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直通车定向
今天，接着跟大家来聊一下关于直通车定向。
定向是我们直通车中最重要的一部分，尤其是现在随着手淘首页的流量的提升，大家也更关注定向。
一、定向与搜索的关系
搜索是人去找宝贝的过程，它的核心点是需求，而最终是在关键词上面呈现，想要提升搜索要注重两个核心的纬度：
1、从量上面来划分：
流量、单量、销量、点击量
2、从率上面来划分：
点击率、转化率、收藏加购率这些数据都要高于同行，按平稳的状态去提升，才能让搜索稳步上升定向是一个宝贝找人的过程，他通过付费的形式推送给某些特定的位置在这里最重要解决的一个问题是标签的问题，即人群的问题
人群标签分为：固定标签和移动标签
固定标签即：性别、年龄、地域等一些标签
移动标签即：主要是一些浏览、足迹、场景等的标签
定向主要是通过买家号搜索习惯来获取的数据源，从而来给产品打上标签的。
例如：A买家，搜索了300元的裤子，然后下单了，而如果它的年龄段，成交地域等都是你的核心人群，那这样是否就能确定A为我们的精准标签人群呢？
这个其实也不一定的，有可能她是帮别人买的
因此，这里还要考虑一个购买的频率问题，如果说她以往的消费水平和次数都是这个客单价的，那么才能判断它是精准的标签，而淘宝会给我们的账号去做一个序列号的编号，只有重叠次数最多的才是我们的精准人群。
二、定向如何来打标签呢？
1、对于标签化明显的店铺
可以选择推竞品的车图和关键词，
但这里注意天猫店就不要这样玩了，这里只能用作前期的打标签，但能不能给你带来很好的转化，则要看你的产品了。
2、普通的店铺打标签
这个首先要找精准的，跟产品相匹配的关键词，在计划中养一下，所以一般不建议大家新品一上来就马上去开定向，我们只有先去把标签养好了，后面定向给你推荐的流量才会更精准，后面的定向转化才会更好。
三、实操定向
1、 先加入精准关键词，目的是为了打好标签和养计划权重
2、关键词慢慢下调到0.05元，把花费慢慢放到定向上
3、先打开猜你喜欢入口，溢价控制在100%以内，
然后观察展现的情况再调整数据，最后再依次打开购物意图和访客定向，也都按上面的溢价慢慢调整数据，一般首页流量有200以上打开购物意图和访客定向会比较好
4、优化数据:选择过去的数据去优化，一般猜你喜欢那边展现要高于通投2倍以上，这时溢价可以不用怎么动了。
5、运用上坡法或下坡法来及时调整PPC
这里可以直接下调溢价或是调整分时折扣都可以，不段地去测试底价
为了可以更好的做好直通车的优化工作，那自然也需要先去了解一下直通车的优化目标一般情况下应该要选择哪个，同时也要对直通车的出价进行优化。
在直通车推广的进程中，一般都是默许出价的，在直通车的后台商家自己可以依据需求进行修改，进入直通车的后台，然后类目出价就可以对出价默许金额进行。依据现有的购买平台占比，大家将要点的词进行投放。
PC端低价，手机端高价，从而在中心想成一个距离，杰出手机的作用，让平台系统取得更多的权重。现在的淘宝购买傍边，大多数都是手机端的流量，所以想要取得流量，可以从手机端下手。
怎么优化出价?
优化出价的话大概可以从两个方面来着手，第一个是撒网式推广，然后进入海选阶段，很好理解，如果你的店铺优质品比较多，那么可以做多个产品的测试，相同属性的就放在一起计划推广，然后加精准词，然后无用的词就删掉。
第二个就是调整出价策略，要随时关注出价排名，适当的调整价格，晚上出价高，早上就调低，在出价前要对关键词进行分析，看看是否有排名优势，从这两个方面来优化出价的话会好很多，新手出价之前一定要多多关注各种各样的数据，然后做分析。
卖家们在写计划时，也应该要结合多方面的因素去考虑，另外出价也要注意平均点击花费并不就是说一定是你的出价，你的出价到了三元的时候可能扣费只有1元;
所以在做分析的时候是不管出价的，出价相对来说只是一个操作手段，而不是优化的依据，要优化就要看平均点击花费。
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