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淘宝店铺如何拯救你的直通车点击率，跟着侦探让店铺蒸蒸日上！
如今的淘宝已不是一个烧钱就能站得住脚的平台，随着市场的饱和，同行竞争的日益加剧，越来越多的卖家进入，红利被消耗殆尽，流量的碎片化，卖家即使烧钱也未必能更好的把店铺维持下去，很多掌柜不由得感慨，现在的淘宝越来越难做了，但事实真的是这样吗？
想要做好店铺，首先就要分析好店铺的情况，做好规划，有一个系统的思路店铺才好往下进行，说白了，我们做淘宝就是为了赚钱，如果不赚钱也不会去浪费时间，店铺现在玩的就是人群，标签，直通车已经从一个引流的工具，变成了强化标签，高效提升精准引流的必备工具。
店铺想要更多的流量，先要搞定点击率
有朋友会说直通车太难操作了，每天都在看数据优化，但是店铺就是没有起色，那你得问问自己到底会不会分析，只要认真分析下，就会得到答案，那直通车该怎么优化，怎么才能提升点击率
一款热销的产品，再配合正确的优化思路才有更好点击和转化率，欧阳操作的宝贝，低价引流提升整体搜索流量，店铺才能长期发展。
有很多朋友，直通车点击率不行就认为是图的问题，然后就会做好几张创意图开车测试数据，然后再绞尽脑汁的想怎么做方案，突出卖点，怎么有创意，半个月过去了还在整图，弄了这么长时间也没有什么结果，图也没有测出来，钱倒是投了不少，计划权重也是越来越低，又开始怀疑是不是产品有问题，又重新换链接去推，最后，就这样无法自拔了。
有的朋友可能不会遇到这样的问题，但也不代表别人朋友不会遇到，就是这样操作，店铺才一直退后，导致一开始就输在起跑线上，怎么可能做好。
欧阳之前一直在说，现在的淘宝不仅仅是单一因素影响店铺的操作，而是操作过程中要多个方面去考虑问题，不要把自己圈在一个圆里出不来，店铺只能错过了操作的最好时机。
现在做淘宝不是简单的一个因素影响操作，单一的因素也只是之前操作店铺的方法，到现在还有商家在这个误区里徘徊，不考虑其他问题，要时刻学习，了解新的思路，和操作手法很多问题就能迎刃而解。
提升点击率的优化策略
什么是点击率，其实就是展现量和点击量的比值，记住这点，在优化点击率的时候就不是什么问题。点击率=点击量/展现量，怎么除，小学课题，这里不用我多说，所以想要提升点击率，就要想着提升被除数点击量的值，然后降低除数展现量的数值，在优化过程中，点击量必须要尽可能的去提升，同时也要关注展现量，适当做调整，在保证有足够展现量前提下，才能好有一个好的点击量。
有的朋友总说为什么我的直通车没点击，点击率也提升不了，在问这个问题的时候你先看看你直通车是不是已经有了足够的数据量。
关键词
关键词能给店铺带来基础流量，我们知道不同的关键词它的引流效果也不一样，比如大词和长尾词相比，大词获取的流量就会高很多，当然，展现指数和竞争指数不同，对应的转化率和点击率也是不一样的。
具体选关键词的时候，就要根据你操作的直通车数据去选，不同阶段选的关键词也不一样，推广前期，流量期选择相关的关键词，这期间，可以选关键词多的类目，关键词少的类目不用这个阶段去执行，想要优化你的点击率，你主要调控的就是关键词，选合适的关键词，把握好流量的源头，才好控制展现和点击的基础数值。
精准人群
很多朋友操作时，店铺还没有什么基础，就去投定向，这里强调一下，前期定向可以不投放，但是人群这块是必须要投的，现在的淘宝做的就是人群和标签，投放人群就是通过人群投放带来的精准流量，再进一步强化标签的属性，对店铺的整体权重是有利的。
操作优质人群时，根据收藏、加购或者购买过的数据，可根据人群画像中的情况投放自定义人群，这样能获得更多的精准流量，其实淘宝就是数据库，你操作的任何数据就都是在积累更多数据，达到一定的层次，店铺才能突破一个层级，只要你的人群标签精准，淘宝就会给你越来越多的人群流量，同要的道理，操作时可以选择适合投放的人群，因为人群太多，尤其自定义人群这块，我操作时会多维度组合，不能盲目投放。
推广图
