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淘宝店铺直通车带动搜索流量全面解析，10天搜索流量破10000+
一些土豪老板，在刚开始做店的时候，有一个很基本的思路：我通过直通车、钻展、淘宝客等等，把销量拉起来，就会带动自然搜索权重。然后就开始上来就用直通车等付费流量砸爆款。但往往最终的结果是，钱花了，效果却没有（搜索权重没出来）。难道思路有问题么？其实从逻辑上来讲，没有问题，因为确实有人能够这么干起来。
我今天早上的时候，跟一个做马桶配件的哥们聊天，他的一款冲水箱，一直排在第一位，后来一个竞争对手上来就用淘宝客+直通车干（亏钱干），很快销量就起来了，因为竞争对手的价格比他便宜一点儿，所以转化也比他好一些。现在，他竞争对手已经在搜索的时候排到第一位了，他到了第二位，最可怕的是他的转化率还在下降。
为什么别人这么砸就能砸出来，而你砸的时候却失败了呢？
1. 开始时通过付费流量拉搜索其实是一个可以选择的方法
首先，我们一定要肯定这种方法的合理性。但是你必须注意一个问题：付费流量的数据反馈问题。付费引流行为本身（不管是直通车还是钻展等等），其实对你的搜索是不可能有影响的。不仅仅是这个，你要注意，在淘宝上，绝大多数行为本身，对搜索都没有影响。也就是做或者不做，本质上是不会影响权重的。
比如经常有人问，老师我开了运费险是不是权重会高，我加了短视频是不是会权重高，开了直通车会不会权重高等等……。背后的逻辑很简单，如果用了短视频就会加权，那大家都用了，都用了和都没用还有什么区别呢？
淘宝的搜索引擎在计算权重的时候，依靠的肯定是行为背后的数据反馈。比如你开直通车引流后，点击率怎么样、转化率怎么样、用户的数据反馈是如何的；你增加了短视频以后，页面停留时间是不是延长了，转化率是不是提高了。这些才是影响权重的因子。
下面我们以直通车为例，来进行分析。
2. 当你有一定的搜索流量时，如何用直通车提高
我们先来分析第一种情况，就是你有了一定的搜索流量，这时候如何通过直通车进行快速拉动，把免费的流量进一步拉升。
打开生意参谋——商品功能模块——商品效果，找到你准备拉升的单品，点击“商品温度计”，注意，看最近7天的数据。
然后在“影响商品转化的因素监测”当中，你看一下“标题”这个指标：
比如这个宝贝当中，我们大家看一下最近1天的进店关键词排序，发现“金鱼饲料”和“锦鲤饲料”这两个词出现的频率很高，那意味着什么？意味着这是好词啊，所以你如果想通过直通车计划拉权重的话，就要把精力集中在这两个属性词上，而不是其他的，如果你做一个广泛匹配，或者主要精力在其他词上，你会发现这种拉动效果就要差很多，很多时候甚至是反作用。
3. 新品如何通过直通车去拉搜索权重
新品除了最开始有的新品搜索加权，如果能够通过直通车再拉动一下，那效果会更加明显。这里有两种方式，一种就是在第四和第五天的时候再去开直通车，尤其是一些店铺层级比较高，基础比较好的店铺，因为扶植的机会比较多，在前几天的时候，已经有了足够的进店关键词了，这时候你就可以按照我们上面第二点的分析，去有针对性的开直通车计划了。
再有一种方式就是新品刚上架，就用直通车拉，比较适合层级比较低，店铺基础比较差的情况。因为搜索扶植的少，数据基数小，所以最好在开始的时候就通过直通车拉，步骤如下：
（1）确定本商品的核心权重关键词
这个借助生意参谋的市场功能模块（标准版以上），里面的搜索词分析——行业热词榜，找到你所在的子类目，然后看一下最近7天无线端的“热门修饰词”，我们以水果为例：
在这些词当中，你去分析哪个属性是你准备重点突出的属性，也就是你产品本身所具备的优势，比如：农家、新鲜、野生、特产等等都可以。比如你想重点突出“新鲜”这个属性。
（2）建立直通车计划全部围绕核心属性卖点
按照上面的思路，如果你准备重点突出“新鲜”，那么接下来就是建立直通车计划。注意，一定不要广泛匹配（新品最开始用广泛匹配，大多数情况下是自寻死路），做精准计划，然后计划中所有的关键词全部都要围绕着“新鲜”这个关键词。
你可以打开“搜索词查询”，然后输入：水果新鲜，在相关搜索词里面去看一下：
