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零基础网店卖家嚼得动的钻展基础，给运营加上想象的翅膀
我们都知道，淘宝三大推广工具：直通车、钻展和淘宝客。在大多数情况下，很多商家朋友在选择推广手段的时候，都会优先选择直通车。而很少有中小型商家会去选择开钻展。
至于原因呢？很多商家其实也并不知道原因，对钻展并不太了解，主要的认知就是钻展比较复杂，大部分商家都在开直通车，说明直通车好用，自己也开。但其实淘宝的三大推广工具：直通车、钻展和淘宝客，各有各的优缺点，并没有一招吃天下的推广方法，还是要根据自己店铺的情况来挑选推广方式。那么在挑选推广方式的时候，商家最容易忽略的推广方式就是钻展！但是，钻展如果好好去做，效果也可以做的非常不错！
那么今天就跟大家来好好聊聊，钻展！本文为钻展推广的基础文，0基础小白也嚼得动。
什么是钻展？
钻展是一个面向全网精准流量实时竞价的展示平台。简单来说，钻展就是一个跟直通车一样的，付费获取有偿流量的平台。但是钻展除了可以按流量付费，也可以按照展现付费。
按流量付费的模式叫做CPC，也就是点击付费。按展现付费的模式叫做CPM。一般情况下，CPM比较适合资金量较大的大商家，不太适合小商家来做。所以今天的文章里面，我就重点讲一下CPC的玩法和原理。
钻展的用途
基础销售、流量的维护、打标签、测款、拉新 和品牌建设等。。。有没有发现？直通车有的功能，钻展几乎都有。但是钻展有的功能，直通车不一定做得好。
钻展的利弊
钻展，是淘宝里所有的广告工具里面，获取的流量人群最精准。正因如此，钻展的投产普遍比直通车要高不少。很多开过钻展的商家都有发现，同时开直通车和钻展，钻展的投产就要高不少。另外由于人群比较精准，对宝贝的搜索人群标签的建设也有不小的好处。
另外，钻展的爆发力也非常强。钻展也是很多大商家获去付费流量非常得心应手的工具，大商家看中的就是钻展超高的爆发力。例如商家在参加双十一之类的大节日活动的时候，就可以在短时间内拿到非常多的展现量。在这点上就可以碾压开直通车的商家和资金短缺的中小商家。
那么钻展有什么缺点呢？
其实钻展的缺点都是不难解决的。很多商家认为开钻展的资金要求门槛特别的高，没有一两百万是做不出什么效果的。并且钻展如果没开好，可能一个计划瞬间就把所有的资金都花掉了，非常费钱。但其实，资金不是特别充裕的中小商家也是可以开钻展的，小资金有小资金的开法。
另外花费也是可以人为控制的，胆大心细就好。有些商家会觉得钻展里面东西太多不会开，操作太难。的确，钻展的难度比直通车要高，很多商家连直通车都没有开好。但是，越难的东西往往越有效果，特别实在钻展上面，正是因为钻展的操作难度比较高，所有使用钻展的商家较少，竞争少，钻展就更容易做到盈利。
钻展的投放位置
一般钻展的投放位置主要是以下几个：PC端首焦、无线端首焦，右侧的banner，右测2大图
天猫的焦点：大通栏，站外等。
那么站外会投放到哪些地方呢？比如，我们平时在优酷爱奇艺这些视频网站看视频，片头的广告有时候是不是就是一个淘宝商品？在刷抖音的时候，是不是偶尔能见到一些视频里面推送一些广告商品？站外的广告，大部分都是通过直通车和钻展被投放到了各个其他的平台上面。
一般情况下，中小商家是不用投放站外推广的。除非站内的流量已经不够你用了，这个时候你可以考虑去获取一些站外流量。如果你是一个在大类目里面的小商家的话，那么把你有限的精力花在钻展的站内推广里面就足够了。
展现机制
CPC的展现原理就是：点击扣费，就跟直通车一样。这个就不多解释了。CPM的展现原理：钻展按照出价的高低排名，价高者优先展示。出价高的预算消耗完之后，排在后面的人再开始展示。
为什么有些大商家可以用钻展打出非常高的爆发力，就是大商家可以在双十一之类的大节日的时候把出价调得很高，就可以突然拿到非常多的展现量。
扣费原理
CPC就是按点击扣费，扣费模式跟直通车的扣费模式相仿，就不细讲了。
