。
我们如何才能不丢失自己？即是将这种外求之心收回来，看到自己的优点。往往总会有人说自己无用，总是评价自己技不如人，不如别人有才华、不如别人有钱、不如别人有能力等等。这种心理在现代社会很普遍。
要知道造物主是平等地爱着每一个人，造物主不会造任何一位无用之人，也不会造任何无用之物。当我们坦然地接受了这一句话时，便能够心安。
在团队中，有崇拜心理的人往往没了创造力，他把创造力都交给了他人，成了“跟风族”。那么你会说“跟风族”就不对吗？也不是不对，只是你这生活过得了无意趣。没有创造力的人在生活中会有什么乐趣呢？始终就是跟随，就像一群羊被赶来赶去，你就是其中之一，只会跟着指挥棒，指挥去哪，你就去到哪。所以你丢失了作为自己生命主宰的主人翁精神。
我们每一个人到这世界上都是来体验的。要体验什么呢？你要体验的那一层面，肯定是有你的自主性。当你习惯崇拜时，就可能会忘记自己要体验的那个点，变成了幻想，把幻想寄托在你崇拜的人身上——那毕竟是别人的生活，而你自己的生活呢？所以，盲目崇拜的人丢失了自己的立足点，品不出生命的味道，不知道自己在做什么，只是盲目而忙碌地在追逐着。
那么你可能会说：我难道就不能来体验崇拜吗？体验崇拜，也可以有那么一说，但是体验完了以后你又如何找回自己呢？对，这是个关键问题。也就是当我们树立了某一个目标，并把那个目标安在某人或某事上时，我们向着那个目标出发，在这个过程中“我在完成什么？”——这是破解崇拜的关键。
比如说人人都爱美，这是一件非常普遍又很常见的事。当你在向美出发的时候，你是落入到对美的执着中呢？还是在向美前进的过程中，认识到自己也挺美的，并且在过程中不断地完善“什么是美”的概念，能够拥有欣赏美的心态，以及能够给出美的行动。这就是把崇拜落地的践行步骤。
现在，又回到开篇的话题，比如崇拜一位化学家——诺贝尔奖得主，那么在向往他的成果时，是不是也能够脚踏实地，一步一步地学好理论知识，并积极地带动化学课题的探讨。将生命的热情投入到化学的事业当中，而不是把焦点放在获取奖项上，这就把崇拜转为了落地。
在谈到对周围人群的崇拜，你是在羡慕嫉妒恨，让自己陷入到困扰中？还是能够欣赏对方的素质，并看到自己所缺乏的？从而一方面接纳着自己，一方面也愿意付诸行动去学习，而不是去负面地评价，埋怨自己技不如人呢？
从上述细节的阐述中，我们能看到如何转化崇拜的习气——是可以从自身的落地之初开始，接受自己的状态，同时欣赏他人的优点，并确定自己要践行的目标，然后开开心心、快快乐乐、简简单单地去践行就好。
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所以，崇拜也是相当容易破解的，不是吗？就如：当我们的思绪飘得很远，陷入一种妄想时，我们能够觉察，去触摸一下身旁桌上的茶杯，感觉一下大地的踏实，感受一下身边的绿植，将自己的思绪带回到当下。
在当下，我存在，他存在，大家都是在共存共荣，相互协同。团队、人群共同构成了这个和谐的人类生活环境。找到自己喜欢做的事，找到自己当下应该做的事，看到他人的优点，也看到自己的成长点，便将自己从崇拜的习气中拉回到当下，从当下开始践行。
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