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建议收藏!3个方面深入解析直通车出价,roi翻倍就靠它了
直通车已经成为淘宝付费推广中重要的一项了,然而它的选词技巧并不是每个人都可以轻松get到的。
所以呢,今天小鑫鑫就要传授大家出价技巧啦!
一、直通车常见的出价方式
1、统一出价
在推广新宝贝最后一步,默认出价环节,统一给刚刚的所有关键词和启用的类目出价出一个价位,这个时候就可以把访客价值设置为默认出价。
2、根据流量修改单个出价
1) 修改前:单个关键词出价大致预测。
2) 修改后:关键词管理里,通过昨日精确数据检查、修改。展现量、点击量、点击率、花费等数据,均是昨日的该词的精确统计; 通过点击量,可以知道这个词有没有给你带来流量,带来多少,从而调整您的出价。
3、根据排名调整出价
1) 系统查看目前关键词的排名。首先查看自己的宝贝是不是属于优先展示类目,然后查看目前关键词的平均点击单价,如果你想获得更多流量就需要高于平均点击单价。
2) 了解淘宝流量大盘分布,说明尽量排在前10页。
以上是常见的几个直通车出价方式,接下来小鑫鑫就要跟大家讨论一下我们研究出来的“三个维度”。
二、影响直通车出价的“三个维度”
(一)场景定义出价
不同的推广场景目的下,对于直通车出价的上限是区别对待的。那么在直通车推广过程中,有哪些场景呢?分别是测试型场景,优化质量分,直通车打爆款冲销量,优化投入产出比及直通车低价引流。我如下一一说明。
在测试场景中如测款,测图,直通车的出价能让数据产生具备有效的置信度就可以。
在优化质量分场景中,我们的目的是为了拿高点击率,而高出价高排名能更好的帮助计划实现。所以出价的重点会放在具体关键词的平均排名去展开。
在直通车打爆款冲销量过程中,出价的重心是关键词成交成本,在有限推广资金中,获取更多的销量,进而做到极限冲量。
优化直通车ROI,是掌柜长期的目标,出价调整的目的是为了确保该计划投入产出比的盈亏得当。
最后,低价引流,用很低的价格去碰撞成交,该类型的推广方式选择大于努力,核心是店铺要具备足够多的宝贝和关键词数量。
综合各推广场景,在出价方向上,掌柜要具备清晰的辨别能力,针对性的在对应场景下进行出价优化调整。
(二)影响直通车实际出价的三要素
1.分时折扣,它影响的是,计划能否正常投放,折扣溢价的高低,影响后续关键词实际出价。
2.关键词出价:它决定了流量规模大小(流量池),是卖家对于该关键词当前进行出价投放。而关键词实际扣费,在出价公式中我们可以看到,会受分时折扣影响,这点卖家根据实际分时折扣溢价,去计算关键词实际出价。
(人群高溢价,关键词低出价的玩法就是压缩流量规模,快速触达精准人群)
3.精准人群溢价:是在关键词基础上,对某特定人群做细分,针对其特定人群进行投放出价。
如下公式体现:人群出价=关键词出价+关键词*溢价比例
综上,我们不难看出三个要素是相互影响直通车实际出价,关键词当前出价是核心基础。
(三)我们在其出价公式基础上,深度理解背后的区别。
第一部分,即便相同的扣费,它们的流量规模是不一样的。
按照实际出价4元举例,
分时折扣和关键词出价对比,同样实际出价4元,前者是针对整个计划所有关键词,后者可以特定某个关键词进行单独出价,更加灵活,针对性更强,便于某个词的单独进行实操优化
人群溢价是在关键词实际出价基础上,针对关键词流量规模去细分里面的特定的人群。
举个栗子:
“妈妈连衣裙”这个关键词。
A:卖家:我是来买妈妈连衣裙的人群,月均消费1750元 直通车:对不起,不单卖
B:卖家:我是来买妈妈连衣裙的人群,年龄40-50岁 直通车:对不起,不单卖
如图展示,如果我们降低关键词实际出价,溢高某人群溢价,蓝色圈代表关键词实际出价在缩小,里面的人群在放大,流量规模发生变化,整体流量减少,但目标人群会放大,推广会更为精准。
总结:即便相同的出价,背后的流量本质是不一样的。我们要在这基础上去思考,选择一个维度,去调整优化直通车出价。
好啦,今天小鑫鑫就讲到这里啦,有什么疑问的话欢迎私信小鑫鑫,有大量电商资料免费赠送哦!
新店铺一般是开不了直通车的,只有等到店铺达到一定的程度,满足开车要求,才可以开通淘宝直通车。开通之后,我们要往账户里面充钱,再对关键词进行出价来竞争排名。
一、建议出价准确吗?
不一定
不过,直通车的建议出价可以参考,首先是我们要知道直通车出价是没有下限,然后也没有上限的。我们在做出价的时候能先确定目标以及竞争对手的出价,然后他们开车的目的也是引流,促进成交。当然大家也可以对竞争对手的出价进行分析,再去分析行业平均出价。
直通车出价这个是动态的,可能今天你的淘宝关键词出价只需要3块,可能就明天就需要30块才能达到昨天3块的效果。因此大家在设置出价的时候也需要去根据当天的具体情况进行分析。然后还有就是大家推广使用的关键词都是不一样的,因此价格也有所变化。
其实商家都想以最少的投入获得最大的回报,可是淘宝内部不同行业的竞争都是比较大的,因此建议大家都出比较低的价格,高溢价开车其实还是需要看关键词。
然后就是投入比例,如果高于平均盈亏平衡点,此时可以把溢价降下来了。那么什么时候才降溢价呢?切记不能一次性降太多,最好不要超过10%,然后一天两次。对于那些不到平均值的人群直接删除就好了。
二、如何出价?
1、默认出价
在刚推广宝贝时,我们会统一给所有关键词出价出一个价位,这个时候就可以把访客价值设置为默认出价。而在设置默认出价时,可以根据宝贝类目市场均价、日限额和宝贝主辅推等要求来设置。
之后针对主推宝贝,可以先修改那些质量得分相对较高的关键词价格,一般情况下先修改质量得分在6分以上的关键词价格,剩余关键词可批量修改。
2、在测试阶段可根据流量修改单个出价
(1)、对于行业内的泛词,热词可以选择保守出价,因为要拼类目词除非有很强的资金保障才能有效果。
(2)、对于那些精准词,可以加大力度,尽量控制在前三页,要是日限额充裕的话,完全可以尝试卡在首页。
(3)、经过一段时间的测试后(一般是几天),如果泛词有点击说明还是有一定的市场吸引力的,这个时候就可以适当提高其出价,让其充当淘宝推广前期引流的重要关键词,因为短期之内精准词的引流效果没有那么明显。当然这个时候也可以根据数据反馈适当改动精准词的出价,保持排名或适当提高点出价。
(4)、测试结束后进入正常的操作阶段。一般经过14天的测试,基本的情况就可以确定了,可以较清晰地筛选出点击率较高、直通车转化率较好的关键词。可以调整其出价控制其排名,根据日限额要求,可改动出价把排名卡在页面的2-4位至9-12位。
我们在开直通车的时间,系统是有建议出价的,我们可以参考下这个价格,但是,也不要全信,更不能依赖它。这里,我们介绍了直通车出价的方法,新手朋友们可以先来看
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