CPM的扣费原理，就是按照千次展现扣费。扣费公式：预估购买的展现量=预算/CPM*1000。
为什么推荐中小商家用CPC模式？CPC的优点就在于点击成本可控。就像直通车一样，比如我充了一千块钱，现在两块钱一个点击，那我就明确能知道我可以获得500个点击。我们把这个核算成CPM的计算方式的话，CPC会略有优势。
原因，一方面点击扣费和展现扣费之前就差了一个点击率，另一方面CPM的竞价也非常厉害。一般小商家不管在点击率还是在资金上面都不是有特别大优势，那么用CPC就可以。如果是大商家，就可以用CPC和CPM结合的方式去做。
钻展的推广计划分类
那么下面就开始讲钻展的玩法操作。直通车里面计划大致分为标准计划和智能计划而钻展里面推广计划主要分为4个方面：全店推广、单品推广、内容推广和直播推广。
这几个计划里面最主流也是用的人最多的就是全店推广和单品推广那么我在这里建议大家，尽量去做全店引流，少做单品推广。原因就是，单品推广的一些展示位置，并不是太好。很多的商家开钻展开不好，就是因为跳进了这个坑里面。
内容推广相信大家都不陌生，近两年新崛起的蘑菇街、小红书等电商平台就是靠内容营销带动的电商平台，用内容吸引用户之后给再用户推荐的相对应商品，用户的下单转化率会非常高。在淘宝里面微淘也是内容营销的主要板块之一。优点显而易见，可以获取精准人群和高转化率人群，并且可以刻画店铺品牌。但是缺点更明显，需要专门的人去编辑宝贝营销内容，内容推广流量较少，并且支持的类目较少，主要覆盖类目在女装女鞋一类的非标品类目，很多类目不太支持内容推广。直播推广就是淘宝直播，这点就不详细讲了。
因为钻展在实操上面的内容非常的复杂，所以打好基础知识对于实操来讲非常的重要。关于钻展的基础原理，就讲到这里。本文不涉及任何的玩法实操上的干货，只有基础的底层原理，如果后面有想要进行钻展实操的，希望可以把基础原理烂熟于心。
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很多新手卖家不知道怎么运营自己的店铺，对店铺的运营知识一窍不通，今天小编就来给大家分享一些有关新手开店的运营方法。
1. 选择产品
新手开店，在选择产品的时候，可以选择商家比较熟悉的产品，熟悉的产品在以后的经营中也方便商家合理规划运营，但是不要选择季节性和节日性的产品，因为这类产品的时效性太强，怕到时候新手商家不好掌握运营方法，导致商家亏本。小编建议新手商家可以选择生活类的必需品，比如：毛巾、沐浴露、牙膏等之类的生活必需品，因为这类产品的市场需求量很大。必需品是每个人都有购买需求的产品，选择这类产品不愁没有销量，再加上拼多多是以这类实惠低廉的小产品而出圈，新手商家选择这类产品是非常契合的。
2. 基础销量
新手开店必须要清楚，店铺不是上架商品等着别人来买，商品刚上架的时候是不容易被买家搜索到的，即使能被买家搜索到，商品链接没有基础销量和评价，是很难吸引到买家购买商品，所以为了能更好地销售商品，新手商家在上架商品的时候可以利用朋友圈推广，拉动一下店铺的基础销量，鼓励下单人群好评。
3. 活动推广
当店铺商品有了一些基础销量，商家可以参加拼多多官方的活动去拉动销量上涨，比如：限时秒杀、9块9特卖等活动，参加这类活动在拉动销量的同时，还会增加买家对店铺的关注，吸纳更多人群关注店铺，积累店铺受众人群，为以后的新品上架做基础销量的准备。
4. 直播营销
直播的火热也暗示着商家不应该拘泥于表象的营销方式，即使是新手商家也应该多接触直播这种营销方式，直播不仅仅是为了卖货，更多的是吸粉，吸粉能推进店铺的未来发展。如果新手商家直播会更容易得到平台的推荐，只要商家把握机会抓住直播流量风口，不怕货不好卖！
以上就是新手开店运营的一些方法，如果你也是新手开店，快来跟着小编一起学吧！
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