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直通车定向新功能解析引爆手淘流量助力店铺销售额暴涨-实战分享
近期淘宝系统一直在抽风，直通车后台也出现了不同的系统问题，想必各位老铁都深有体会，我推测淘宝又在更新系统，基于千人千面的打标，淘宝系统应该是在重新测试人群标签定义人群的分配，将人群标签精细化，人群玩法将大幅度提升，如果还在对关键词质量分的提升情有独钟的老铁，现在要跟上淘宝的脚步了，不要一味的将思维停留在老方法，这样的话你已经out了。
对于淘宝前期很多坊间传闻直通车和钻展将合并的消息，也是层出不穷，有的老铁说直通车定向功能是不是会下线合并到钻展里面，在这里了我大胆分析一下，这个是不可能的，相信大家在直通车后台的人群里面也发现了新添加了人群，就是：喜欢店铺新品的访客和喜欢相识宝贝的访客，这些种种迹象表名直通车是在升级中，更注重强化人群标签，间接说明直通车将把钻展的功能添加进去，这个也是淘宝甚至是直通车的进化。
那么说了这么多和我今天要分享的主题又什么关联呢？那就是我们直通车的新功能的玩法问题，说到新功能，大家最关心的就是我们的店铺手淘流量问题，这里就分为两部分来分享下，一个就是我们的定向新功能----智能调价原理和我实操的手淘流量的获取方法。
一 直通车定向新功能解析---智能调价原理
直通车定向推广最新上线【智能调价】功能，帮住淘宝商家根据不同消费者与店铺的匹配度，进行更精准的出价，轻松优化转化效果。
【智能调价原理】
智能调价为针对直通车定向场景的智能出价工具，原理类似于直通车关键词推广的转化出价。
系统从圈定人群里，判断每个UV与宝贝购买人群的相似度来预估点击转化率（CVR），对点击转化率特别好的UV如果掌柜当前出价偏低会竞不到的时候，系统则会调高当前出价（调价范围在+30%，+300%之间掌柜自行设置），以竞得点击率好的流量。如果系统判断点击率差的UV会被竞到的时候，系统则会调低当前出价，甚至于不出价，从而减少不合适流量。
【智能调价后台操作路径】
1. 产品入口（宝贝推广页面-定向推广）
2. 工具设置 （溢价上限&出价偏好设置）
【智能调价优化目的的选择场景】
商家可以结合宝贝当前推广对ROI和流量的需求来选择哪种出价偏好。
①兼顾成交金额和投入产出比
定向将帮助更多的商家获取转化效果较好的那一部分流量，以保证淘宝商家推广的效果。此时次优流量可能会错过。
②获取更高的成交金额。
定向将帮助更多的商家更大范围获取转化效果偏好的那一部分流量，以带来更多的流量和成交。
二 免费流量的获取方法实操助力店铺销售额暴涨
免费流量一直是大家最关注的内容。如何优化免费流量，也是运营运作和直通车的核心。在流量碎片化的时代，站在淘宝的角度，是鼓励大家用正常推广的手段来提升免费流量的，早前的黑搜，黑车已经成为淘宝运营和付费推广的过去，产品竞争力才是淘宝的未来。
下面就拿一个高客单店铺的数据来分享
接手一个多月时间的店铺情况，通过直通车优化近期销售额已经有了质的飞跃，前期没说头，就是优化直通车和优化店铺的转化和流量问题。
当然这也是需要运营美工高密度配的结果，这家店铺的掌柜是一个不善言语的商家，在掌柜找到我之前直通车找的是一家直通车托管公司，当然我曾经也是在公司混过的，也就不好说是哪家公司了，尊重自己的竞争对手才是提高自己的最好方式。之前找的直通车托管公司合作一个多月就没有合作了，操作的让掌柜很揪心，后面掌柜找到了我，想和我合作，当然合作肯定是要进店分析数据的下面就是之前托管公司的直通车数据：
下面是我接手后的直通车操作数据
看到这样飞跃式的提升，掌柜心里乐汁汁的，为什么呢？产品毛利15%-20%，也就是说只要roi能做到6.7就不亏本，现在的roi已经做到了14.4，当然直通车都是稳赚钱的了，何乐而不为呢，在商言商，我们开车的目的就是为了获取更大的利润收入，掌柜直接给我说我们肯定会长期合作。
