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老司机为你解密直通车关键词出价与人群溢价
2019年直通车车手的的推广难点在哪里？
1、付费流量占比高，搜索流量占比少。
2、进来流量人群不精准，店铺访客流失大，高价卖不动，低价没利润（陷入价格战）
货找人的时代，我们需要人群标签！
千人千面影响：
1付费和免费的搜索越来越细分化，系统根据店铺标签分配的展现少了，点击成本就高了，但是免费搜索因为被细分，获得的流量又不客观
2同时首淘猜你喜欢系统标签匹配推荐流量占比越来越大。目前淘宝大部分店铺，人群标签就不准，导致系统给店铺要不匹配不上流量，要不匹配上的流量不精准。
为什么要做直通车通过人群溢价，对店铺引流有什么好处呢？
在平台千人千面系统环境下让店铺人群标签更精准，引进店铺流量更精准，收藏 加购 转化率更高，UV价值更高，最终确保让我们所花推广费投产更高。
我们一起来看个店铺人群特征，如下图：
店铺主要目标人群：
消费层级：115-220（重点），65-115（次重点）
性 别：女
年龄：41-50岁，51岁以上（重点）
淘气值：801-1000，1000+（重点）501-600，601-800（次重点）
如何组直通车精选人群——人口属性人群标签
人群标签组合
消费层级-类目笔单价：
50-100男女
100-300男女
300以上男女
年龄层级（和类目笔单价组合）：
40-49岁50-100男女
40-49岁100以上男女
50岁以上50-100男女
50岁以上100以上男女
淘气值-月均消费额度：
1750元以上男女
1050-1749元男女
750-1049元50-100男女
750-1049元100以上男女
550-749元50-100男女
550-749元100以上男女
淘气值对应月均消费额度-不完全等于：
400及以下对应399元以下
401-500对应400-549元
501-500对应550-749元
601-800对应750-1049元
801-1000对应1050-1749元
1000+对应1750元以上
关键词出价和人群溢价
广告承受点击单价（全店盈利和亏损之间的分界点）=转化率x客单价x毛利率/广告占比
列如：
一个产品，转化率2%，客单价50元，毛利50%，引进1000人，广告花费达到多少钱及以下，他才不亏本？
2%x1000x50x0.5/1000=0.5
这里0.68元，是最终的评价点击扣费，
但是怎么平摊到关键词出价和人群溢价呢？
人群溢价最终扣费=关键词出价*（1+溢价百分比）*计划分时折扣
关键词出价=最终扣费/（1+溢价）=0.68/(1+190%)=0.22元
要屏蔽的转化率最低的人群，让它们从关键词出价进来，不溢价。其他人群的转化，在他的转化倍数基础上提升溢价
比如：0-35转化率最低0.68%，110-220转化率1.93%，是0-35的2.83倍
关键词出价*（1+溢价）=最终扣费，所以溢价就应该是倍数-1，110-220的溢价就是183%
65-115溢价130%
1000+溢价229%
115-220溢价183%
801-1000溢价188%
220-445溢价180%
老访客3.1/0.68=4.5，因为最高溢价300%，所以超过4倍的，都只能算300%
关键词出价从0.22元开始测试，没流量慢慢往上走，记得假设转化率2%，客单价50元，毛利50%。我们最终扣费的天花板是0.5元，一定要远远低于0.5元才能有足够的利润保证。
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新店铺一般是开不了直通车的，只有等到店铺达到一定的程度，满足开车要求，才可以开通淘宝直通车。开通之后，我们要往账户里面充钱，再对关键词进行出价来竞争排名。
一、建议出价准确吗？
不一定
不过，直通车的建议出价可以参考，首先是我们要知道直通车出价是没有下限，然后也没有上限的。我们在做出价的时候能先确定目标以及竞争对手的出价，然后他们开车的目的也是引流，促进成交。当然大家也可以对竞争对手的出价进行分析，再去分析行业平均出价。
直通车出价这个是动态的，可能今天你的淘宝关键词出价只需要3块，可能就明天就需要30块才能达到昨天3块的效果。因此大家在设置出价的时候也需要去根据当天的具体情况进行分析。然后还有就是大家推广使用的关键词都是不一样的，因此价格也有所变化。
其实商家都想以最少的投入获得最大的回报，可是淘宝内部不同行业的竞争都是比较大的，因此建议大家都出比较低的价格，高溢价开车其实还是需要看关键词。
然后就是投入比例，如果高于平均盈亏平衡点，此时可以把溢价降下来了。那么什么时候才降溢价呢?切记不能一次性降太多，最好不要超过10%，然后一天两次。对于那些不到平均值的人群直接删除就好了。
二、如何出价?
1、默认出价
在刚推广宝贝时，我们会统一给所有关键词出价出一个价位，这个时候就可以把访客价值设置为默认出价。而在设置默认出价时，可以根据宝贝类目市场均价、日限额和宝贝主辅推等要求来设置。
之后针对主推宝贝，可以先修改那些质量得分相对较高的关键词价格，一般情况下先修改质量得分在6分以上的关键词价格，剩余关键词可批量修改。
2、在测试阶段可根据流量修改单个出价
（1）、对于行业内的泛词，热词可以选择保守出价，因为要拼类目词除非有很强的资金保障才能有效果。
（2）、对于那些精准词，可以加大力度，尽量控制在前三页，要是日限额充裕的话，完全可以尝试卡在首页。
（3）、经过一段时间的测试后(一般是几天)，如果泛词有点击说明还是有一定的市场吸引力的，这个时候就可以适当提高其出价，让其充当淘宝推广前期引流的重要关键词，因为短期之内精准词的引流效果没有那么明显。当然这个时候也可以根据数据反馈适当改动精准词的出价，保持排名或适当提高点出价。
（4）、测试结束后进入正常的操作阶段。一般经过14天的测试，基本的情况就可以确定了，可以较清晰地筛选出点击率较高、直通车转化率较好的关键词。可以调整其出价控制其排名，根据日限额要求，可改动出价把排名卡在页面的2-4位至9-12位。
我们在开直通车的时间，系统是有建议出价的，我们可以参考下这个价格，但是，也不要全信，更不能依赖它。这里，我们介绍了直通车出价的方法，新手朋友们可以先来看
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