这里面的关键词，都包含“新鲜”，只要是你能用的，全部都添加到计划当中去。不相关的不要，没有这个关键词的不要。（这里只是举例，具体自己的类目自己看）
（3）直通车创意要突出“新鲜”的核心属性
这个指标主要是为了优化点击率的，具体的图片怎样做更漂亮，我们这里不探讨，我们这里探讨的核心问题是，逻辑上应该怎样做。
从这两张图看，仅就自制这个关键词，我们能明显的看出来，左边的图是要比右边的图点击率高。
（4）优化直通车流量的点击率
开始的时候一定要保证好点击率，两个方面，一个是通过活动，再有是通过承诺。比如水果这东西，直通车引流前几天，可以搞一个活动，比如前100名付款多送半斤。还有就是消费者买水果，最担心的是什么？会有坏果啊，所以你设置一个承诺：如果有坏果，包退。
当然上面讲的点都是一些小创意，一些思路，更多的还是要根据你对自己产品的了解，去设计相应的营销活动。
点击率好了，转化率好了，再加上相关性强！这样的付费流量才能拉动搜索。
你好，我是今日头条“电商侦探”，近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！
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自然流量，就像自来水。
家里有水龙头，交了水费，也就有水了。
回到场景。
我们说的淘宝自然流量，也就是搜索流量。
搜索流量的产生逻辑是：
“买家在淘宝搜索某个关键词，看到了你的产品，并且被你的主图吸引而产生了点击”。
点击之后带来的流量与访客，就是淘宝的自然搜索流量。
想要获取到这部分流量，首先你得有水龙头吧？
产品标题就是你的水龙头。
比如你卖「蕾丝内裤」，但是你的标题里没有「蕾丝」两字。
那么搜「蕾丝内裤」的买家，是怎么也不可能看到你的内裤的。
所以，做一个符合自己产品属性，又有一定搜索人气的标题至关重要。
如果你不会，参考我这篇详细到发指的标题文章：
标题：月销10000件的爆款标题拟定技巧
注意了，标题关键词一定要跟自己的产品属性相关才行。
如果你卖的是「卡哇伊内裤」，却在标题里写「蕾丝内裤」，那么这个点击转化率是非常低的。
你自己想想，人家裤子都脱了，搜个蕾丝内裤，跳出个卡哇伊款的……会点吗？会点吗？
有了一个合适的标题，只是接上了水龙头。
能不能来水，还得看你有没有交水费。
毕竟，标题里带「蕾丝内裤」的产品那么多，凭什么就能搜到你的产品呢？
这就涉及到关键词排名的问题。
只有你的关键词排名足够高，买家搜索到这个词的时候，你的产品才会展示在前面。
而影响关键词排名的，说来说去就这么几个因素：
销量、销售额、好评、动态评分、收藏加购率等等。
也就是说，你得先让自己的产品累积一些上面提到的数据，才有曝光的机会。
这个累积数据的手段，不用我多说，做过淘宝的人都懂。
当你开始累积产品数据，淘宝就会给你一些展现。
这些展现只会丢给一小部分人群，也就是说，只有一部分特定人群属性的人才能搜到你的宝贝。
淘宝会通过这部分人群的点击转化率来判断，是否要给你更多的展现和曝光。
所以有时候你会发现，你的产品有人能搜到，有人搜不到。
这就是人群标签的作用。
也叫产品入池。
至于淘宝把你的产品丢到什么人群面前，就要看你操作数据的时候，选择的是什么人群了。
这个人群决定了你的访客属性。
人群与你的产品受众群体越匹配，你的转化率就越高。
当你操作了数据，产品入池了，能被一部分人看到了，接下来就考验你的点击率了。
影响点击率的第一要素，就是你的主图。
你的主图是否具备让用户冲动点击甚至下单的元素？
还是说只是一键铺货不带修改的类型？
前者万里挑一，后者千篇一律。
若你脑袋一团浆糊，可以参考我往期的主图设计思路。
把我上面的几个要点理解透彻，基本上做搜索流量的运营思路就打通了。
剩下的都是细节问题，比如要操作多少数据才能入池，到什么地步可以停止。
这个部分篇幅较长，以后有空我们可以再来聊下蕾丝内裤哦不是，是产品的单量控制问题。
祝你在电商峡谷好运连连。
我是照顾酱，一个有趣有料又好玩的淘宝店主。
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