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直通车点击率一直上不去，你割裂了这两个因素
开直通车效果好还是不好，是要区分不同情况的。比如马上就双十一了，在双十一之前，可以确定的是，大多数账户的投产都会很一般，因为转化率肯定会下滑，所以这时候就要看收藏加购数据怎么样。
但是不管如何，有一个指标在直通车操作的各个阶段都是非常重要的，因为他是影响质量分的，是影响PPC的。这个指标就是点击率。
那么，影响点击率的因素到底是什么呢？大家想到的无非就是关键词、推广图、价格、销量、卡位等等，进行优化的时候也会从这些角度去出发。但是为什么优化完了，点击率还是不高呢？那是因为你在优化的时候，都是割裂优化的！比如优化推广图就是直接优化推广图，调整关键词就是直接调整关键词。
所以这时候就会经常出现一个问题：优化推广图的时候，觉得设计的比以前好多了，点击还上不去；调整的关键词觉得更精准了，点击率也是上不去？根源在于：你割裂了关键词和图片之间不可分割的关系。
1. 关键词和图片分别代表什么
关键词代表的是消费者的购买需求，图片代表的是你传达给消费者的产品属性。怎么理解这个问题呢？比如有一个消费者在手淘客户端搜索关键词：毛衣女 加厚。
那么这个关键词中显示出来的消费者的购物需求就是保暖，可能这个消费者本身怕冷，也可能这个消费者所在地区最近正在遭受寒流侵袭。那么，在这样的一个购物需求的指导下，你觉得消费者希望看到的是什么呢？肯定是你这款毛衣加厚的属性、保暖方面的功能等。那么，你在设计推广创意图的时候，不管是文案上的支持，还是拍摄的角度、手法上，都应该尽可能的突出这个保暖属性，这样点击率才会高。
比如在上图中，如果仅仅从“毛衣女 加厚”这个关键词来看点击率的话，第三张图的点击率明显会高于前两张。实际上，一句话就来解释：消费者想看到什么，你就应该展示什么，而不是你觉得什么好看，就展示什么。
2. 实际上大多数宝贝都应该专注于一个卖点
我这里为什么说大多数宝贝呢？因为那种超级大爆款，需要具备很多条件，其中之一就是符合大众需求，满足大众口味的。但是随着个性化消费时代的到来，消费者在购买商品的时候，会更加倾向于专注于某一个焦点，这是其一；其二，竞争的商品越来越多，而能够成为超级大爆款毕竟是少之又少，大多数商品只能专注于细分领域。这个其实大家可以上淘宝去搜索一下相关的关键词，我们举个简单的例子：
毛衣女 加厚
毛衣女 修身
毛衣女百搭
看这三个关键词，其实对于很多宝贝来讲，可能同时具备这三个属性，也会把这三个属性同时放到标题当中。但是你搜索一下你就会明显的发现，在搜索这三个关键词的时候，展现在手淘端前50的宝贝，重合度很小很小，并且以后会越来越小。
这说明什么呢？这说明，在淘宝的搜索引擎当中，随着个性化推荐技术的发展，在大数据的支持下，“修身”、“加厚”、“百搭”这是三个完全不同的竞争子市场。你的宝贝如果在“修身”这个子市场权重很不错，那么，本着给其他宝贝一些机会的原则，你在其他的子市场权重就会比较一般，甚至是没有权重。除非你是我们前面提到的超级大爆款。
这就回到我们这部分刚开始所说的，你应该在开始的时候，尽量的专注于某一个单一的卖点，比如专注于“加厚”、专注于“百搭”等等，因为这不但会涉及到标题怎么选，首图怎么做，甚至你的详情页设计逻辑也会由这个决定的。就比如说，你专注于“加厚”，那么在无线端前三屏，毫无疑问，你应该告诉消费者，你这款衣服的保暖效果是非常好的。
3. 选择关键词的时候和做推广图的时候都要围绕着卖点来展开
这就是所谓的相关性的问题，也就是说你在做直通车推广的时候，为了提高点击率这个指标，把关键词优化和推广图优化结合到一起综合考虑，而不是割裂开来。
（1）选择关键词的时候
我们在这里还是以“加厚”这个属性为例，比如你是卖毛衣的，就想突出你的毛衣是非常保暖的卖点。那么我们在建立直通车计划的时候，就应该选择精准匹配（而不是广泛匹配），所有的关键词都是自己选。
然后，关键的点在于，你所选择的所有关键词当中，都应该包含“加厚”、“加绒”、“保暖”等类似的关键词，这样可以确保整个计划的卖点属性是唯一的，全部都围绕着“保暖”这个卖点。你选词的时候，可以利用“市场洞察”标准版，里面有一个“搜索分析”功能，在这里你可以输入比如“毛衣女 加厚”、“毛衣女 保暖”、“毛衣女 加绒”等，然后看一下相关搜索词，里面只要是你能用的词，你就全都拿出来，然后放在你的直通车计划当中。
就是这些词当中，只要跟带着“加厚”、“加绒”、“保暖”这样的关键词，然后是你可以用的，都应该加到计划当中。
