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拼多多：直通车的五种玩法及实操，运营技巧日销量100+玩法一：权重养成法
比较适用于大类目，流量加高的产品
这种方法原理很简单，因为每个直通车账户都有计划权重一说，每个计划权重是不一样的，互相牵制互相影响，这也就是很多人不愿意把很多产品放到一个计划里面做的原因
方法：
创建计划，加入与宝贝匹配度高的词，也就是常说的二三级长尾词，词的要求，有展现量，但是不用展现太大，质量分8分以及以上，最后全部把排名拉到前三。
观察数据两三天，看下点击率，并做筛选，点击率高的词留下，质量分十分的词留下。
当质量分满分的时候，点击率稳定的情况，加入精准大流量词，因为这个时候加入词是最合适的，举个例子也就是比如你加的这些精准大流量词，本身有可能加进去是6分，但是，现在加进来就会变成7-8分，说明你的计划权重是在增长的。然后再去做优化。
优化好有，再去加进大流量词，大流量前期的时候不建议加，你的计划权重逐步起来后再去加才是对店铺最有利的。
玩法二：展现控制法这个方法比较适合中小类目，流量可控制的情况下。
点击率大家都知道，就是点击量/展现量，知道这些了，说的原理就是降低展现，当点击量变化不大，展现变小，相应的点击率就是越高的。这个原理大家都明白了、下面看方法。
方法:
分析关键词，通过关键词的数据透视，统计出点击量前十的地域。
将地域都关闭，只保留点击量最高的十个地域。
观察点击率，如果提升达不到，那就继续调整地域，也可以选择展现不多，但是点击率更高 的。
玩法三：卡位法这个方法适合用于一些大类目，适合出价比较高的，这个方法也是优化时间最长的，但是能让质量分权重很稳的方法 ，玩法的原理是什么，就是通过调整排名获得最有效的点击率。
方法：
找到适合推广宝贝的关键词，先卡到首位进行数据观察，前提是点击率够好，或者出价达不到也很难。
将排名卡到4-6，这个位置的展现和点击率肯定不如卡到首位或是前三，这个时候出价低一些，然后在看下点击率是否会提升，如果点击率提升了，那就先不动，让他自动上升到前三，因为点击率得到提升了，质量分反馈的权重就会受影响，那么在出价不变的情况下，排名就会得到提升。
如果说推广的宝贝本来就是卡首条的，点击率还不错的情况，这个时候如果质量分还没满分，我们就要降低出价，卡到4-6条，然后让他自动跳转，以达到质量分上10分，那么就可以卡首条去做测试了。
玩法四：借力活动这个玩法是根据活动的影响，提升整个推广计划，这也是最简单最粗暴的方式。
我们都知道参加淘宝活动，价格基本都是优惠价，有的时候完全就是在跑一个量出来。这个时候我们可以借助活动通过直通车来推排名是完全可以的。这种方式就是借力活动+增量+宝贝人气增长，来提高点击率和质量得分的。
方法：
创建计划，找出产品的热搜词，一定是热搜词，一个计划不要多放词，几个即可。
活动前一天，要记住，都要去卡首条或者是卡前三，预算充足的情况下，但是建议这个时候 不要想着花费多少多少。舍不得孩子套不到狼说的就是这么回事。
活动开始了，马上优化排名，随时看关键词排名是卡在做靠前位置，并随时调整出价，排名不变的情况，出价却越来越低。
一般这种情况下，活动第二天的时候质量分就会全上十分，如果活动力度不是很理解，最次也是九分。
玩法五：优化人群权重这种玩法比较适合店铺基础好一些的，不适用刚开始的新店，因为店铺还没有一定的数据量，访客不多，不好去做人群，如果你的店铺访客数逐步递增的情况，就要去优化人群了。
淘宝千人千面更加注重人群标签的问题，我之前也经常提到人群标签，因为人群的精准度不管是直通车权重还是店铺权重来说都是很好的一个操作点。如果不懂做人群，直通车基本都是很难做起来的。
期加人群，系统推荐人群去测试数据，像一些大促人群，店铺优质人群，等先观察点击率情况。数据不好的情况进行删减。留下最好的人群。这就是人群测试。溢价比例建议前期30%-50%。
在去添加自定义人群，两级组合去结合产品针对的人群来做二级测试，有的人也会做三级测试，不过覆盖的人群较少。不建议做太多。简单点说就是人群的投放是必须要去做优化的。
上面说到的直通车的玩法也是根据个人经验来做的分享，不过实际情况还是要根据自己的店铺以及产品来做好规划方案，到底如何去做。最近跟商家交流过程很多商家都说到了直通车；拉不起搜索流量的问题，这可以说是大部分商家都遇到的问题了，下面说下这个到底是怎么一回事？一一来解析。
首先考虑的是现在淘宝卖家越来越多，都在这一个盘子里想喝上点汤，所以宝贝的数量也在增加，竞争肯定会越来越大。再有就是现在手淘首页流量的兴起，让消费者越来越习惯不用搜也能找到自己想要的宝贝。所以造成了搜索流量有一定的下滑，首页流量这块目前也是需要我们操作的一个点，这也是为什么我一直在写这块的帖子，其实也是鼓励商家去好好做这部分的流量。所以现在要争夺流量，一定要讲究方法去做。
做店铺还是要以自然流量为主，如果单纯靠付费的话基本看不到足够的利润在，怎么做自然流量，说直白点，店铺有了足够的数据量，到了一定的层级，店铺权重越来越高的时候，你的搜索流量就起来了。