推广图对点击有很大的影响，一张好的推广图，就能获得不错的点击，当然大家也不会弄一个太差的图，都会想办法做最好的图。
之前说过创意图对展现也有影响，不过不是二者的统一量，测试创意图期间推广图对展现才有一定的影响，首先操作时要做好4张创意图，这时轮播展示会因为不同的创意展现，有很大差别，但是我们在操作时会只留下一个或者两个核心创意去引流，不会同时留四个创意，如果你用四个创意推广，不仅会分散展现，还会打乱点击。
看看欧阳操作的这张创意图数据，我们选好创意图之后，把核心的创意图留下就可以，能拿到展现和点击，再做不同的创意标题，还要重点去突出标题的卖点。
地域投放
如果前期质量分太低，可针对性的去投放地域，这样能快速的上分，选取展现和点击高的地域，把展现高，点击低的地区关闭投放，有的朋友会说，想要点击，就要扩大展现，全区域投放，展现越多，点击自然不会少。
投放平台
这块可以调整下展现量，现在直通车的流量更多在无线端，想要精准流量主要以无线端为主，当然类目的原因，少部分的小类目，pc端也可以去操作，没用的站外平台尽量不要去投放，不然弄一推展现，没有点击也没用。
我们都知道点击率是一个很重要的参考数据，前面说了创意图和主图的问题，你的图好不好，关键还是要看点击，开车可以测创意图和主图，如果你想要换主图，可以用直通车来测一下数据。
除了图片上的，点击率好的宝贝一般我们会做为主推，主推宝贝的点击优质，才能给店铺带来更多的流量，店铺流量越多才能有一个好的搜索排名，点击率好质量分也有一定的保障，对直通车来说是加权的，质量分高，才能降低PPC，有流量，有好的宝贝，才能打造爆款。
销量
有的商家朋友在优化点击率时会经常出现一些大大小小的问题，不同的类目，商家的问题也是有所不同，看看优化时应该注意什么
我们前面说过了创意图，这里还有一个就是宝贝销量，有的商家经常会问，新品前期需要做几个基础销量才能开直通车，如果你把这个问题放大了，就没法做了，因为同类目的宝贝都做得很好，别人基础和你的基础对比也不在一样层级了，这时你需要关注的就是同层商家的店铺现在是什么情况，再去安排你的店铺情况，二十个也好，二千个也好，这个都不是问题，因为操作过程中可以调控这个差距。
不要因为数据差，就一直怀疑是宝贝自身的问题，现在做淘宝，怎么选的款，KA商家自己有开发产品的能力，但是更多的商家还是从工厂或者市场拿货，质量都是没有问题的，都会去跟款，既然跟款，那宝贝本身就没有问题，最大的问题就是操作了。
在千人千面下，针对的就是人群卡位，如果你的展现在首条，这时别人搜索时就会在移动前三，再通过精准的匹配，提升溢价，才能获得高展示位置，你要记着你现在的这个展示位是人群卡到的展示位，如果同样的关键词一天有20万的搜索量，分到符合你店铺的搜索人群只有2千，在这搜索中你能有什么有效点击。
匹配方式
操作店铺时应该用什么匹配方式，主要的是调整关键词的展现和流量的精准度，精准的匹配适合大词和精准词，这类词本身就有很多流量，精准匹配会降低垃圾人群的展现。还有广泛匹配对长尾词有帮助，同时操作过程中要注意转化差和点击高的长尾词，这时要调整匹配方式，因为广泛匹配的关键主词有时会匹配到其他的产品上。
看看主推宝贝是布料，多少会有其他的进店访客，这时候你需要做的就是调整匹配方式，或者价格，店铺做时间长的，会时常看数据，在这种广泛匹配的这个情况下，会匹配同类关键词的产品，这样不会太乱，访客也也可以用。
你好，我是今日头条“电商侦探”，近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！
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有个粉丝做刚需型标品，问我怎么推广比较好。
我说这种产品做好销量，直接直通车去怼那几个精准词就可以了。
他说直通车没用，开了好几天没什么效果。
我问他的基础销量多少，直通车怎么开的。
他说10个销量，直通车日限额30……
兄弟，你这不是自己便秘还怪地心引力吗？