又聊远了，下面说下店铺的操作过程：
1. 直通车测款
测款是一个非常重要同时又被很多卖家忽视的过程。多数卖家常做的推广往往是不做测试，直接选中几个主打款去推。这个过程有非常大的风险，如果选中的款式好，那是有机会给店铺带来盈利，而如果选的款式不对，除了店铺推广可能会亏损外，库存给店铺带来的风险更大。
为了避免失误，我们需要利用合理的数据分析工具做判断。直通车除了是一个引流工具外，同时也是很有效的数据分析工具，可以带给我们其它工具所不能带到的款式点击率数据。我们要抛开自己的主观想法，从实际出发，根据测试数据做判断。
测款这里我简单分享下，通过生意参谋-商品中选取流量收藏加够和转化较高的产品进行测试，这里我选取了六款进行测试
通过几轮测试，店铺选出一款点击率大于6的款式。
当然在测款过程中除了直通车的关键词人群地域分时折扣等优化的前提下，也少不了美工的配合，车图的测试问题，还是那句老话：做直通车车图是很重要的，如果车图不好，再怎么优化点击率上不去，权重没提升也是徒劳。
2. 直通车主推爆款
点击率数据测出来后，很快直通车权重就有了大幅的提升，流量直接做大。目前的实时数据也很不错，基本是稳定的投产
当计划权重上来的时候并不是任由流量任意放大，而是根据店铺的实际承受能力，以及店铺的投产情况，合理控制车费。我们一定是要保证店铺有合理利润的情况下，后面才能安心把推广放大。
一开始的客户评价要尽量维护住。店铺可以主动联系购买的客户，咨询他们对产品的意见。这样能更好的控制前期的评价。
爆款的标准主要看流量和转化。有足够高的点击率，直通车流量问题就解决了。转化需要参考产品质量、款型和评价。好的评价可以提升50%甚至更多的转化。
很快，利用直通车推广，店铺完成了前期销量积累和评价。
3. 优化手淘搜索流量
手淘搜索流量参考的是销量和标题优化。在解决前期销量的基础上，我们马上开始着手优化标题。
标题优化主要用到的工具是生意经。在生意经里，可以看到款式的手淘搜索流量具体的关键词来源。
手淘搜索主要靠的是标题，很多人只顾着用直通车给商品打造销量，而忽略了标题的优化。
从这里表格里我们可以看到，流量是来自于标题里关键词的逐渐累积。通常来说，除了某些通用词外，只有标题里包含了这个关键词，才能做到这个词的搜索流量。
在做标题优化的过程中，可以在生意参谋里参考最近的热搜词。
选中一个好词后，如果这个词本身竞争不大，可以直接做到这个词的搜索流量。
一旦确定某些词具有这样的流量优势后，马上可以多款同时批量使用这些好词。从而带动更多的免费流量。
4. 引爆手淘首页流量
手淘首页流量，来自于淘宝的主动推荐。从推荐趋势来说，具有一定的不可确定性。但仍有某些因素是我们可以控制的。比如点击率，比如销量。
综合以上的内容，我们可以总结出对于免费流量最有效的几项参数：点击率、标题优化、销量。而除了这几项外，还有两项重要参数：新品期和DSR。
在淘宝的推荐原则里，新品链接和高DSR都有相应加权。把握住这几项参数，我们能做到免费流量的机会相应能大很多。
在冲击免费流量的过程中，可能有90%的卖家不适合这个方式。这是在于大部分的产品本身不具备爆款潜质。手淘流量的打造有一定偶然性，经过长期测试，即使以上条件能完美满足，我们能做到免费流量的机会可能也只有30%，也正是因为有这个不可确定的条件存在，我仍然认为这是最大的机会。只有难的事情才是机会，太简单太固定的条件，会导致竞争加剧，留到中小卖家的机会反而小了。
