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【淘宝直通车干货】关键词选词及出价设置
关键词：流量运营
适用行业：所有
适用买家规模：开店180天以内、新加入直通车7天以内的新商家
一、正确选词
1.直通车系统推荐词正确选词
在添加关键词界面，一般默认靠前推荐的这些词就是非常符合该宝贝的词，不过仍需要根据宝贝再次筛选出各项指标均优的关键词。下图中的“国风少女”一词，虽然相关性、展现指数、市场平均出价、点击率等数据都较好，但其转化率为0%，这就是慎重考虑的词。也可以根据关键词类型筛选出需要的词，比如需要点击率高的词，可点击点击率下的箭头，使推荐词按照点击率降序排列，然后再寻找各项指标均优的词进行添加。
a)通过使用指数筛选按钮，筛选出符合我们需求的词进行添加。
b)当没有适合的系统推荐词时，可以在该界面的搜索关键词搜索需要的词，系统会给出该搜索词的各项指标并推荐与该搜索词相关的词，然后再根据各项指标择优选取。
2.流量解析正确选词
a)其他常用的选词方法有
i.根据宝贝标题、推广标题组合关键词
ii.根据产品属性类目自组词
iii.淘宝推荐词，如首页推荐、前台类目、你是不是想找、搜索下拉框等
通过此类方法选出的词，无法得知其市场数据，需要放到流量解析中查看关键词的市场数据后在决定是否添加：直通车后台中依次找到工具→流量解析，在搜索框内输入关键词进行查询，可得出一定日期范围内该关键词各项指标波动情况，并以此作为根据判断是否添加该词。
b)流量解析中除了可查询出搜索词的市场数据外，还可以查看该搜索词的推广词表、数据透视、线上推广排名等一系列指标来帮助选择关键词。
3.生意参谋正确选词
在生意参谋中，依次找到流量→选词助手，可分端口查看一定时间范围内店外搜索关键词的各项指标，然后选择引导下单转化率高的或其他指标需要的词添加到直通车相应宝贝当中。
二、合理出价
1.加价法
加价法适用于运营节奏较慢、产品生命周期长、季节性弱、稳妥为主的情况，在添加关键词时以市场平均出价0.6-0.8倍左右设置出价，然后根据预算与流量情况，慢慢的提高出价，直至预算与流量达到相对平衡的状态。
2.减价法
减价法适用于运营节奏快、产品生命周期短、季节性较强、需要快速拿到流量的情况，在添加关键词时以市场平均出价1.2-1.5倍左右设置出价，然后根据流量情况进行适当的减价。为了防止预算过早花完，可以在设置出价前将计划日限额改为总预算的三分之一左右，比如本来预算是300，可以先设置100观察多长时间花完，然后适当降低出价，再加上100预算再观察，以此类推。
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下篇：【淘宝直通车干货】提升关键词质量分攻略 敬请关注
有个粉丝做刚需型标品，问我怎么推广比较好。
我说这种产品做好销量，直接直通车去怼那几个精准词就可以了。
他说直通车没用，开了好几天没什么效果。
我问他的基础销量多少，直通车怎么开的。
他说10个销量，直通车日限额30……
兄弟，你这不是自己便秘还怪地心引力吗？
这直通车没效果是直通车的问题吗？
是你的问题啊！
直通车是根据你对关键词的出价，来给你对应的排名和展现的。
换句话说就是：
在买家搜索某个关键词的时候，直通车能够让你的产品出现在搜索结果页的前面。
这个时候，买家虽然能看到你的产品，但是也会看到人家的产品呀。
人家基础销量1000，你基础销量50；
你跑来怪直通车没效果，这不就是碰瓷嘛。
所以想要开直通车有效果，还是要优先解决产品的转化力问题。
而你的产品是否具备转化能力，跟直通车无关。
跟你的销量、评价、买家秀、视觉、价格、品牌息息相关。
当你把这些因素都解决了，接下来才有讨论车技的必要。
因为上述条件是转化的基础，那些不做好，你车技飞上天，也很难有效果。
当产品有了转化能力，，车技的优化是能让你用更少的花费，获取更高的曝光，更高的点转。
比如说用不同的直通车计划，去做词图人的分割。
把不同需求的词，做不同倾向性的卖点主图，放在不同的直通车计划里。
同时，针对不同的人群属性，去调整不同的视觉倾向。
这么说可能有点笼统，我再说的细致一点。
抛开产品转化层面。要开好直通车，三个要素：
词路，人群 ，视觉。
第一，词路。
你对自己产品的词路清不清晰？
如果对词路不清晰，你就打不中有真实购买需求的人群。
这里的词路指的就是：
买家会搜索什么词来购买你这个产品，你的产品在哪些词上是有竞争力的。
需要梳理词路的话，可以使用生意参谋的市场洞察。
搜索你的类目主词，然后把相关词全部列出来导入表格，再筛选出跟你产品相关的词路留下。
全部梳理完后，再分析不同词路对应的搜索人群。
比如说搜“路由器”的人，和搜“漏油器”的人，需求一致，但是人群的属性就可能不一样。
那影响他们下单的决策点就会有区别。
这时候你可能就需要分割计划，来针对不同的人群，策划不同的视觉卖点。
第二，人群。
其实人群没有特别神秘的，直通车的精选人群中，已经把可以调控的人群都给你列出来了。
新手初期只需要关注自定义人群中的基础人口属性就可以了。
然后你可以通过生意参谋的流量纵横-访客分析-访客对比中，看到你的已成交访客的属性。他们的消费层级 年龄 性别 地域等等。
然后你可以把这些已成交的访客属性，在直通车的精选人群中，提高溢价，看看转化的数据如何。
注意了哈。
这里一定是指真实成交的访客数据。
如果你的订单都是刷的，那这个访客数据是不正确的。
因为他们并不是你店铺的真实人群。
同理，其实我们也可以利用这个版块的数据来判断，你人为干预数据的资源，到底是什么类型的。
这里就不展开了。
至于后期，通过达摩盘来筛选掉无意义人群，又是另外一个阶段了。
这个需要你们努力踩油门，因为油门踩到一定的额度，才会给你们开通直通车的达摩盘。
第三，视觉。
如果你没有优化视觉的能力，那么你直通车的优化空间是很小的。
因为我们每一次的调整，都涉及到不同人群的需求，然后我们需要根据这个需求，来做视觉上的优化。
甚至可以这么说，直通车车图这个东西，是我个人认为，最好用的一个东西。
他可以让我们用来快速测试各种不同的风格，不同的卖点。
甚至可以这么说，车图，是用来测试人性最快的方法。
那有新手可能会问了，为什么是车图，不是主图。
因为我们无法知道主图的自然点击数据，他靠的是自然搜索曝光。
自然展现数据是不公开的。
而车图，有多少展现，点击率多少，在直通车报表里，我们是一目了然的。
所以呀，如果是个人电商创业者，花点时间学习PS是有必要的。
如果有条件，请个美工是最好的。
反正我们公司，设计部的人，是比运营部的人要多得多的。
所以我们公司的男女比例是3:7。
唉，不说了。
她们都去过七夕了，下班下班。
记得点赞。
我是照顾酱，一个90后电商创业者。
14年接触淘宝，从运营助理到电商公司合伙人，我花了六年时间，这六年，我深知淘宝创业的不易。
如果你也是电商从业者，对运营没有思路，评论“干货”我可以分享一份运营实战思路指南给你。
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