带不起搜索的主观原因就是内功不足，因为不管你是做直通车还是其他推广方式，前提要做的就是优化好内功，并且店铺要有足够的数据量，说直白点，你的店铺数据足够多，产品足够有优势，有竞争力，肯定能拉起自然搜索的，不过也需要一个过程去优化，这也是一个沉淀和积累数据的过程，比如很多人开直通车也一样，开了十天半个月，就抱怨说数据这不行那不行，就是白扔钱。
其实不是所有人都会开车，也不是说直通车几天就能做爆一个产品，那也不现实，入淘时间长的都知道，就不多说了。自身找原因吧。
再有就是你所推广的产品，是要迎合市场需求的，也就是你的定位，因为每个价格段都会覆盖不同的人群，如果你定位越高，拿到的流量就相对越少，这是一个现实和市场需求的问题，不要认为任何产品都可以用直通车做爆款，有些产品是做不出爆款的，因为你的产品本身流量就是有限的。爆款，不就是销量做爆叫爆款吗，如果你的店铺产品价格亲民，数据够稳定，并且保持递增趋势，基本爆款就相对来说比较容易做起来了，像一些性价比很低的产品做爆款是比较难的，所以也拿不到更多的搜索流量。这是一个客观问题。
很多新手开店拼多多不知道怎么运营，怎么操作。今天小编就来给大家讲下拼多多新手开店运营技巧。
1、选款
可能会有人说一定要差异化，卖别人不卖的东西！其实无论如何，一定要做爆款，那么什么是爆款，不是自己认为好看的就是爆款，而是主流款，大家都在买的东西，所以要跟网上主流走！特别是新店！因为网上卖的好的爆款，你去卖一定也能走几单！这样就避免进了一些货连一单也卖不出去的！别嫌量少，积累下来后店铺就会有权重有排名！
2、优化标题
标题优化是拼多多最基本和最重要的操作，要知道，一个好的标题决定你有没有机会展现！对于关键词，一定要时刻重视着数据，如果一个关键词的流量变少了，就要用高流量的关键词替换，做好优化；标题=商品价值关键词+商品商业关键词+商品属性关键词，如果不想在标题上面折腾，那么去流量天堂看一下吧，图文教程挺详细的。
3、确定主推
对于个人做的店铺，多爆款模式明显是不符合实际的，即使是大企业都操作不来，因为拼多多不可能把过多的流量给一个店铺，那样其他商家没办法活的，所以建议大家，选择一个宝贝宝贝做主推，然后做流量的的时候，带着其他款式，或者偶尔做一下其他款式的流量。
4、整合资源
以前我建议大家先找好的平台再去做单子，但是今年有点不一样，建议大家先调整好店铺的数据，例如流量，没有流量单子是做不起来的，这时大家可以找一些较专业的工作室。如：推她他、流量天堂、萌猪、淘推科技等工作室，因为优质的流量才能增强单子的效果，才能排名更容易卡住！
5、发货问题
很多人发货都会选择三通一达主流快递发真实的包裹，但是很没有必要，因为那些真实的包裹费用太高了，另外有些刷手一但没有签收，那被退回了，这样这单你是评价还是不评价好？
6、店铺的综合指标
做好店铺的综合指标，动态评分，还有各种售后指标，因为这些指标你做不好，说明你的店铺综合能力不足，这样拼多多不会长久给你流量的。
7、客服回复
拼多多客服这块可以说是做的非常简陋了，有很多不足之处，卖家也只能从客服的质量方面加以改进。首先是回复的速率，可以先编辑好一些快捷的回复用语，客户需要的话只需要点击两下鼠标；可以加上一些语气助词，拉近与顾客的距离；最后一定要有耐心，解决、指引顾客。
8、坚持
个人觉得坚持很重要，尤其是在推广单品，如果很有潜力的款，不要放弃，一定要坚持推，不要因为一天有销量一天没有就放弃了，坚持查看数据进行分析，拼多多比淘宝天猫还是更容易操作的!
拼多多商家运营技巧
首先我们搞清楚拼多多规矩那么严格，依然有不少商家还要坚持刷呢？
1、有顾客开了拼团，但是没客人拼单，担心过了时间就解团了，顾客就丢失了，影响转化率。
2、为了更好的排名，都想通过刷销量去维持排名。
3、为了上活动，现在拼多多的活动都有门槛，为了快速达到门槛，那就只有补单了。活动中很重要的一点，很多竞价活动排名就是按销售额来计算的，因此适当的补单，来确保排名是必要的。第四、为了动态。目前动态是不是影响排名的一个因素，还没达成共识。但是动态低了，那就有必要通过补单去拉回来了，否则没法报活动。不可否认这就是不少拼多多商家在被罚到怕和资金冻结到怕的情况下依然坚持补单的原因。
那么有什么细节可以尽量规避风险呢？
1、不要使用优惠券，由于之前的一百单，才那么一单的优惠券，这样都被被检测出来了。而且冻结了50元，十倍罚款，不得不说拼多多这个地方真的严格（狠），申诉成功几率为零。
2、不要用软件去刷，这个就不用我说了吧，不管哪个购物平台，软件补单特别容易被抓。据了解全部都是批量注册新浪号，然后批量下单，批量付款，而且付款都是同一个账号的，而且收货地址不是名字奇葩就是地址奇葩，头像奇葩，这也太敷衍了吧，系统随便都能检测出来。
3、刷点流量进去，控制好转化率，注意要刷一些优质的流量进去，不要随便用一些软件刷流量，免得刷出来的流量维度太差，影响权重。可以去一些专业的流量平台刷，这些平台也是一抓一大堆，例如：推他她、萌猪科，技、淘推科，技、流量天堂、赚他十个亿实验室等等。
4、找补单的人维度要多，不要经常找一个地区的人去刷，尽量找全国地区的人去刷。
5、使用的关键词不要总是一个关键词，关键词也不太多，刷的时候使用2-3个比较合适。这样刷可以规避检测，另外可以刷多两个词的权重
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