总结下上面的思路问题：在精细化运营的时代，我们考核一项推广手段的效果，已经不再局限于这个推广本身的投产情况，而是看它能给店铺带来的流量销量机会。今年，用直钻手段带免费流量已经成为操作的主流，而直通车已经开始融合钻展的一些功能，重点再于直通车的人群玩法。把握正确的运营理念和直通车技巧，是帮助我们店铺大幅度提升流量和销售额的不二法门。
你好，我是今日头条“电商侦探”，近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！
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直通车作为现在大部分商家都在使用的工具，现在很多中小商家都有遇到费用越来越高和入不敷出的问题，今天就和大家聊聊，如何通过简单的调整时间折扣，来最高性价比的引流。
首先大家先了解一下直通车的底层逻辑，作为竞价广告，广告位的排名是受我们出价所影响的，而决定我们关键词排名的出价，并非是我们直通车端口关键词的出价。口袋电商课【710爆款直通车】这节课中，有明确告知你直通车的核心认知，该如何低价引流，该如何确定产品是否要投放直通车，等一系列问题，帮你快速打造一个爆款直通车。
简单的来说，我们直通车的最终出价是：关键词出价*时间折扣*（1+人群溢价）。
所以今天的主题就是怎么来通过调整时间折扣，来最大性价比引流。
首先，因为我们店铺流量不是从早到晚稳定不变的，在流量非常少的时间段，比如说0点-7点的时候，其实你就不用对这个时间段出价，或者说设置一个比较低的分时折扣，因为这个时间段流量不大，意味着竞争也会很小，那么你设置一个低一点的价格也是可以获取到不错的流量，拿到不错的关键词排名。
其次，要想玩转好时间折扣，我们首先要对对于我们店铺流量和订单的时段分布有一个具体的了解。
这里就需要用到生意参谋的访客分析，一般来说我们分析 7-30天的数据，这样数据更加全面。
大家可以看到，现在我们这个案例店铺的高转化时间段和转化高峰的时间段在这个图上就是一目了然了。15-16点是访客高峰，转化高峰是10-17点，这个是我们可以获知的大概数据情况。
但是这里我们是分析全天的，现在只是大致的知道流量和转化的高峰，其他时间段我们应该怎样设置呢?
我们还要做一个更细致的分析。我建议大家把生意参谋的数据下载下来，进行同周对比。下载7天的数据，比如说星期一的11点-11点30访客和转化高，第二个星期的星期一....第7个星期的星期一11点-11点30的访客转化还是高，那么这个时间段你就去设置比较高的折扣。（注意：如果更加注重转化时间段，那么应该投提前一小时，也就是9点-16点的时间段，因为用户下单时间跟他转化时间不是同一时间。）
当然也有同学说我新店，我店铺数据特别少，即使看了30天的数据依然很少。那么我们想要获取更加精准的流量，让数据进来，我们就可以利用时间折扣里的行业模板，用行业大数据来帮助我们投放。非常适合新人使用!我们通过行业模板投放来获取数据的话，只用测试3-7天左右，获得数据即可自行分析已有店铺数据做更精准的投放。（3-7天是指每天都达到了日限额才是完整的一天!）
现在我们就可以进入到直通车---正在推广的宝贝---投放平台/地域/时间里设置了。通过前面的细致分析，我们给不同的时间段给出不同的溢价。流量和转化都比较低的时间段可以30% 的折扣，访客、转化越高的我们就30%的累加。设置完以后还可以另存为模板，方便下一次的修改。（因为时间折扣表大约2个月需要更新一次，设置完以后也会看到数据效果，经常去做调整，数据才会越来越精准。）
设置完以后我们在直通车报表里面就可以看到实时数据，看看流量是不是跟我们预测的一样获取到了，如果在某高访客时间没有获取到，那么就需要做调整，比如说加溢价、调整关键词等等。
我是王子明，7年电商创业
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