（2）设计推广图的时候
在推广图设计中，为了突出某一个卖点，往往有三个维度可以选取：拍摄角度、场景布置、辅助元素（比如相应的文案支持）
比如你想突出保暖的属性，那么你是不是可以考虑在冰天雪地的环境下弄一张创意图（随便脑洞大开，仅为打开思路）。
不割裂，这是根本！结合起来，才能让你的点击率飙升起来！
作者：电商逸飞
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做付费推广的，大家都知道，对于直通车推广而言，测图很重要，因为测图可以解决展现高点击率低的问题，但是，测图是有很多讲究和技巧的，很多人没有系统化学过直通车推广，因此，对于测图，不是特别了解，尤其是对于结果的判断，甚是迷惑！
最近很多同学一直在跟我聊一个问题，我测图后，四个创意图，其中有1-2张图点击率高，但转化率低，有的图片点击率低，转化率却高，到底应该怎么选择呢？
那些点击率高，转化率低的图片，可以用吗？
其实，有这样疑问的人，基本上，都是对一张高点击率图理解有误！因为，还没有数据分析最基本的思维！
对于点击率高转化率低的图片，我这边的答案是，可以用，而且，就得用它！甚至还会把这个图做为宝贝主图去，为什么？
因为，跟很多时候一样，你是拿着偶然数据当必然，得出的结论，就是错的！
究其根源，主要是这两个点搞错了：
一、测图的时机
什么时候要测图？
直通车推广刚开始的时候！
刚开始的时候，你推广的宝贝，很有可能是一个“一穷二白”的新品，可能销量20个都不到，这时候，你的转化率，是严重偏低的！
不知道大家有没有发现，当你的销量越来越高，只要评价维护的好，转化率一般也会越来越高？
是的，因为销量越高，越符合淘宝购物的“羊群效应”，而且积累的评价越多，客户可以参考的口碑越多，越容易触动他们做最终决定！
所以，测图的时候，你看到的转化率，往往是比较低的，而且，是偶然的，也就是下面的第二点！
二、测图的数据量
测图，是有一个数据量的！
有的人可能教你，测图嘛，很简单，上4张图，轮播，跑满200点击量，然后对比点击率、转化率，甚至可以算一个图片价值出来…
大错特错！！！
测图，根本就不是看点击量的，略举一例，你就明白了：
比如，某一张图，点击率很低，我们假设是1%，要跑满200个点击，得有多少展现量？20000！
怎么计算：200÷1%=20000
一张图的点击率好不好，需要20000展现量，才可以判断吗？显然，不要！这样的劣图，等你真跑到20000展现量的时候，且不说花费的时间很长，关键是你的计划权重，肯定早就废了！
所以说，学习，有时候，不一定帮你，反而，可能害了你！
为什么有的人看了好多文章，学也学了，最终还是没学会，操作起来一塌糊涂？
大家记得，测图的数据前提，不是点击量，而是“展现量”这个指标，是在展现量达标的前提下去对比点击率！！！
那回到本文的主题，假如4张图片的展现平均都是5000，点击率是5%，那么，它们可以获取到250个点击量！
250个点击量，其转化率，具有普遍性吗？能说明，某一张图的转化率，就高于其他的图吗？
不可以！原因有二：
第一，数据太小，偶然性太大
第二，转化周期不够，因为测图，我们往往只需要2-3天就搞定，这时候，那些点击过宝贝的客户，根本还没到转化的时间！
尤其是客单价比较高的产品，今天点击了，可能要过个十天半个月才会下单，这时候你去看转化率，不是搞笑么？！
因此，对于通过直通车测图后，点击率高转化率低的图片，是否能用？当然可以用，而且，必须用！
干货来了：测图，展现达标后，唯点击率是瞻！其他的数据，根本不用考虑
当然，有一个前提，那就是你测试的图片，是正经的图，不是那种牛头不对马嘴的，比如涉黄的擦边图，如果是那种图，当然，点击率高，转化率低了，因为点击的人，不是为了购物才点的！（另外，本地上传的创意图，图上的利益点，在宝贝主图和详情页，一定要有体现，否则点击进店的客户会有上当受骗的感觉！）
影响转化的，更多的是进店后看到的东西，你的主图，详情页，价格，销量，评价，晒图，问大家，客服…单纯的前台展现的创意图，对于转化率的影响，微乎其微！
但凡你的创意图是经过精心策划的符合你自己产品的，就不会出现这样的问题！
当然，图片的策划，对于测图，非常关键，一定要好好钻研、学习，否则，测图都是浪费钱！
测图的前提，一定是精心策划创意图！策图，比测图，更重要！
我是王子明，7年电商创业
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