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抖音网红自曝直播带货收入：一天卖2.3个亿，净赚300多万
记者｜陆柯言 佘晓晨
一场直播带货到底能赚多少钱？一位拥有近千万粉丝的抖音主播的回答是：单日带货2.3亿，净赚300万。
8月3日，抖音主播彩虹夫妇发布了一条视频，回应了网友对其直播带货收入的好奇。她表示，上一场直播总共卖了2.3个亿（交易额）。其中，福利、福袋、投流等成本花了1000万左右，捐款花了近100万，最后算下来，一天纯赚300多万，“确实比较多”。
她提到，这场直播成本很高，大多数产品都不是知名品牌，佣金相对较低，只有10%左右，另有30%左右的产品没有佣金。团队在开播之前算过，如果没有卖到1.1个亿左右，这场直播就会亏钱，但最后还是赚了不少。
“这些话说出去可能很多人骂我们，但我实在不想骗大家说我亏了、倒贴了，我实在说不出口。”主播彩虹在视频中说。
抖音资料页面显示，彩虹夫妇在抖音拥有936.8万粉丝，自我介绍是三胎妈妈、平民夫妻，孙彩虹、郭斌二人曾从保险业务员做到高级销售经理。过往直播中，彩虹夫妇主要销售母婴、家居日用、食品饮料等平价产品，自称并未签约任何MCN。
彩虹夫妇最早一条视频发布在2020年2月。2021年，几乎每一次大场带货，单场涨粉均在数十万级别。期间，其曾多次对外提及收入水平，并在视频中自曝“2020年赚下1000多万”，“全款买下一套超过4000万的房子”。孙彩虹也在接受采访时表示，自己在2022年的销售目标是20个亿。
单日带货上亿、高达千万级别的成本，这已经不是个人主播的成绩，而是公司级别的投入与商业行为。根据直播电商数字营销服务平台蝉妈妈的数据，彩虹夫妇8月3日拿下抖音日榜第一位，单日带货销售额超过7500万元，属于头部主播。
但也并非所有带货达人都能够达到这样的收入水准。时至今日，“二八定律”在直播带货行业仍然通用，极少部分头部主播占据了将近八成的销售份额。一位在抖音直播的主播曾告诉界面新闻，在杭州的中小直播公司，普通主播如果和公司签约，底薪大约在每月8000到10000元，其他收入则按照主播的销售额计算。
高额收入背后不可忽视的问题是纳税。上海星瀚律师事务所律师赵晓波指出，如果主播以个人名义带货，根据现行《个人所得税法》的规定，主播获得收入之后，按照工资薪金所得和劳务报酬所得计算，适用3%-45%超额累进税率，其中，全年应纳税所得额超过96万元的部分，适用45%的税率。
另一种情况是，如果成立个人独资企业，无需缴纳25%的企业所得税，个人取得经营所得则适用5%-35%超额累进税率。根据《税收征收管理法》，因税收征管需要，在未设置账簿或账簿不清无法准确查证查账等特殊情形下，税务机关可对经营所得按照核定征收方式征税，实际税负率可能更低。
直播带货算是当前最火、最挣钱的行业之一，不少网红主播，一场带货下来都是几十、上百万元的收入，羡煞旁人。那么，对于头部网红主播来说，一场带货到底能挣多少钱呢？抖音网红“彩虹夫妇”给出了参考答案。
8月3日，抖音网红彩虹夫妇在社交媒体透露，在上一场直播中，他们的销售额是2.3亿，除去成本，他们的利润是400多万元。
彩虹夫妇称，他们一场直播成本很高，1元福利加福袋，加上投流一共花费1000万出头，另外还有30%左右的产品是没有佣金的，70%左右是有佣金的。由于这场直播售卖的是大家耳熟能详的产品，因而佣金比较低，只有10%左右。
抖音数据显示，目前，彩虹夫妇在抖音的粉丝数为927.3万，累计获赞7856.4万，与其它头部网红比起来，彩虹夫妇也算不上抖音顶流，不过他们的账号属于比较有特色一类，带货收入甚至比某些千万网红还高。
此外，前段时间，彩虹夫妇还高调“炫耀”了她家的4千万豪宅，上下两层，一共有9个房间，全家人入住。
彩虹夫妇表示，他们晒别墅的目的是为了，给正在奋斗或者正在煎熬的人，一点信心和动力。像他们这么普通的人都能实现逆袭，就证明一切皆有可能。他们也会尽全力，为更多的粉丝谋福利，为社会做贡献。
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