这直通车没效果是直通车的问题吗？
是你的问题啊！
直通车是根据你对关键词的出价，来给你对应的排名和展现的。
换句话说就是：
在买家搜索某个关键词的时候，直通车能够让你的产品出现在搜索结果页的前面。
这个时候，买家虽然能看到你的产品，但是也会看到人家的产品呀。
人家基础销量1000，你基础销量50；
你跑来怪直通车没效果，这不就是碰瓷嘛。
所以想要开直通车有效果，还是要优先解决产品的转化力问题。
而你的产品是否具备转化能力，跟直通车无关。
跟你的销量、评价、买家秀、视觉、价格、品牌息息相关。
当你把这些因素都解决了，接下来才有讨论车技的必要。
因为上述条件是转化的基础，那些不做好，你车技飞上天，也很难有效果。
当产品有了转化能力，，车技的优化是能让你用更少的花费，获取更高的曝光，更高的点转。
比如说用不同的直通车计划，去做词图人的分割。
把不同需求的词，做不同倾向性的卖点主图，放在不同的直通车计划里。
同时，针对不同的人群属性，去调整不同的视觉倾向。
这么说可能有点笼统，我再说的细致一点。
抛开产品转化层面。要开好直通车，三个要素：
词路，人群 ，视觉。
第一，词路。
你对自己产品的词路清不清晰？
如果对词路不清晰，你就打不中有真实购买需求的人群。
这里的词路指的就是：
买家会搜索什么词来购买你这个产品，你的产品在哪些词上是有竞争力的。
需要梳理词路的话，可以使用生意参谋的市场洞察。
搜索你的类目主词，然后把相关词全部列出来导入表格，再筛选出跟你产品相关的词路留下。
全部梳理完后，再分析不同词路对应的搜索人群。
比如说搜“路由器”的人，和搜“漏油器”的人，需求一致，但是人群的属性就可能不一样。
那影响他们下单的决策点就会有区别。
这时候你可能就需要分割计划，来针对不同的人群，策划不同的视觉卖点。
第二，人群。
其实人群没有特别神秘的，直通车的精选人群中，已经把可以调控的人群都给你列出来了。
新手初期只需要关注自定义人群中的基础人口属性就可以了。
然后你可以通过生意参谋的流量纵横-访客分析-访客对比中，看到你的已成交访客的属性。他们的消费层级 年龄 性别 地域等等。
然后你可以把这些已成交的访客属性，在直通车的精选人群中，提高溢价，看看转化的数据如何。
注意了哈。
这里一定是指真实成交的访客数据。
如果你的订单都是刷的，那这个访客数据是不正确的。
因为他们并不是你店铺的真实人群。
同理，其实我们也可以利用这个版块的数据来判断，你人为干预数据的资源，到底是什么类型的。
这里就不展开了。
至于后期，通过达摩盘来筛选掉无意义人群，又是另外一个阶段了。
这个需要你们努力踩油门，因为油门踩到一定的额度，才会给你们开通直通车的达摩盘。
第三，视觉。
如果你没有优化视觉的能力，那么你直通车的优化空间是很小的。
因为我们每一次的调整，都涉及到不同人群的需求，然后我们需要根据这个需求，来做视觉上的优化。
甚至可以这么说，直通车车图这个东西，是我个人认为，最好用的一个东西。
他可以让我们用来快速测试各种不同的风格，不同的卖点。
甚至可以这么说，车图，是用来测试人性最快的方法。
那有新手可能会问了，为什么是车图，不是主图。
因为我们无法知道主图的自然点击数据，他靠的是自然搜索曝光。
自然展现数据是不公开的。
而车图，有多少展现，点击率多少，在直通车报表里，我们是一目了然的。
所以呀，如果是个人电商创业者，花点时间学习PS是有必要的。
如果有条件，请个美工是最好的。
反正我们公司，设计部的人，是比运营部的人要多得多的。
所以我们公司的男女比例是3:7。
唉，不说了。
她们都去过七夕了，下班下班。
记得点赞。
我是照顾酱，一个90后电商创业者。
14年接触淘宝，从运营助理到电商公司合伙人，我花了六年时间，这六年，我深知淘宝创业的不易。
如果你也是电商从业者，对运营没有思路，评论“干货”我可以分享一份运营实战思路指南给你。
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