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淘宝店铺直通车测款，简单高效测款实操讲解
一、 直通车测款目的
1. 选款之后，要通过测款来验证款式是否有市场，是否能打造爆款。
2. 能测试出点击率高的车图、时间段和人群包。
二、重要数据指标
1. 点击率
测出的点击率要高于行业平均水平。
2. 收藏加购率
测出的收藏加购率要达到10%以上。
三、 测款实操步骤
1. 区域设置
测款的时候，类似港澳台的其他地区，以及同行竞争度高（例如江浙沪）、刷单严重的地区不勾选，当测款结束之后，再根据人群标签对这些地区进行投放。
2.时间设置
为了数据的精准性，零点到早上九点的时间段不投放。早上九点到晚上十点半按100%的比例进行投放。
如何分析宝贝时间段：选择“实时点击”，点开你要查看的宝贝，勾选点击率，就可以看到该宝贝每个时段的点击率高低。
3. 测款如何出价
选择“关键词推广”中的“启用转化出价”。在测试的第一天早上9点先用市场平均价烧一个小时直通车看有没有展现，如果没有展现，就把出价调整至原来的两倍，并且开始开人群，把折扣开到30%。
如果再过一两个小时，展现还是很低，那么就再提价，提2-3毛左右，然后再观察展现，一直到关键词的排名排到前六位。
注意，不建议使用直通车给出的建议出价，因为那是在没有人群溢价和时间折扣基础上的出价。排名以移动排名为准。
4. 创意设置
（1） 创意标题。直通车的创意标题和宝贝的原标题，直接影响到关键词的分值。查看计划中宝贝的移动质量分，如果相关性没有达到满分的标题，是不可以放进创意里的。测款一般需要五天左右，关键词点击量每天控制在20个左右，这样五天之后每个词就有100个点击量。
（2） 创意车图。之前的文章里面有介绍过，用四个创意标题和四张相同的主图放入直通车里测试。
5. 人群溢价
人群溢价全部开到30%，在直通车测完款之后，将点击率高的人群留下来。
四、测款注意事项
1. 没有必要再去测市场上已经卖爆的产品。
2. 在测款期间，产品需要完全曝光展示，否则数据会不精准。
3. 不要盲目追求利润，产品定价过高会没有转化，没有转化就没有竞争优势。
4. 切忌一个计划多个产品。
测好款是为了新品上架之后更好地起爆，而且测款这一步是淘宝运营中必不可少的，所以一定要做好。
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不少卖家都非常困惑，为什么自己明明开了一星期、一个月的直通车都没有展现？
还有一些新手卖家，新店开张没多久就去开直通车了，真的有点自信了。
新店新品去开直通车，产品没有任何基础，你肯定要出高价才能得到展现，如果你出价低，压根没效果。
所以淘宝卖家必须了解直通车的推广原理是什么？
淘宝直通车的推广方式是根据产品设置关键词，卖家进行关键词的竞价进行排名展示，按照买家点击的次数进行扣费。
那么开了直通车为什么没有展现？可以从四个方面分析：
一、店铺的直通车权重过低
直通车账户它本身是有权重的，如果开了一段时间，可能开得很差劲，或者说直通车开得很不稳定，昨天开，今天不开，后天再开，那么你整个直通车的数据非常混乱的时候，健康度就会越来越低，没有展现那是正常的。
如果你直通车权重的原因导致没有展现，这时候你就要去看看你的关键词的质量得分，把分低的都删除或者先暂停一段时间。
提高权重的重点是创意图以及关键词卡位。创意图的质量高低直接影响着点击率的高低，关键词的卡位则影响着产品的展现曝光。
关键词卡位，如果是大词，建议不要卡第一第二位，成本太高，竞争太大，不是一般人的经济能力所能承受。对于大词来说，第三第四位是最非常优质的位置，性价比最高的。
但是对于精准词，建议可以卡第一第二位，因为精准词的竞争相对来说小一些，卡第一第二，比较划算。
二、选的关键词不对，搜索人气更低
选择的关键词的搜索人气一定不要太低，不然得不到展现。
关键词一定要符合宝贝本身的属性，要求卖家对自己产品了解的非常到位，可以体现产品的核心卖点。
可以通过生意参谋、流量解析等筛选关键词，选出相关度高、有人气有转化的关键词：
相关性要高，低于7分的词删除。
展现指数大于1000的词，主要以精准二级长尾词为主。
筛选好了之后，看关键词最近7天的点击率转化率：
1、 不可控的，偶然性转化词，直接删除。
2、 无点击转化关键词，直接删除。
3、有持续转化的关键词做重点投放。
三、关键词出价太低，排名也很低
关键词出价低，也会影响到直通车的展现。
比如你出价一块钱，你自己觉得很高，但是在你的类目下面出这个价可能什么都不是，甚至有的竞争特别大的类目四块钱都有可能。
出价低，就要慢慢往上加价，加到有展现为止。
当然我们不能一直出高价，也耗不起，到时候就要想办法提高质量得分。
四、直通车设置不合理
直通车投放地域、时间、平台设置不合理。
比如说你投放到了淘宝站外，比如你设置深夜投放等等。
可以慢慢摸索，找到流量高峰期，和选择转化率高的地区进行投放，只投放无线端，设置好投放地域、时间、平台。
我是王子明，7年电商创业
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