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1分钟get，直通车老手是这样提升点击率的
直通车老手是这样提升点击率的
本期文章，我们来一起探讨下，直通车点击率如何快速提升？
首先，我们先来了解下，为什么要提升点击率？
点击率的重要性，这是由直通车的原理决定的，平台给出同样的展现，如果哪个宝贝的点击率高，平台会认为这个宝贝比较好，如果收藏加购也比较好，转化也比较好，平台就会认为这个宝贝很受欢迎，就会更愿意给这个宝贝展现的机会。所以点击率是其中一个非常核心非常关键的指标。
从下图中关键词质量分的影响因素也可以看出，点击率是非常重要的指标。
关键词质量分权重原理=
60%的点击率权重+20%的点击量权重+10%转化率权重+10%收藏加购权重。
关键词质量分影响最大的因素就是点击率，通过提升点击率，可以快速提升质量分，当然，要想继续提升质量分并稳定住较高的质量分，则离不开收藏加购和转化。
点击率有很多种，如创意点击率，关键词的点击率，人群的点击率等。那么点击率的影响因素有哪些呢？
藏花老师为大家总结了一下：
行业大盘：行业大盘的点击率趋势，会对个体宝贝对点击率有影响。
图片、标题、价格、销量：宝贝所展示出来的整体氛围，会对点击率有很大的影响，特别是图片，在前面的文章中，我们已经学习了创意的制作技巧等，希望大家找到点击率高的图片标题来。
排位：直通车越往前面排，点击率越高，所以大家尽量卡到前面的位置。
周边竞争：在排位时，也要适当考虑周边宝贝的竞争情况，如您的宝贝销量比较低，就尽量避开销量高的宝贝；再比如价格，也可以适当避开不利于自己价格的位置。
关键词、人群的精准度：添加的关键词越精准，圈选的人群越精准，点击率一般都越高。
地域：不同的省份或城市，点击率不同，我们可以删除掉点击率特别低的城市或省份。
投放平台：一般无线端的点击率，要高于电脑端的点击率。站内的点击率高于站外的点击率。
通过以上这些影响因素的优化，相信直通车的点击率会有明显的提升。
但是，掌柜们可能会发现一个问题，当上述方面都优化后，点击率虽然有明显提升，但跟行业平均点击率相比，还是没有明显的优势，所以，接下来，藏花老师还要给大家分享一个继续提升点击率的方法。
首先，我们将我们的关键词做一下分类。我们会发现，我们宝贝的受众，是可以分组的，比如：电子钢琴，购买的人可能是初学者，可能是专业者，可能是幼师，可能是小学生，也可能是大学生，这些人的需求，肯定是不同的，如果我们能针对这些买家的不同需求，再去做创意，或许点击率还可以提升。
结果当然是肯定的。
通过建立3个测图计划，分别加入电子钢琴初学者及其拓展词、电子钢琴专业及其拓展词、电子钢琴幼师及其拓展词，然后每个计划分别添加4张这些消费者所关注的卖点创意图，通过我们之前讲过的方法去测试。通过测试，我们找到了平均点击率7.53%的图片，而平时我们测试到的图片点击率最高不到5%。
好了，以上就是提升直通车点击率的几个技巧，有快速的方法，也有慢速但是更有效的方法。
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做付费推广的，大家都知道，对于直通车推广而言，测图很重要，因为测图可以解决展现高点击率低的问题，但是，测图是有很多讲究和技巧的，很多人没有系统化学过直通车推广，因此，对于测图，不是特别了解，尤其是对于结果的判断，甚是迷惑！
最近很多同学一直在跟我聊一个问题，我测图后，四个创意图，其中有1-2张图点击率高，但转化率低，有的图片点击率低，转化率却高，到底应该怎么选择呢？
那些点击率高，转化率低的图片，可以用吗？
其实，有这样疑问的人，基本上，都是对一张高点击率图理解有误！因为，还没有数据分析最基本的思维！
对于点击率高转化率低的图片，我这边的答案是，可以用，而且，就得用它！甚至还会把这个图做为宝贝主图去，为什么？
因为，跟很多时候一样，你是拿着偶然数据当必然，得出的结论，就是错的！
究其根源，主要是这两个点搞错了：
一、测图的时机
什么时候要测图？
直通车推广刚开始的时候！
刚开始的时候，你推广的宝贝，很有可能是一个“一穷二白”的新品，可能销量20个都不到，这时候，你的转化率，是严重偏低的！
不知道大家有没有发现，当你的销量越来越高，只要评价维护的好，转化率一般也会越来越高？
是的，因为销量越高，越符合淘宝购物的“羊群效应”，而且积累的评价越多，客户可以参考的口碑越多，越容易触动他们做最终决定！
所以，测图的时候，你看到的转化率，往往是比较低的，而且，是偶然的，也就是下面的第二点！
二、测图的数据量
测图，是有一个数据量的！
有的人可能教你，测图嘛，很简单，上4张图，轮播，跑满200点击量，然后对比点击率、转化率，甚至可以算一个图片价值出来…
大错特错！！！
测图，根本就不是看点击量的，略举一例，你就明白了：
比如，某一张图，点击率很低，我们假设是1%，要跑满200个点击，得有多少展现量？20000！
怎么计算：200÷1%=20000
一张图的点击率好不好，需要20000展现量，才可以判断吗？显然，不要！这样的劣图，等你真跑到20000展现量的时候，且不说花费的时间很长，关键是你的计划权重，肯定早就废了！
所以说，学习，有时候，不一定帮你，反而，可能害了你！
为什么有的人看了好多文章，学也学了，最终还是没学会，操作起来一塌糊涂？
大家记得，测图的数据前提，不是点击量，而是“展现量”这个指标，是在展现量达标的前提下去对比点击率！！！
那回到本文的主题，假如4张图片的展现平均都是5000，点击率是5%，那么，它们可以获取到250个点击量！
250个点击量，其转化率，具有普遍性吗？能说明，某一张图的转化率，就高于其他的图吗？
不可以！原因有二：
第一，数据太小，偶然性太大
第二，转化周期不够，因为测图，我们往往只需要2-3天就搞定，这时候，那些点击过宝贝的客户，根本还没到转化的时间！
尤其是客单价比较高的产品，今天点击了，可能要过个十天半个月才会下单，这时候你去看转化率，不是搞笑么？！
因此，对于通过直通车测图后，点击率高转化率低的图片，是否能用？当然可以用，而且，必须用！
干货来了：测图，展现达标后，唯点击率是瞻！其他的数据，根本不用考虑
当然，有一个前提，那就是你测试的图片，是正经的图，不是那种牛头不对马嘴的，比如涉黄的擦边图，如果是那种图，当然，点击率高，转化率低了，因为点击的人，不是为了购物才点的！（另外，本地上传的创意图，图上的利益点，在宝贝主图和详情页，一定要有体现，否则点击进店的客户会有上当受骗的感觉！）
影响转化的，更多的是进店后看到的东西，你的主图，详情页，价格，销量，评价，晒图，问大家，客服…单纯的前台展现的创意图，对于转化率的影响，微乎其微！
但凡你的创意图是经过精心策划的符合你自己产品的，就不会出现这样的问题！
当然，图片的策划，对于测图，非常关键，一定要好好钻研、学习，否则，测图都是浪费钱！
测图的前提，一定是精心策划创意图！策图，比测图，更重要！
我是王子明，7年电商创业
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